在市场营销的海洋中，广告无疑是推动产品走向市场、触达消费者的强大引擎。然而，如何让这架引擎高效运转，成为每一个广告从业者需要深思的问题。克劳德的《科学的广告》一书向我们揭示了广告中蕴含的科学原理，让我对广告有了更深刻的认识和理解。
一、广告标题：锁定目标人群
在《科学的广告》中，克劳德首先强调了广告标题的重要性。他指出，广告标题的目的是挑选出对产品感兴趣的人。在现实中，我们不难发现，过去很少有人会完整地阅读一份报纸或杂志上的所有广告，现在浏览社媒，大多也是通过浏览标题来选择自己感兴趣的内容。因此，一个能够准确捕捉目标人群心理的标题，对于广告的成功至关重要。
克劳德进一步指出，广告标题的制定应该基于深入的市场调研和消费者分析。只有了解消费者的需求和诉求点，才能制定出真正能够打动他们心灵的标题。例如，在推广一款香皂时，如果仅仅使用“保持清洁”这样的标题，可能只能吸引一小部分追求实用的消费者；而如果使用“美容护肤”这样的标题，就能吸引更多追求美丽和健康的消费者。
二、抓住消费者心理：运用心理学原理
克劳德在书中强调了心理学在广告中的重要作用。他认为，优秀的广告人应该懂得心理学原理，因为人的本性是永恒不变的，心理学原则也永不过时。通过运用心理学原理，广告人可以更加精准地把握消费者的心理需求，从而增强广告效果。
好奇心是人类行动的强大动力之一。克劳德在书中举了一个膨化谷物的广告案例。在这个案例中，广告人使用了“谷物膨胀到原来体积的8倍”“每颗谷物内部发生了1.25亿次蒸汽爆炸”等充满好奇心的广告词，成功激发了消费者的好奇心和购买欲望。这个例子告诉我们，在广告中运用好奇心因素可以有效地吸引消费者的注意力。
此外，克劳德还提到了价格心理学在广告中的应用。他指出，人们往往对价格昂贵的东西刮目相看。因此，在广告中强调产品的价格优势或品质保证可以有效地提升产品的吸引力。同时，他还提醒广告人在制定价格策略时要考虑消费者的心理预期和支付能力。
三、讲述完整的故事：吸引读者注意力
克劳德在书中强调了广告中讲述完整故事的重要性。他认为，一个优秀的广告应该像一部短篇小说一样具有引人入胜的情节和完整的故事线。这样不仅可以吸引读者的注意力还可以让他们更好地理解产品的特点和优势。
在讲述故事的过程中广告人需要注意以下几点：首先故事的主题应该与产品的特点和优势紧密相关；其次故事应该具有趣味性和吸引力能够让读者产生共鸣；最后故事应该简洁明了不要过于复杂以免让读者感到困惑或失去兴趣。
四、图片的使用：仅在比文字更有说服力时才用
在《科学的广告》中克劳德还讨论了图片在广告中的使用问题。他认为虽然图片在视觉上具有很强的冲击力但并不意味着所有的广告都需要使用图片。在使用图片之前广告人应该进行深思熟虑确保图片能够增强广告的说服力而不是仅仅为了装饰或吸引读者的注意力。
克劳德指出在决定是否使用图片时应该考虑以下几个因素：首先图片是否与产品的特点和优势相关；其次图片是否能够吸引目标人群的注意力；最后图片是否与广告的其他元素相协调能够形成一个统一的视觉效果。
五、避免改变习惯，顺应市场趋势
改变人们的习惯需要付出高昂的代价，而顺应市场趋势则能事半功倍。克劳德在书中指出，广告应该密切关注流行趋势的发展，用敏锐的洞察力寻求全新消费需求诞生的时机，及时提供满足这些需求的商品。这样不仅能降低营销成本，还能提高广告的转化率。
六、全面了解自己的创意对象
最后克劳德在书中强调了全面了解自己的创意对象的重要性。他认为一个成功的广告人必须掌握与广告题材相关的丰富信息包括目标人群的需求和诉求点、产品的特点和优势以及竞争对手的情况等。只有全面了解这些信息广告人才能制定出真正符合市场需求和消费者心理的广告策略。
在全面了解创意对象的过程中广告人可以通过市场调研、消费者访谈、竞品分析等方式获取相关信息。同时他们还需要保持敏锐的市场洞察力及时发现新的消费需求和流行趋势为广告创意提供源源不断的灵感来源。
七、命名、定价与应对替代品
除了以上几点外，克劳德还在书中提到了命名、定价以及应对替代品等问题。一个响亮的商品名称不仅能吸引消费者的注意力，还能传达出产品的核心价值。同时，合理的定价策略也是确保广告成功的关键因素之一。此外，我们还需要关注市场上的替代品，及时调整自己的广告策略以应对竞争压力。
综上所述，《科学的广告》为我们提供了一套完整的广告策划和执行指南。对于如今的广告仍有借鉴和指导意义，我们可以制定出更加精准、有效的广告策略，从而赢得更多的消费者和市场份额。
