90%的销售做不好的真正原因是:不会谈恋爱
很多时候，我们把追求，恋爱，叫做:谈对象，为什么是谈对象，而不是说对象，也不是买对象……？这个问题很有意思，非常值得探讨一下。
谈对象，首先你需要在茫茫人海中，筛选一个目标，你喜欢的女孩子，作为你的追求目标。在追求前，你是不是需要对这个目标女孩，先做一个基本了解？先了解一下人家的基本情况，比如有没有结婚？有没有对象？哪里人？什么职业？至少你得确定一下人家是不是女的。如果是女孩选对象，前期调查工作会做的更细:职业，户口，家里几口人，有没有房，有没有存款，有没有离过婚，有没有不良嗜好等等。
为什么先做背景调查这么重要？因为婚姻恋爱是人生头等大事啊。如果选错了目标，追了一个有夫之妇，那就不是谈对象，是第三者插足，是违法的。如果没有了解清楚，追了一个从泰国手术回来的，那也是让你苦不堪言的。
再者，对要追求的目标有一个基本的了解，知道对方的个性，爱好，喜欢穿什么，吃什么，有什么梦想和需求，也好制定追求策略，有个词来形容，就叫投其所好。
追求过程中，除了投其所好，还要会约会。很多人（包括我）其实都不会约会，不知道约会的目标，不知道约会该做什么，不知道约会该聊什么，也不知道约会该听什么。
谈对象，谈对象，重点在谈啊。什么是谈？怎么谈？谈:说，讨论，商量的意思。我感觉理解成沟通的意思更恰当。
怎么谈，就是怎么沟通。沟通是连接人与人之间的纽带，沟通是连接人与人之间的桥梁，沟通是打开心灵的钥匙。有效的沟通能够产生一种信赖感和亲切感。想要对方靠近你，接受你，喜欢你，爱上你，就必须要与对方多沟通，有效的沟通，良好的沟通。
那么什么是有效的沟通呢？有效沟通的六个要素。
有效沟通的六个要素包括：
1，明确的目标和意图。
2，准确的语言和表达。
3，仔细聆听和理解。
4，即时反馈和回应。
5，完整的信息和交流。
6，尊重与信任的互动。
谈对象，约会过程中，是不是要说话，要讨论，要沟通。沟通过程中，特别是比较重要的话题沟通，是不是要有上面六要素？
如果沟通中，没有目标和主题，你们谈什么？尬聊么？
如果沟通中，语言表达不清楚，对方怎么知道你是什么意思？
如果沟通中，不好好聆听和理解，你怎么知道对方是什么意思，有什么需求和困难？
如果沟通中，不能即时反馈和回应，对方怎么知道你有没有在听？
如果沟通中，说的不完整，谈的不充分，你怎么知道对方还有没有其他要求和顾虑？
如果沟通中，不能相互尊重和信任，怎么能够达成一致，相互满意？
所以，只有我们运用有效沟通六要素，才能可能把对象谈好，收获爱情，步入婚姻。
其实，不仅仅是谈对象需要有效沟通六要素，谈工作，谈合作，谈客户，都需要有效沟通六要素。只有在谈的过程中，真诚合理的使用有效沟通的六要素，才有可能建立信任，达成合作。
谈客户，首先也需要筛选目标客户，即需要筛选出我要追求的是谁？服务谁？产品可以卖给谁？
定位到目标客户后，对客户进行背景信息调查:客户做什么的？多大规模？有没有钱？可以使用我们什么产品？竞争对手是谁？有什么痛点？对接人是谁？决策人是谁？
了解到背景信息后，就需要制定开发方案。怎么追？用什么方案？解决客户什么问题？提供什么需求？有什么差异优势？凭什么选择你？
提供了解决方案和差异优势后，就需要让客户和自己上一个台阶了:确定行动承诺。比如:改进方案沟通会，合同协议签订，决策人推荐，预付款协议推进等等。
上了一个台阶后，接下来有可能就是开始表白，有可能是确立恋爱关系，有可能是直接订婚。
后续就是持续不断的沟通，达成目标，沟通，达成目标，不断循环的过程。最终或情投意合，修成正果；或第三者插足，感情破裂；或藕断丝连，貌合神离。
写在最后:
无论是谈对象，还是谈合作，我们日常生活和工作中，时时刻刻都在沟通和准备沟通中。那么怎么做，才能真正做到有效沟通呢？我想除了运用上述的沟通六要素外，最重要的莫过于要有一个真诚的心。精诚所至，金石为开。只要坚持用真诚的心，去持之以恒的行动，美好的结果迟早会到来。
至于如何才能做到真诚呢？答案在你自己的心中。
没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路。
