校园合伙人洗护产业“砺剑计划”
杨平10月25号认筹日清：【认筹情况】：
计划认筹： 2
实际认筹： 1
【差异原因及关差路径】：
差异原因：
1.选取小区距离门店过远，顾客不愿意远距离奔波；
2.下班时间马路人多，但是目标人群少，浪费时间；
3.公园锻炼的基本都是老人，购买欲望不强；
4.门店定点认筹
没有在顾客到达海尔产品之前认筹完毕，好几单直接认筹交给了直销员；
5.门店终端讲解不到位
顾客提的问题，像直驱不是只有你们家有啊，有什么区别？内筒脏了怎么办？干衣机咋和烘干一体机一样钱？这样的问题，自己没能解答，也使顾客不愿意认筹。
6.海尔其他产品不了解，产品具体位置不清晰
顾客说1P的定频空调最低多少钱？热水器，电视在哪个位置。自己带顾客还要先问位置，顾客就不让带了。
关差路径：
1.其他产品学习
加直销员微信，热水器、空调、冰箱的口径记忆，顾客的关注点等；
2.产品位置
大中电器的产品位置分布图熟记；
3.洗衣机讲解问题
洗衣机遇到的问题咨询带队老师，明天10点之前了解清楚；
4.认筹地点
公园、距离远的小区不适合认筹。明天9点到达门店后先开早会，9点半在门店门口截流，引导顾客认筹。到11点去门店后面小区扫楼，楼门口认筹。下午1点半到4点门店讲解产品，4点多到菜市场认筹，拿着大海报。
认筹方案先和组长商量，具体再分析。
【优秀认筹口径】
大爷，您需要购买什么电器？这次海尔有工厂巡展活动，11月3日是活动日，现在预交20元抵100元，当天只要购买海尔产品就有礼品赠送，跨品类购买还有积分。
