1所有奇迹都从相信开始，(这句话能一直影响我们的人生。)

2胆子要大，脸皮要厚(自荐保送生)感悟:想做一件事，先找办法。

一件事别人做的没你好，你是有感觉的。

3最原始的训练方式，角色扮演。

4理性＋感性才更能打动人，成功率更高

①首先要有诚恳态度

②一个可执行的方案

③只有一次的机会

既然有总冠军/保送名额，为什么不能是我。

5.打动校领导背后的逻辑

①给别人和给我的差异化——差异

②将来能为学校做什么——价值(报答你)

③只有你能帮我——唯一

看到机会，先上去再说，然后想办法，找自己的长处，别人比不过你的，有表现自己的机会就要上。

6要独树一帜，就要另辟蹊径。

一句话:想办法找差异化，

练习演讲三部曲

①先练勇气②练内容③练影响力

先学会问题拆分，不要把所有问题都放在一开始，若想上台前就想解决所有问题，可能永远都会当观众。

遇到事情，先观察＋思考，找办法让自己与众不同，多争取一下。

脸皮厚＋大胆争取

8.①别人不争取，你争取

②别人也争取，你争取的更好

(把训练当比赛，比赛当训练，松弛能打动别人，可能会让你赢)

应该有的习惯，

①表达真挚的感谢，感谢你邀请我过来，

②向对方要建议，向对方征求你觉得我这次表现的怎么样，哪里做的不好，哪里好，哪些是我还可以做的更好的

③会和你跟我未来的一个发展，留下一个期待的契口。如果以后有任何的活动，你觉的我可以陪得到你的，我随时欢迎你给我电话。

因为这个习惯，可能让别人需要你的时候，突然之间脑袋里面冒出你的身影。

有时候我们更需要的不是钱，是机会。是平台，展示自己的平台。

你干出来的状态，让别人认为你的工资比你实际工资高，也是很厉害的。

9贵的地方才能遇到贵人，去更高的阶层学习，可能链接到你生命的贵人。

人在预测不好的事情时，命中率很高。但再一次遇见挫折时，还是要相信，奇迹从相信开始。

坚定的态度是最重要的！

10给对方一定要的态度

坚定的态度会在很大程度上影响对方的判断。

11.我不会 换成 我可以学 我还在努力(从学生到演员到助理)

12.与其把书法买回来挂在墙上，不如把长老圆寂前想完成的事挂在心上，比把他的作品买回来挂在墙上重要。

很多人做成事，是迷迷糊糊做成的，做不成事，也是迷迷糊糊做不成的。但很少有人在做不成后想，这事为啥不成，在做成后享受做成的快乐，也很少想，这事为啥成了。

13.每一次的全力以赴，都在创造下一次机会。努力激发别人的潜能。

每次演说前，准备100遍。

把老师的话记住，全力以赴去执行。

当你遇到一个非常渴望像他学习的人时，要和别人不一样，体现出你的不同，不光是加个微信。那样只能是点赞之交。

差异化就是，要想独树一帜，只能另辟蹊径。办法是把他所有的书买回来，把他所有节目下载下来，所有的演说看一遍，然后写了一篇两万字的信。

第一，看完你的书和作品，我有什么收获和感受。

第二，我看完这本书给我的力量，我接下来要怎么做。

第三，我渴望跟你学习的态度。这三点贯穿这两万字的始终。

14，如何跟高人链接

1让他知道，你从他身上学到了什么

2让他知道，他对你的正面影响

3让他知道，你渴望跟他学习的态度。

不要夸他很厉害什么样，这些话他听多了，而是要说出他带给你的价值和影响，和不同层次高能量的人这个方法都管用，会让对方觉得花时间和你互动是有价值的。

15紧紧跟随，学习才高效。才能学到精髓。

16付费是最好的支持

因为演讲，他的人生开始插上翅膀。

所有奇迹都从相信开始，只要你相信，再加上你付出行动，你就会慢慢的改变你的人生。

他有一个好的习惯就是1表达感恩，2表达请教，然后咨询反馈意见，3表达期待，期待未来能为你做什么事？

17.可以失败，但不能有失败感。(想做经纪人，努力去谈业务，谈一个败一个，失败一次，失败十几次时还是有勇气去谈下一个，因为在他的认知里，他可以失败，但不能有失败感，有很多人有失败感，所以他做任何事情之前，失败感先上来了，所以做事情唯唯诺诺。所以那时候贯穿他生命的八个字，脸皮要厚，胆子要大支撑他走到现在。所以不断去思考下次可以怎么谈成，一次又一次，不断总结经验，于是终于谈成了一整年的，百分之80的业务。)

18.成长秘诀，教是最好的学

当你开启这种学习能力时，你是最厉害的学习者

19.当你感到困惑的时候，就是你要突破的时候。

这句话是潜能突破大师安东尼罗宾讲的，所以他现在以教为学，不要以为你在困惑的时候，就是要挨打的时候，恰恰是你突破的时候。)

20.嗯！你只是暂时不会

(学生对他说，老师我不会演讲，他对他说，嗯。听好，你只是暂时不会演讲，他把他不会演讲这个很长的永恒的时态，把它缩短，他只要把这句话重复一遍，我只是暂时不会，紧接着在给他提供一套方法论。告诉她，你只要听话照做，你两三个月你可能就学会了。)

(感悟，无论以后对自己的亲人朋友也好，当想让她学东西。他说不会时，告诉他你只是暂时不会，改变说话的方式。就是改变他的思维方式，而一个人的思维方式一旦改变，他的人生即将改变)

21.用游戏的思维去演讲，不断找人给我们反馈，慢慢的就会觉得自己就是未来的演说家。

这就是有了坚定的目标，要学好演讲，当你有了目标的时候，你做什么都是有用的，哪怕你在打游戏。你没目标，你做什么都是没用的，哪怕你坐在那里学习。

22.教学四步骤

1.我做给你看2.我教你怎么做.3你做给我看.4.你教别人做给我看。

第一我把一个东西展示给你看，第二，我跟你说怎么做，第三你做给我看。绝大多数老师停留在前三部。但如果你想传承的话，你要让他做第四部，更重要，你让他去教别人，当你发现你的学生可以教别人的时候，恭喜你，你成功了！如果你的学生自己会不能教别人，那只能说明，他达到了一个基本的要求。我们都要以高标准要求自己，以教为学。如果你想学会一样东西，最好的办法就是把他交给你的家人朋友。慢慢教着教着你就会了，这四个步骤你慢慢走一遍，你会发现，你不仅是一个好的学习者，你也正在走向讲师之路。

把教学经验更大话复制，演讲卡牌。

23①.思考后的请教。②全力以赴的执行，③感恩汇报。这些加一起等于源源不断的机会.

24持续让有影响力的人，让他看到你的影响力。

25，如果持续发，贵人仍然不理你，那就持续去做他认为对的事情。

我的贵人告诉我，持续记录生活是对的，他在想，能不能把这些年跟在老师身边的收获写下来，写下来之后他想出一本书，把这个想法和一个出版社编辑说的时候，他对他说，不要和我开玩笑，你写的东西，不会有人买。

26.1.气死了

2.为什么会发生在我身上？

3.这件事想教会我什么道理？

当别人没有看到你的作品和成绩时，你要做的不是去抱怨和对方争吵，你要做的就是把这件事做成给他看，让他知道你的态度，你的做法是正确的，当我们把这件事做成后，所有资源和人脉都会涌向我们。

每个学生的成长轨迹，都是不同的老师组合而成的。

所以20岁以前，别人会看你的父母是谁，决定怎么对你。20岁以后，别人会考你是谁，决定怎么对你。

27.挫折经历太少，鸡毛蒜皮都是烦恼。