关于谈判的步骤

图片发自简书App

拉波波特法则四个步骤:

第一步

在你要反驳对方观点之前,要非常清楚、生动、不偏不倚地复述对方的想法,达到这样一种效果:对于听了你的复述以后,会在心里说,“谢谢,我刚才要是能像你这么表达就好了”。

第二步

你要把对方观点中你同意的部分列成一个清单—第一,我同意你什么;第二,我同意你什么;第三…尽可能让这个清单,既要清楚,量又要足够多,要让对方觉得你是他的另一个自我。

第三步

你还要强调“对方的观点如何增进了我对问题的认识”,也就是说你从对方的观点里学到了什么东西—这是在表达你的认知增量。做到这一点,不是礼貌就可以达成的,你必须要对对方的观点有深切认识,必须要在听完对方观点以后,实质性修正你的某些看法,让对方实实在在感受到你从他的观点中学到了什么。

第四步

开始阐述你对对方不同意的地方。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
【社区内容提示】社区部分内容疑似由AI辅助生成,浏览时请结合常识与多方信息审慎甄别。
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。

相关阅读更多精彩内容

  • 假期一到,强烈的孤独感也跟着涌上心头。 看着朋友圈里各种晒旅行,晒聚会,晒美食,心里五味杂陈。每个人生阶段,我都还...
    睡睡还是困阅读 1,378评论 0 0
  • “是确定只有这些了吗?” 我抬着垒得半人高的箱子堆放置在了门口,艰难地点点头。 房租合约即将到期,室友和我正手忙脚...
    萧诗意郎阅读 3,008评论 0 0
  • 花败了 草仍绿着 人生是否 真得要轰烈一瞬 然后倒下 还是安安静静 不打扰别人 或 不被别人打扰 健康自信地活下去...
    一度一阅读 2,325评论 0 0
  • 今晚下班比较晚,回到家宝贝已经吃完饭了我吃完饭就给宝贝检查作业,看看作业写的还行,就告诉宝贝说今天表现好奖励一下吧...
    AA宁静致远_90ff阅读 2,540评论 0 0

友情链接更多精彩内容