【同读一本书】
2016-04-17-047
《59秒心理学》
【原文】:
我们对一件东西渴望和珍惜的程度，部分取决于获取它的容易程度。装得满满的饼干筒暗示着饼干数量非常充足，而几乎快空了的饼干筒则暗示着饼干是稀缺品，因而人们更想要它。
【感悟】
俗话说:“物以稀为贵”这一直以来多数人追求的，吃的总会以它的精致货量去选购，穿的总会考虑版型独特而稀缺的作为首选。量与稀视情况而定。
相对于生活中我们也会接触到类似的事情发生。比如顾客可能会问这件商品销量如何，这时候我们要根据这个顾客的举动来判定如何回答，如果我们说卖的好，顾客有可能会觉得买的好就买，也可能感觉购买的太多了，她反而不会购买。或许我们说这款本就不多买的不错，顾客反应也很好，这时候顾客的购买几率会大。这时候顾客的重点不在于你说话的真实度，而在于商品的价值。就像我们买东西，明明清楚对方会回答的答案，却还有顺口问一下导购员货品的销量。把列举为习惯性的问答方式。
任何好的东西都是人与人给传递的，所以我们更要注重于双方的感觉与反馈，只有达成共识了，才会得到对方的认可，才能让商品变得物以稀为贵。
