关键词：角色。
如果你被聘为别人家的商业顾问，千万千万别忘了，你是个商业顾问，你的核心目标是帮助客户拿结果，而不是说讲得特别棒让客户听着很爽。
有的人，看你的文章，听你讲课，觉得特别棒，然后找你来当他的顾问，这时候，他对你的认可，是对一个作者、一个老师的认可，而不是一个顾问的认可——因为他还没跟你建立这样的合作关系。
你要小心，不能因为对方表现得很认可你，你就接单了，你要做好下面这三件事：
001 认真调研，考察这个人的能力、人品、资源，确定自己是否能帮到这个人拿到不错的结果。
002 管理预期，不要吹得太满，一旦预期过高，客户会很难满意。
003 规矩定好，你有什么一定要遵守的规矩，都得说清楚，还要写在合同里，对方能接受就谈，不能接受，最好就别签。
