现如今有很多做快销的哥们都不知道如何寻找客户，和寻找有效客户群？导致自己工作没有方向，业绩没有提升，在此我先一本正经的以快消品饮料为例来做个金典释解：
在饮料的全国招商过程中，真正到了一个陌生的地方，面对着全部都是新的环境新的风俗习惯，还有可能是一个方言不同的地方，那么该怎么办？去哪找客户？我们在跑市场中有哪些主要的做法？
如下：
1、先从地面开始找哪里有饮料，那肯定在沿街店铺、超市、便利店等地方，只要有饮料摆放的场所，那就可能挖到供货人的联系方式，就直接扫街的笨方法，挨家挨户的走访，跟老板买点零食或香烟，顺便跟他聊几句天，或者直接告诉他我们是厂家来招商，想在本地找代理商，请他推荐几个当地做饮料的经销商，当然也要送点自己公司带出来的饮料作为感谢，多数的老板都会告诉你，或者在店铺内的一些墙壁上都会有各个产品供货商的小广告贴，上面会有详细的公司名称、供货产品、电话、联系人、地址等；与老板聊天，如果运气好遇到好说话的老板，他也有可能有一本笔记本，那是藏在抽屉里的，不会轻易拿出来的，那里面的信息80%都是真正的老板电话，都是供货商的，不过这样的老板比较少能碰到的，所以需要慢慢的跟进。
2、与各个食品行业老板沟通中，会发现有些地方有成立商会，会员普遍是当地生意做的不错的企业，关系处的好的话，也有可能跟他们拿到商会的名单，那就可以直接联系了。
3、从网络上寻找，比如今天到了江苏省盐城市下面的大丰市，这时候咱们可以使用58同城或赶集网或51招聘网搜索，先进入当地页面，如何在搜索框中输入食品、饮料、送货员、司机、货车驾驶员、业务员等关键词，可能会有人问是找代理商为什么要搜送货员和司机、货车驾驶员，有知道是为什么的吗？因为生意好的代理商网点多，那么需要的人多车多，他们除了地面招聘员工，在线上也会招聘，咱们从线上搜索也能判断出这家公司的实力大概如何。
以上是在工作上用到的几点找客户信息的办法，当数量级的行动带来大量的客户资料后，如何能判断哪些是我们的潜在意向客户群，这时怎么办？因为做食品饮料代理的客户相对都比较分散，不像做建材的有专门的建材城，当然也有些食品城，但那里的客户基本都是坐商，属于分销商，或者叫二级代理，这些都不是我们要找的客户，只能通过手中搜到的资料挨个先用电话沟通一次，从电话中告诉他们我们是做什么的，并询问他们是做哪些产品的，对我们的产品是否有兴趣，可以约见带着样品面谈，如果客户有意向见面，那成交几率也会高一些，没有意向的就直接pass掉了，节省了很多的时间，也能节省你来回跑路的经费。
以上都是小编的经验之谈，希望对大家有所启发！分享是悟性的通道，知识是越说越透，真理是越碰撞越清晰，成就他人就等于成就了自己，扣873 043 452 一起进步！
