昨天我在文章讲到如何在红海中寻找『蓝海』，其中讲到“分化”——找到细分市场，全力打这一个点。那么，如何判断你选择要做的这个『细分市场』是否有效呢？今天分享我从小马宋老师《营销笔记》当中学到的四个判断指标（自问自答四个问题）。
1.这个『细分市场』容易被识别和衡量吗？
你能明确地描述出这个『细分市场』的目标顾客是什么样的群体吗？你能统计出这个『细分市场』的顾客规模（大约多少人）吗？你能讲得出这个市场里的消费能力在什么层次吗？
比如保时捷定位的细分市场，是容易被识别和衡量出来的，即具备一定财富实力、追求性能与豪华感的人群；比如8848手机的细分市场也容易被识别：追求商务通讯安全性的老板……还有热爱健身的人群、潮玩爱好者、程序员、素食主义者等，都是容易被识别和衡量的细分市场。
但如果你定位的细分市场是“第二代北京人”、“新广州人”等等，由于无法准确描述出这类人的特征（因为范围太广泛了），所以都是不容易被识别和统计的，也就不应该选择为『细分市场』。
（下篇文章继续）
