销售日记180726：努力去改变思维不一致的人本身就是个错误
(一)
昨天和约了我几次的朋友见面，他似乎比上一次见面开朗了许多，斜靠在椅子上很是放松。
“我下定决心把他开了，感觉终于解脱了，解放了”
我非常理解他的感受，因为我也正经历着相似的事情。
朋友的技术搭档，三十二三岁，上有老下有下，家里最大的经济来源就是这个哥们的收入-----但是朋友他们公司，给技术助理的待遇是典型的比上不足比下有余那种，反正每个月到点就会发那么些。可以想象，这个哥们家庭的经济状况。
为了多挣点钱，这个哥们想了不少方法：
比如，出差能一天处理完的工作，想法多呆一天，至少多半天----因为这样多半天出差补助；比如，住宿尽可能找便宜的，让后开足额发票；比如，尽可能选火车和汽车，因为长途出差坐汽车和火车要多些补助；比如，报销中会偶尔有客户请他吃饭他抢着付账的报销·····
朋友明白这些是怎么回事，想着这么做一来只是挣点小钱；二来人辛苦、工作没及时处理好；再者有些方式经不起公司严格审查。他的技术去客户那里，处理完事后顺便帮我们打听客户有没有采购我们设备的计划，如果有，我们做完单给他技术争取点信息费；当然，我们的技术如果也打听到了采购他家东西的采购计划，他也会给我们的人争取点信息费。想到大家客户都是一个，产品又竞争，而且通常都是一起买，我们几个都同意了。
我们粗略的算了一下，如果这个技术运气好，我们几个的朋友的产品客户都采购了，那他可以获得的信息费相当于他三倍的工资-----所以我们觉得他的技术应该是非常乐意去做这件事。
可事实上，我朋友和他技术一沟通这件事，其反应相当冷漠，可以说是嗤之以鼻。这个让我们都有些诧异。因为我得技术对此就很感兴趣。
后来，我朋友找了好几次机会，试着沟通，但是这个人都拒绝-----理由都很简单：觉得这个是乱来。
给出的详细解释更是让我们哭笑不得：
这个哥们觉得他是技术，就只负责技术问题；销售机会，是销售的事，就应该销售自己去做；至于我们的事，他更是不能插手；同时他还怀疑，我朋友是不是和我们这几家有别的勾搭，不然我朋友怎么会这么积极促成此事，不然我们怎么会答应······
这样的解释，似乎激发了朋友斗志，更是积极的寻找机会沟通，终于两个人谈崩了，闹翻了，并且将心中怀疑报告给了公司。
我们真是哭笑不得·····
（二）
仔细想想，我们几个其实是大大的213！因为我们不断的在给朋友出主意去说服。
我们一直在努力的去改变思维在另一个频道上的人，并千方百计的想把他们拉到我们这条道路上来，这本身就是个巨大的错误。
往大了说，正所谓，道不同不相为谋，志不同不相为友，亦各从其志也。
往小处说，我们每个人都有自己的思维方式，并且都在捍卫着自己的方式。我们觉得对的、好的，在他们眼里未必就是对的、好的。
我们是如此的固执，可以说是执迷不误。
（三）
比如我自己，经常性的犯着这样的错误：
我希望我们行政部门高效，遇到问题先想着怎么解决而不是先撇清责任；
我希望我的支持部门都能想着配合我们从市场上抢单子、为公司抢业绩，而不是敷衍了事，也不是领导重视就用心领导不重视就拖沓；
我希望我的搭档们都像我一样，不停干活，随时想着怎么做项目----我一直觉得这么做至少可以为自己多挣点钱。
我希望我的领导都支持我、都理解我；我的方案思路不要总是被否决······
我的所有希望，最后都是极大的失望。
将他们改变成为我预想的样子，这的确是个错误想法，真心做不到，大多的郁闷多源于此。
（四）
再仔细想想其实我根本不需要这么执着的去改变他们。相反的，我应该理解并尊重他们某些时候以我不喜欢的方式存在。
我要做的，就是接纳他们这些种种的让我喜欢和不喜欢；更主要的是，把他们当做我的资源，将这些种种不同的资源，按照我需要排列组合，尽可能的让我的工作顺利。
这就好比之前在老家看见的垒墙的师傅，他不是把石头切割成四四方方的再垒墙，而是将就这些石头的形状，用搅拌好的三合土联合，很快速的垒了既漂亮又扎实的墙。
非要先把石头切割成方砖再砌墙，或者非要砌一垛线条笔直、棱角分明的墙，这真真切切的是执迷不悟了。
（胡乱小记，提醒并警醒自己）
