马云说每个成功的人一半来源于天生，一半来源于机遇，但是更重要的是来源于后天不断的坚持以及努力的学习。各位来自全世界最爱学习最具有能量的洛卡的家人们，大家晚上好，我是何娅，我是亚玺国际洛卡滋全国招商总监，一名90后的宝妈。和大多数人一样，我是从不相信微商到碍于面子选择微商，真的是人情面子，我的上家是我老公家亲大姐，她开始就就跟我说过，而我是明确的和他说过我不会做洛卡滋，不会做微商的，后来之所以选择:是他经常让我去她家吃好吃的，谁让一个吃货抵挡不了诱惑呢，二呢罗琴总监用三个多月的坚持不懈，碍于面子，我从十套洗发水起步了，但也是因为罗琴总监的坚持，才有了今天的我，说实话，我从最开始拒绝到10到洗发水起步，再到一个月升总代11个月全款40万升级洛卡兹最高级别招商总监，这中间也遇到过很多困难，遇到过很多打击，但从未怀疑过自己的选择，因为我一直有一个特质一个信念，那就是坚持，坚持自己所选择的，坚持自己所相信的，所以我有了今天。培养了3位40万优秀总监和七百多人的团队，再次感谢我的上家罗琴总监的付出，也感谢公司邓总和李总创建亚玺平台，为我们这些平凡又想要改变的宝好一个展现自己，实现自我价值和梦想的机会。

如今是一个社交新媒体和无线端占领心智的时代，个人形象定位的重要性已经超越了品牌形象。一个好的微商形象应该做到精准定位加吸金加标签加传播性强。你还在使用幼稚的动物和卡通系列吗，你还在使用没有温度的风景和产品logo吗，你还在随意散漫着自拍吗，只要头像和相册背景如何能很好的出货和招商呢，微商是一个职业更是一番事业，他有他的行业标准，想要做好微商必须遵循它的规律。今天我就给大家带来的课程，洛卡滋新人吸金包装术，和洛卡滋每天必做的五个事情，每个人在微商起步发展过程当中的系统必修课，也是让你能够坚持做好微商成就自己微商事业的敲门砖。

第一章，微商定位

什么是定位呢，打个比方吧，我们在没有结婚之前谈恋爱和谁谈怎么谈都很正常，因为这个时候我们的社会角色定位是单身人士。但是领了结婚证之后就不一样了，这时候你再去招蜂引蝶，彩旗飘飘的话，别人就会给你打上出轨的标签。因为结婚后我们的社会角色定位就变成了已婚人士。什么是出轨呢，如果你在轨道上正常前进就会顺利地到达目的地，而出轨，恰恰相反，你会偏离你的目标，离目的地越来越远，甚至是背道而驰。所以说定位。就是为你设定了一个角色，画了一个圈，你的目标规划，言行举止通通都要符合这个角色的标准，一旦不符合标准就会远离目的地，所以定位是一件特别严谨的事情。当你做微商那天开始就要做好角色设定。就想着这是一份职业，内心深处就应该规划和这个职业相匹配的行为和计划。做到忠诚，信任，规范。执着，那么微商的定位究竟是什么呢，什么样的行为规范才能够符合微商的定位呢。

1、微商是一个职业、一份事业

微商这个行业从开始发展至今已经走过了五个春秋，这五年里面微商从陌生走向熟悉，从不规范不认可成为了一个如今相对规范普遍认可的行业。从一开始大家认为微商就是朋友圈里面发发圈卖卖货，到现在已经形成了一个从生产到销售到服务的一体化行业链。目前微商这个行业在很大程度上是顺应国家政策而存在的。微商也势必在规范当中发展在发展当中稳定。而现在的许多微商品牌。大多数做的都是民族品牌，本土小品牌大健康行业绿色有机行业。提供的服务是创新产品和服务的意识，创造社会价值回馈社会福利等等。归结起来就是一句话，正规的微商品牌和团队都在做一件事，那就是点亮中国经济发展新方向，很大程度的解决了中国人口的就业需求，对中国经济作出了巨大的贡献，微商的经济行为是符合中国社会的大势所趋的。而这些信息的背后无疑给我们微商行业带来了一剂强心剂，未来的微商将会有一个非常良好的竞争环境。让我们更有信心能够把微商当成一个真正的职业来操作，当成一份真正的事业来经营。

2、微商的行业规范

基于这样的经济和政策背景，我们更应该思考如何在这个行业内。做得更专心，更专注，更专业。那就要成为专家，专业的销售人员，所以微商的行业规范应当回归商业本质，用商品，价值，流通，管理。，团队系统。专业这些衡量标准来要求自己。八个字概括，商业有道，用心经营。

大家都知道晓在一个职位上做出成就，首先要学会扮演好这个职位赋予你的角色。做这个角色应该做的事儿，一个运动员，每天需要保持严格的体能训练，一个上班族每天就要做好朝九晚五的工作，你知道一个合格的微商，每天要做哪些事儿么，那么我们本次内训的课程就是要逐步告诉大家一个微商人应该每天做些什么，怎么做。如果通过本次学习，你知道了，但却不去做，那么我依旧可以说你不是一个合格的微商人。就如同一个合格的母亲就应当承担起抚养教育孩子的责任，同样很多优秀的微商领袖，为什么可以那么有成就。就是因为他们每天都在行动，每天都在做着微商必须坚持做的事情。

微商行业里有这样一句话，单一的贩卖产品是错的，输送价值才是对的，一个合格的微商人在做微商的整个过程当中几乎有一半甚至更多的时间和精力。使用在塑造个人IP上。也就是塑造个人的形象，价值，专业度和信任度，这些都是经营好微商的前提，在微信上有个交易的人都知道我们通常是因为朋友关系。或者是充分了解对方，并且信任对方的基础上才会发生交易，对吗，反过来说，如果相互之间没有信任就很难实现交易。所以从某种程度上来说，微商定位，首先就是要先定位我们自己。因为我们之所以能够把产品卖好了，原因是在于经营好我们的个人形象和价值，成交，成的生意交的是朋友，销售，销的是产品售的是自己。

花花世界诱惑总是很多，我们常说八小时之内求生存，八小时之外求发展。试想一下，如果你总是无法抵抗诱惑，每天和一群胡吃海喝的朋友在一起。你所能获得的成长也不过就是酒量的提升。如今你做了微商。如果你抵制诱惑，每天专注的做引流，互动，沟通。积极发圈做好线上线下招商活动，维护好客情关系。做好售后服务，那么，即便你是聊失败了几百位顾客，你也能够成长为一个行业精英，因为正是这些失败的碰壁，让你从中总结出了许多导向成功的经验。更何况这个过程其实也是在优化你的人脉圈，不是吗。

4、到达成功的途径——职业规划

今天在座的各位应该都出门自由行过。我们都知道目的地很重要，但更重要的是为了到达目的地而采取的出行方式和行程规划。创业，就好比一场旅行，成功是你的目的地平台就是你的出行方式而职业规划就是你的行程。

对于创业来说一夜暴富的案例少之又少，历史上那些广为流传的永远都是滴水穿石，铁杵磨针的宣扬佳话。那是少之又少的，所以没有王子公主的命就不要得王子公主才会得的病。唯有踏踏实实的规划职业目标和路径，清楚明白的知道如何实现目标。为了实现目标，每天要做些什么事儿。然后一步一个脚印的坚定前行，才能够离成功的目的地越来越近。

那究竟什么是有效的目标呢，比如咱们的年收入目标是十二万元，平均下来每个月就是一万元。每周就是两千五百元，每天就是三百五十八元，这些。被用作于数据统计的可以量化的东西，就是咱们的有效目标。而要达到这样的目标。对于我们的总代级别来说，每天只需要零售三套产品。或者每三天招募两个特约，又或者说每五天招募一个金牌。就可以实现目标了，这就是职业规划。

假如你是因为钻石代理商。同样按照这个目标去制定招募计划，也就是每三天招募两个特约，又或者每五天招募一个金牌。

所以我们必须为自己制定这样可以量化的目标，具体到年再具体到每个月细化到每个周每一天。这样我们才知道每天自己应该做什么，引多少粉发多少朋友圈沟通多少意向客户服务多少位老顾客。就做好了行程规划，你才能轻松到达目的地。所以无论是新人还是老人都应该重新给自己定个位。根据自己的现状规划好之后的路线，目标清晰以后才能走得更远，更稳。

俗话说成功等于一分天赋加九十九分汗水，成功没有捷径可走，原本计划每天加粉三十个而在过程当中却出现了一些变化，今天加了十个明天加了五个想想等后天有空了再一起补上，这样三天打鱼两天晒网，结果可想而知。而那些努力又执着的人，每天傻傻的加着粉，一个月。就有了九百万粉丝，并且每天坚持互动。不用怀疑他的业绩一定比你好，挣的钱也一定比你多。所有成功的人都有一个共同的特质，这种特质。叫做坚持。

第二章 微商账号精装修

了解了微商的定位，想通了为什么做微商，接下来就应该思考如何去做了。通过上面的一些阐述大家给自己定好了位，制定了目标下定了决心之后。坚定不移地想要做好这件事情，那么就要开始行动，实现自己的个人定位，微商呢，就好比利用我们的微信开了一个店铺。想要吸引过客，驻足停留，店铺的门面是极为重要的。一个别出心裁的招牌或者清新雅致的装修都可能会让我们赏心悦目，从而停下来。

1、昵称

昵称是微信营销的世界载体。发朋友圈，互动，评论，微信群交流或者出现在别人的微信未读消息当中。昵称总是在第一时间经过对方的视线。所以昵称是最直接最有效的门面信息，那么昵称有哪些作用呢，对于从事微商的你来说，你的昵称是否合格呢。

昵称的第一个作用是方便识别。咱们从看的角度上来说，你能够让看的人一下子就能够读出来，并且能够从茫茫人海当中被区别出来，一些很长，或者很拗口的昵称就不太容易被识别并且不容易被记住。那第二个作用呢，就是增加信任，如果你的昵称是你的姓名，那么对方就会觉得特别的真实。

昵称的第三个作用是传递信息，比如咱们主营洗发护发产品的。你的昵称是某某裸发护理专家或者某某你身边的形象顾问。这样的昵称就是在传递信息。不仅让人马上知道你是做什么的，并且会从潜意识里面认为你比较专业，也能够让喜爱并且追求天然洗护功效的消费者想要和你产生链接，对吗，

昵称的第四个作用呢，就是方便查找正常人的微信好友数量一般，少则几百，多则几千，所以我们经常会采用好友查找功能，昵称里面千万不要用很多难以识别的字符，会对别人的搜索查找造成诸多的不方便，那么昵称究竟怎么设置才好呢。

昵称设置的第一个原则是人性化，也就是咱们前面说的要提高昵称的真实性。好处呢，是比较方便，容易被识别容易产生信任感，缺点呢，是缺少影响力，不能够传递有效的商业信息。所以说。可以适当的加一些前缀或者后缀，在前面呢，我已经举过例了，那第二个人原则就是差异化，有些具备特殊含义的词汇。这就是为了让自己更好的被识别以及给对方留下深刻的印象，因为大家都知道有了差异化之后就是比较容易让人产生好奇心的，很容易被人记住。比如说刚刚提到的裸发护理。这样的概念就比较新颖，有特色。

“裸发护理”

昵称的第三个原则呢，是简单化。复杂的东西总是不方便被记忆的，有谁能够记住美国俄罗斯或者是德国的一些人物名字呢，比如说列宁的原名是弗拉基米尔，伊里奇懦夫。好在他改名为列宁，否则谁能记住这位伟大的政治家，思想家的名字呢，所以容易传播的通常都是简单的。昵称能够设置三个字，千万不要设置四个字，越简单越好。

第四个设置原则呢是具体化。具有一定的想象空间或者画面感的昵称能够让人在脑海中产生一个相对具体的形象。比如说我有一位微信好友她的名字叫风暴头脑，不仅就会让人联想他的性格应该是果断和执行力强。那么说完昵称的四个取名原则，接下来讲讲取昵称的五大禁忌。

取昵称的第一大禁忌，不要用特殊字符昵称前面，不要加字母，a。最早流行的时候大家为了强调自己的追求和展示做个性，几乎都会加一些特殊的字符。然而如今我们微商人是在做生意呀，我们设置昵称的目的，就是为了做生意，为了打造我们的个人形象和塑造个人标签，而不是一味的强调自己的特立独行。所以我们更多地是强调自身的信任感和可靠性。早起做微商的那波人喜欢在自己的昵称前面加一个英文字母a当初的目的，是为了让顾客搜索的时候打开通讯录更容易被人找到。时至今日如果还在自己的昵称前面加一个a就会显得特别不懂微营销也很不专业。所以大家千万不要这么做。

第二大禁忌呢，就是尽量不要用非主流或者太文艺的名字。比如说什么死了都要爱，战别一方，夏天的风，笑看人生等等这些名称。这样的昵称根本没有任何可以挖掘的信息，并且没有任何的意义。并且有些昵称给人感觉要么太伤感，要么太随意，太不可以被信任了。

第三大禁忌就是少用或者不用韩文英文的外国文字。我们微商接触的大多数都还是中国消费群体。所以很多人可能看不懂你的昵称也不容易被查找。你自己可能觉得比较高大上，其实消费者会觉得特别不方便，

而第四个禁忌呢，就是不要用繁体字或者生僻字。别人想要搜索你去半天打不出你的名字或者语音交流的时候叫错了你的名字。该不该纠正对方呢，这其实是一件非常尴尬的事情，关键还不容易被记住。所以大家尽量不要用繁体字或者生僻字作为自己的昵称。

最后的一个禁忌呢，就是不要取太长，为了让人更方便的记忆和传播。昵称设置的原则和禁忌讲完了，那还有两个需要注意的方面。

第一个需要注意的就是刚才前面讲到的昵称设置的四个原则当中，并不是所有的原则都必须要同时满足。其中用到一到两个原则就可以了，第二个注意事项呢，就尽量所有的账号都用统一的使用一个昵称。比如说我们在做微商的过程当中经常问客户选择微信还是支付宝转账，对吗，如果我们在支付宝的昵称和微信账号能够保持一致性。无形当中就会给予客户极大的安全感。

我在群里随便找了几张截图给大家

【图片】

2、头像

头像的设置是我们微信账号精装修当中最重要的部分。毋庸置疑头像唯一的设置原则就是尽量使用本人的照片。照片尽量做到清晰整洁大方，背景单纯形象专业。这就好比你去专柜买东西，销售人员蓬头垢面，你是什么感受呢，如果对方的形象，看着落落大方，优雅得体，你也会觉得非常亲切，对吧。

所以做微商的人呢，头像非常重要，对方虽然在手机端看不到你本人，但是会在脑海当中不断浮现出和你交流的画面。如果你是一个专业得体的打扮，那么对方就会更容易相信。头像其实是会说话的。你眉宇间的真善美阳光般的笑容，大方的仪态，这些都是给对方带来充足信任感的必要条件。所以微商人的头像，请不要用，比如动物，漫画，风景等这些没有温度的头像。更不能设置没有任何个人有效信息没有营销效果的价格图片或者产品图片。尽量用自己的真人头像才能更加真实真诚。

但是自己的真人照片设置为头像也还是有讲究的，先来几个对比的案例，大家看看差别在哪里。【图片】

看完这两组对比案例之后，大家有什么感觉呢，是不是想问我这是同一个人吗，头像是人与人之间的第一接触点。一个好的微商形象不光是把自己打扮得多么美丽，英俊。最主要还要做到。自身的妆容发型服饰气质言谈举止与品牌。平台场合地位以及性格相符合。我们洛卡滋品牌主营的是纯天然的洗发护发用品。如果你自己的形象都是蓬头垢面，不修边幅，头发油腻头像背后的背景杂乱随意。客户哪里还会有兴趣咨询呢，同样的。如果你的形象干干净净，发丝如云，打理的一丝不苟，那么你的头像无疑就是最直接的广告牌。你给别人感觉是白富美，高富帅还是矮矬穷头像的正确设置降低了认知成本。沟通成本。提高了潜在的合作机会。

微商形象的终极目标是让你的目标客户都想要勾搭你，这就是我们所说的自动吸金。头像的设置需要注意的有五个方面，第一拍摄的角度为身体倾斜成四十五度角或者正面。第二着装尽量用春夏季的服装，第三。面部占据头像三分之一左右吧，第四所有账号头像尽量保持一致性。比如说支付宝和微信帐号用同样的头像，第五。头像照片一定要保持高清背景整洁，并且千万不要随意更换。

3、个性签名

个性签名是对昵称的补充，我们在点击朋友圈看到个人信息的时候。个性签名就在相册封面滴下面。在这里可以写上相关的，能够塑造你产品个人或者团队的价值的文字，也可以让大家更多的去了解你。它的作用有哪些呢，一就是对昵称最好的解释，第二件容易产生信任度，第三呢，就是传播正能量。

4、背景墙

背景墙是什么，在我们账号的哪个位置，我问这个问题，大家肯定会觉得很奇怪，但是我今天去要着重讲一下背景墙一会儿大家就知道为什么了，点击微信好友对方头像就可以看到详细资料这个窗口。接着点击个人相册，然后你可以看到占据屏幕大概一半多的这样一个地方，那就是背景墙。当然，你可以通过通讯录或者说是发现同样能够找到朋友圈并且看到背景墙。

我在这里介绍背景墙的时候呢，刚刚特别着重的讲到对方搜索和浏览的背景墙的时候的步骤和途径。其实就要告诉大家，当对方单独点开你的朋友圈的时候才能看到你的背景墙，而这个举动。意味着什么呢，意味着对方是想要仔细阅读有关于你的信息，否则他不会不厌其烦的去找你。

所以对方想要进一步更加全面地去了解你的时候才会有这个举动，对吗，所以说基本上这样的顾客都是抱着对你浓厚的兴趣才去了解你的。而这个时候你如果能够通过背景墙传递出正面的良好信息就显得极为重要了，背景墙占据了手机屏幕非常大的位置，能够更好地投射出你的个人信息，比如说，你是做什么行业的，有什么样的品牌团队。你的个人价值塑造以及取得的成就等等内容都会在对方翻看你的朋友圈的时候。通过背景墙给对方传递足够的信息。

相反的，如果你的背景墙苍白无力或者使用的图片让人产生反感，更甚至于根本没有设置背景墙。那么给对方留下的印象肯定不会特别的好。所以每个微商朋友都应该好好做坐一下自己的背景墙让做海报一样用图文结合的方式打造出属于自己的专业形象。或者说是美好亲切的画面，传递个人价值观，你的团队的品牌以及你的头荣誉和梦想。所以背景墙，对于你的微信账号能更进一步的拓展信息传递更丰富的内容。他的三个作用，分别是第一个彰显专业，第二增加信任，第三，让人觉得温馨舒适。

因为现在还有很多朋友没有代理或者没有团队对不都。？那如果说按照我说的那设置就很难对吗？那我想说的是你现在没有团队可以设置你的家庭照片，很温馨的，很干净的，能显示你是一个什么样的身份的，都可以并不是说一定要全部都设成团队内信息。

有很多朋友会觉得特别奇怪，按上面这些规则来设置我的昵称头像，个性签名和背景墙有什么意义呢，多复杂呀，前面我们一再强调定位的重要性，说直白一点就是任何角色，都要有一个该有的样子，你展示给他人形象要符合你的角色和身份定位。今天你做微商了，洛卡滋品牌赋予你的角色定位是裸放护理专家或者形象顾问。你的名字形象展示给他们的生活习惯和价值观都应当与崇尚自然，健康洗护健康生活的息息相关。

微信账号门面的四个部分，昵称头像个性签名和背景墙按照这些规则来进行设置和打造。其意义就在于通过最直观的视觉效果，确定了你的身份，定位和价值观，让人们一目了然，下面呢，我在群里面挑选一些相对较好或者还需要改进的案例，大家就会更清楚了。

首先为大家列举几个相对较好的案例【好图片】

再为大家列举几个可以适当改进的案例【改近的】

有了对比之后，大家就更清晰了

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第三章 微商准备

这个世界上最难的两件事情莫过于，一把你的思想装进别人的脑袋，二，把别人的钱放进自己的口袋，做微商的第一个步骤就是塑造产品的价值，塑造自己的价值，塑造自己的专业度，从而让别人认可和幸福，也就是把你的思想装进别人的脑袋。第二个步骤了解对方的需求挖掘对方的痛点。解决对方的抗拒这种达成交易，也就是把别人的钱放进自己的口袋，所以说我们每天都在做着全世界最难的两件事儿。

既然做着全世界最难的两件事，当然要为自己做好全副武装的准备工作。那么我们应该为自己准备一些什么样的工具包呢，前面提到我们之所以能够把产品卖好的，原因是在于经营好我们的个人形象和价值，成交成的生意。交的是朋友销售销的是产品售的是自己，由此得出微商准备工作的两大板块儿。自我形象准备和产品知识的准备。

1、打招呼小表情的制作

刚刚加上的好友，不了解对方性格，不知道如何破冰才能够不尴尬，教给大家一个小窍门就是为自己制作专属的打招呼小表情。这是自我形象准备的第一步，下面给大家介绍两种表情的制作方式也是静态小表情，而是动态小表情。

静态小表情的制作

【无他相机】

2、我是谁

自我形象准备的第二步就是要让别人知道我是谁。最直截了当的方式就是自我介绍，准备什么样的自我介绍呢，下面给大家提供了几个版本的工具包用于不同的情景，对于在座各位同学呢，我都不是特别了解，那我就以自己为例，首先呢应该准备的是一份三十字左右的自我介绍，用于简单的初次链接。

30字的自我介绍：

我是何娅，耿直热情90后宝妈，一枚坚信吃饱了就会变得更聪明的处女座吃货，很高兴认识你！

30字的自我介绍尽量营造单纯的交友氛围，切记不要提到自己的产品。

然后呢，我们就需要准备一份一百字左右的自我介绍了，一百多字的自我介绍呢，一般用于有过几次接触之后的深度链接，这时候呢，相互有了一定的信任，就可以塑造一些价值了。

100+字的自我介绍：

我是何娅，一名耿直热情妹子，来自于红色圣地遵义， “裸发”概念倡导者，同时也是洛卡滋品牌的优秀创业导师。曾经提供“0硅油、0负担”健康洗护方法帮助身边500多位顾客成功摆脱脱发困扰，为300多位有激情、有态度的年轻人提供了实现梦想的创业平台！在我的团队中，具有一套已被证明成功有效的创业销售培训系统，对每一位加入团队的家人，几乎能够100%帮助他们实现财富自由之路。感恩相识，互为贵人！

我:

3、我为什么人在什么情境下提供什么产品？

第三个准备工作呢，就是我为什么人在什么情景下提供什么产品。清楚的知道自己产品的消费群体是哪些，自己产品的使用场景在哪里，举个例子吧，比如说咱们洛卡滋纯白之恋洗发水。客户群体主要就是有脱发问题，或者说有改善发质的需求的消费者。希望通过产品呢，解决断发脱发的问题。而客户可能出现的场景有哪些呢，因为长期烫染发质变差。或者因为工作压力的原因发质油腻断发脱发现象越来越严重，生发速度缓慢，而这时候我们的产品能够提供什么呢，洛卡滋洗发水生姜原液含量高达百分之四十五以上。用户在使用洛卡滋之后。头皮和发质油腻的问题即可得以改善。坚持使用一定周期之后断发脱发明显减少能够清晰，看到新发长出，足够的解决了顾客的焦虑。

在这一部分，你需要做的准备工作是：了解产品的客户人群长期集中出现在哪里？需求是什么？在工具包（资料库）中准备随手可取的对比案例和产品试验视频；准备大量的顾客反馈。

4、我能够为你解决什么问题？

第4个准备工作呢，就是你要清楚地知道你能为你的顾客解决什么问题，顾客通常都是因为产品解决了他们的痛苦焦虑获得了快乐才愿意买单的。咱们洛卡滋系列，从表面上看卖的是一种洗发护发产品。在近一步看你会发现自己卖的是一种追求，天然洗护健康生活的方法。

过往案例证明发现，很多人经历过早晨出门的时候头发还轻盈动感。到下午就已经油腻扁塌的尴尬状况。千万不要小看头发出油，这个小细节。你以为仅仅只是影响的甜美形象而已。但是其实这种状况正以最直观的方式告诉他人，你的健康状况。一旦忽略随之而来的就会是脱发，毛囊堵塞，生发困难。问题严重的顾客发量稀少逐渐形成地中海，恋爱和日常交际都屡屡受挫。于是洛卡滋提出了一种正确的健康洗护养发方式。促使堵塞的毛囊重新打开，从根本上解决了客户脱发困扰。并且在恋爱和交际当中，使顾客重拾自信。产生快乐的情绪，真正的摆脱了生活的苦恼。在这个部分，你需要做的准备工作是：深度了解断发、脱发的原理，提炼产品的特性和卖点，挖掘客户痛点以及背后可能导致的生活连锁问题，从而把自己塑造成改善生活质量、重拾美丽自信的价值传输者，而不是单纯的产品贩卖者。

5、我和别人有什么不同？

第五的一个准备工作就是要清楚地知道我和别人有什么不同，同样的产品，为什么顾客找我买，而不是找别人呢，因为我能够比别人带来更多的价值，比别人更加专业，或者我比别人更加有温度，更有爱，又或者我的售后服务非常到位，举个例子，你为自己塑造的形象是裸发护理专家，你不仅懂得辨别筛选洗护产品的好坏。并且懂得利用合理的膳食配方辅助养发。还研究过修护受损发质的生活小技巧以及头皮推拿等方面的知识。当然如果你恰好自己就是因为对头发护理相当得当的美女就更有说服力了。

在高度文明的现代都市生活当中，众多女性为了打造浮夸华丽的个人形象，每天选用各式各样的化学制品，过分雕琢发型。包装自我，却渐渐忽略了柔顺裸发才是女性心灵柔软的外在表达。真实自我才是女性最动人的性感所在，而你恰恰崇尚裸发理念，懂得包装。这些都是你跟别人不同的地方。所以你在塑造自我形象的时候需要给别人更加专业，真诚的印象和更多的信任。

很多人在发朋友圈或是和顾客聊天的过程当中都是清一色的推广信息。让顾客感受你就是一个冰冷冷的贩卖机，而不是一个活生生的人。大家在塑造自我形象的时候，一定要立体化，出色的微商人一定是一个会讲故事的人。这样听众才愿意和你交心，同时也愿意为你提供的价值和你有血有肉的分享而买单。

在这个部分，你需要做的准备工作是：为自己塑造高端的专业形象，了解行业动向、传播行业健康理念，学习相关护理知识，彰显你的专业和可信。

6、何以见得？

第六的一个准备工作呢，是何以见得。我们在前面把自己的个人专业形象塑造的那么好。可是我们真的那么专业吗，何以见得，我们那么专业呢，其实何以见得就是提供证据。你是裸发里面的倡导者，你的头像整洁大方，健康自信阳光。照片特别突出对头发质感的表现就是很不错的选择，给大家一些参考的案例。图片忽略

同时呢，你的朋友圈，对于育发护发方面有独到见解，经常开设健康养发的小课堂进行知识，连在。进群开课，或者说是在相关论坛上面发表一些高质量的洗护精华帖。你还经常会晒一些自己头发护理的视频资料。所以什么是何以见得。就是你站在顾客的角度把自己的专业知识和专属服务展示出来。让顾客得到充分的认可。

讲完了，微商的定位，微信账号的精装修以及微商准备之后呢，我们再来讲一下微商每天要做的五个事情。

因为我们群里面大部分都是新代理，很多代理进来之后呢。我们的上家都会给到很多方式和方法，但是，是不是很多时候还是不知道每天该做些什么呢？

现在呢，我再给大家梳理一下我们每天需要做的五个事情。

新人进来的第一步就是列名单

一，把目前现有名单abc分类，a类强关系，b类弱关系，c陌生关系

a类强关系:针对的是认可是我们的闺蜜好友，铁哥们，今天不管我做洗发水好还是做其他品牌也好，只要我给他讲，他就会给我买，首先他认可的并不是我们的产品，更多的是认可我们这个人认可我们所选择的。

那这样的朋友的朋友并不是很多人脉关系好的十个左右，不好的就3到5个左右。

b类弱关系:针对的就比如说是我们的朋友，同学同事，还有我们社会上社交的一些朋友，那这一类客户的话称之为弱关系，那这些客户的话在我们给他谈到洗发水呀，或者谈到我们的品牌的时候，他会有拒绝怎么拒绝的，很多就会说我现在还有，用了之后再来你这里买，你这个洗发水有没有效果？我考虑考虑，太贵了很多类似的这种拒绝，这一类客户称之为弱关系。

c类客户陌生关系:这一类客户的话针对的就是我们从来没见过面，从来没打过招呼，也从来没有聊过，没有互动过，纯粹就是陌生的这种称之为陌生关系，把我们现有的名单以这三大类分好。

因为只有分好这样分好类之后，我们才知道我们的客户在哪里，我们马上可以成交的客户在哪里，我们需要加强关系的客户在哪里，我们需要去建立关系的客户在那里，这样我们有一个清晰的目标，清晰的方向，才知道，每天到底要面对什么样的客户。

那把名单分好了之后呢，我们每天要做的第二个事情就是。

每天必须要吸粉20-30人

吸粉来源，各种社交群，附近，摇一摇，还有就是可以用试用装加人。

那这个环节的话非常重要，我们后面有一节课，有专门的老师为我们讲解细分怎么去加，怎么去做，那这里的话我就不细说了。

第三，每天发好朋友圈，朋友圈数量5-7条

那七条朋友圈的话，分别关于生活动态的，关于互动类信息的，关于收款的，关于发货的。

同样一块后面也有老师会花一节课的时间为大家梳理。

那之所以今天在这里要给大家讲，是给大家一个大的方向，知道我们每天要去做什么事情，然后再细细的针对每个老师所讲的每一堂课进行消化，然后融会贯通成为自己的东西，实行落实到我们每天的工作当中去。

同时每条朋友圈提醒十个人看，都说我们的朋友圈就是我们的门面，那我们的门面开起了，我们的东西也放上去了，是不是要让人来看呢？我们今天发了朋友圈，我们不知道有多少人来看了我们的朋友圈，是吧？，那我想说的是我们朋友圈里面有提醒十个人看，如果说今天你发五条提醒五次，那就有50个人看，有七条，提起七次就有70个人看，发十条就是十次，那就有100个人进店看，这叫激活朋友圈粉丝关注度。

第四，每天早10到20个陌生人聊天

为什么要找陌生人聊天？还是那句话，我们想要把别人揣在兜里面有温度的钱放在我们自己的兜里，那肯定是要付出很多时间和精力的，有个陌生人在没有信任的情况下，别人会给你钱吗？不会对吗？那陌生人怎么才能变成熟人呢？那就是不断的拉近关系，不断的互相了解，不断的增进感情，那什么样的方法才能做到的，就是天天找她聊天。

那聊天围绕着哪几个点聊呢，一家庭，二孩子，三年龄姓名，现在所在的工作环境。

一般聊天的话，我们可以采用我问我答的方式。【图片举例】

第5点:用心的点赞和评论。

什么叫用心的点赞和评论，那就是要走心，今天我们看了一条朋友圈，要么不点赞，要么不评论。既然我们去点赞或者评论，就一定要看清楚他所发的内容。【图片举例】

好讲完我们每天需要做的五个事情之后，我们今天的课程就快要接近尾声了，最后总结性的给大家分享一下，成功微商的五部曲，第一让别人认识你。第二让别人相信你，第三让别人认同你，第四让他们需要你最后让别人自动自发的去传播你。每一个成功的微商一直坚持在做的就是这五件事，让更多的人认识你，然后相信你。并且认同你，然后让他们需要你进而去传播你。

微商每天需要做的五个事

1，列名单，2+吸粉20-30人，3每天发朋友圈，每条朋友圈提醒十个人看，4，每天找陌生10-20个微友聊天，5，用心的点赞和评论朋发圈。

大家记住一个概念，你永远不可能去改变一个人，但是你可以通过你的努力去影响很多人。帮助很多人。从最初的认识你相信你到最后自动自发的传播你，这个过程肯定不容易，靠的是什么呢，靠的是你的真诚，你的服务和你的用心经营。最初接近你是因为某种机制或者利益的捆绑。爱到最后需要你传播你就得你有真材实料了，撑得起别人给你的面子。认识你，相信你认同你需要你传播你。从而建立起了以你为中心的社交网络圈，人人都以你为节点。进行的链接儿这张人脉网，将对你终身受益，你又怎么会不成功呢。今天的课程呢，洋洋洒洒地讲了一个半小时。其实真的很想把自己所知道的知识。全都分享给大家，但是由于时间的关系呢，到这里我的课程就要和大家说再见了。如果有什么不明白的地方呢，大家可以在群里面发一些问题和我进行沟通和联系。同时呢，你们其他课程的讲师也都是经验非常丰富的洛卡滋招商总监，大家也可以请教他们。总而言之就一句话，多听别人的成功经验。结合自己的特点，活学活用，那么你也可以走出一条属于自己的微商康庄大道。俗话说好记性不如烂笔头，大家听完课一定要做一下笔记，接下来我们的主持人也会用五三一学习法。教会大家如何去消化，今天课程的内容。今天的课呢，就到此结束了，感谢大家的认真，明天我们下次课程再见。