【营销破局(102)】如何判断『细分市场』是否有效(二)

继续延续上一篇的内容,聊聊关于判断『细分市场』是否有效的四个指标。第一个指标是“可识别性和可衡量性”,即你能否清楚描述出这个所谓『细分市场』的目标群体画像、数量、消费能力等等。

第二个指标,是“市场容量”。有句话叫“选择大于努力”,有时候,你选的那个市场从一开始就可能有优势或劣势。

有的『细分市场』的容量相当于一个小鱼塘,有的容量却如大海。还有人把它比喻成“蛋糕”,它决定了你的企业能做多大、走多远。

比如青少年的素质教育有着巨大的市场容量;婴幼儿市场也有很大的市场容量;针对老年人的夕阳经济,也是一个巨大的市场。现在火热的奶茶行业,依然是一个巨大的市场,所以在这个行业里开辟出一个细分市场(切出一小块蛋糕),也依然有挺大的体量。

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