在全球贸易版图中，俄罗斯市场正以不可阻挡之势崛起，成为国际企业竞相追逐的新热土。回望2024年的俄罗斯国际消费类电子展（ICEE），依然让人心潮澎湃。这场汇聚了全球电子产业精英的盛会，不仅是一场技术与产品的交流，更是一次市场与机遇的碰撞。有幸深度参与了这场展会，真的让人大开眼界，叹为观止。
今年4月初，我们和很多同行怀揣着对俄罗斯市场的无限憧憬，搭乘从广州白云机场直飞莫斯科的航班，踏上了这片充满机遇与挑战的土地。飞机穿越云层，缓缓降落在莫斯科的国际机场，那一刻，我们仿佛能感受到这片土地上传来的阵阵活力与激情。
展会现场，人头攒动，热闹非凡。来自世界各地的参展商和采购商纷至沓来，共同见证了这场电子产业的盛宴。我们的展位虽然只有9平米，但却成为了整个展会的焦点之一。从展会开幕的第一天起，我们的展位前就挤满了前来咨询和洽谈的客户。他们中既有来自俄罗斯的本土企业，也有来自独联体、东欧等地区的国际买家。他们对我们的产品表现出了浓厚的兴趣。
让我印象深刻的是，有些当地客户甚至连续四天都来到会场，对我们的产品进行深入了解。他们不仅对我们的产品质量和性能表示赞赏，更对我们的售后服务和定制化解决方案表示了高度的认可。这让我们深刻感受到了俄罗斯市场对中国电子产品的强烈需求和巨大潜力。
面对如此规模庞大且热情高涨的客户群体，我们的翻译团队迅速从最初的1人扩充至6人，即便如此，也依然难以完全应对所有客户的咨询需求。那段时间，我们几乎将所有的时间和精力都投入到了展会中，吃饭往往只是匆匆解决，有时甚至只能在会场里简单啃个面包充饥。为了尽可能减少上厕所的时间，以免耽误与客户的交流，我们连喝水都变得格外谨慎。
展会期间，我们不仅与众多潜在客户建立了联系，还达成了多笔交易意向。当展会结束，我们带着满满的收获和喜悦回到了国内。回国后，我们立即对展会期间收集到的客户信息进行了整理和分析。通过回访和跟进，我们又成功转化了一批潜在客户为实际客户，实现了销售业绩的稳步增长。这一成果，领导还是比较满意的，看到其他同行的效果也都还不错，我们也报名参加了即将于2025年举行的ICEE展会。
个人浅见，近年来，国内电子消费类产品市场已逐渐趋于饱和状态，而海外市场则展现出更为蓬勃的发展势头。由于俄乌局势的影响，西方资本纷纷撤出俄罗斯市场，这无疑为国际企业，特别是中国企业，提供了一个难得的市场空白和拓展机遇。有意向拓展海外市场的同行们，可以加大在俄罗斯市场的投入力度，提升产品品质和服务水平，产品尽量实现多样化。同时，也要积极寻求与俄罗斯本土企业和国际买家的合作机会，这样子方可致胜。
