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各位微商小伙伴在做微商的时候，可能会遇到在与客户沟通的时候，或者是即将成交的最后一刻，我们总是遇到客户的各种拒绝，或者是对产品的不信任，也或者是对你本人的质疑，再者是对自己做微商的不自信。而各位微商小伙伴也没有办法去解决这些问题。今天拾柒老湿就来帮你解决这些问题。
先来举个真实的例子，就在前几天，我的一个学员他们去做地推活动，他们做的是适合小朋友的产品，他们做了很漂亮的海报，也做足了产品多么多么好的文案策划。他们选择了一个人流还不错的小区，经过一天的努力他们3个人总共卖出去了10多盒产品（单价30元）。其实这个数字很不理想。晚上回去他很苦恼的找到我，问我是不是地推本身很难做等等问题，我就给他出了一个大家应该都可以想到的点子，我说你去花点钱买点铝膜氢气球，买产品送气球。第二天他跑过来给我说出了将近100盒。这个故事告诉我们什么呢？我们应该做到让客户自己无法拒绝我们的产品，小朋友对气球有天生的喜欢。所以我们自然就卖的多了。
今天拾柒老湿主要给大家讲一下做微商的三种理念。
第一点：角度营销
大部分微商在与客户沟通的时候，无论是说产品还是说团队，都是站在自己的角度，把产品推销给客户。从而导致很多客户根本不鸟你。所以我们如果站在对方的角度去考虑，或许结果就完全有一个很大的转变，可能你会说大家都知道这个叫换位思考，但是大家做的真的还不够。要走进对方的思想，了解对方的内心，做到以下几点，你才能做到让客户不能拒绝你的产品。
1. 走出自己的思想
做微商的小伙伴很容易形成一个，自认为的结果去判断客户的结果。然后以为自己完全可以掌控客户的思维去引导客户。然而往往理想很丰满，结果很残酷！客户很难买账，却接二连三的拒绝你。
2. 走进客户的思想
如何深入的了解客户的思想这个是至关重要的。所以我们要处处为客户着想，处处站在对方的角度去想。客户在说话或者是在倾诉的时候，哪怕客户说的是不对的，我们也要下意识的去反驳。而是要分析出客户到底问题出在哪里，我们的产品能够帮助对方改变什么。
3. 带进我们的思想
当我们通过以上两点，我们与客户产生了同样的感受，然后塑造同样的经历，我们就要开始给客户传递我们的解决办法或者改善办法。这个时候就要开始带入我们的产品是如何解决我们自身问题的，并且改善完以后，这个产品是如何给你带来了别的回报。这样客户就会感觉你和他是站在同一个角度的。
第二点：人性营销
大家可能都听说过微商和电商最大的区别：微商是人与人的信任产生交易，我们销售的并不是产品而是人性。哪些人性是我们成交的关键点呢？
1. 好奇心
好奇心每个人都有的， 俗话说好奇害死猫，更何况是人呢，每一个人都有一个好奇心，根据我们上面讲的角度营销，将客户带进你的思想。你这个时候就需要用语言把一些案例传达给客户。那这个时候我们的客户是不是就会感觉好奇，我们到底是通过什么办法解决了困扰他很久的问题。
2. 梦想
每一个人都有梦想，都希望自己后面的人生都非常的美好，大家都看过中国好声音，汪峰每次都会问学员，你有什么梦想吗？如果有说出来我来帮你一起实现，这是多好的心理暗示。通过我们的分析出客户的痛点和所需，我们这个时候就要和他一起去解决他的问题。他是不是就会梦想着通过我们的产品
改善好他们的问题以后，他们会变的更美好。
3. 渴望
渴望是人性最天性的一面了，当客户感觉我们的产品就是他们需要急需的灵丹妙药时，这个时候不用我们再去过多的推销我们的产品。他们会很渴望的想让我们尽快把产品卖给他，去改变他的问题。就好比大热天我们去餐厅吃饭，到餐厅第一件事我们就是急需要一杯水给我们解解渴，这个是我们自己主动去要。
第三点：结果营销
大家要记住，我们不要卖给客户承诺，而是要卖给客户结果。就好比我们生病了，我们去药店买药，我们很多人当然也有个别人例外，都会想要一个可以治疗我们病因的药物，而不是说非要看看到底是哪种药，这个药是不是有过明星代言，或者是否做过很大的广告，这些因素在这个时候已经不重要了。我们就是要寻找那个可以真正治疗我们病因的药物。所以我们客户都比较在意的是我们的产品使用过以后，是否可以达到他们想要的目的。所以我们根据客户的需求，分析出几个客户需要达到的结果来说过给他听。这个时候客户会主动给你购买产品。
今天是不是学到了很多？希望拾柒老湿的干货可以帮到您，更多干货请关注拾柒老湿。
