在《人类简史》一书中，阐述了人类与动物之间的关键区别：认知革命。

发生认知革命的关键在于人类有讲述虚构故事的能力，正是通过虚构故事，人与人之间可以建立信任，信任让人类之间的大规模协作发生了可能。

长久以来，智人一直只是稳定位于食物链的中段；直到 10 万年前，智人才一跃而居于食物链顶端。这场从中段到顶端的大跳跃，造成的影响天翻地覆。其它在金字塔顶端的动物，譬如狮子、老虎、鲨鱼得花上好几百万年的时间，通过基因突变加自然选择的方式，才能登上顶峰；而智人突破了基因的限制，通过认知学习与相互协作，完成了食物链阶层的跳跃。

人类通过讲故事的能力将彼此连接，有效协作，比如国家、宗教、企业是虚构的现实。在生物界，要想发生演化，只有通过「基因突变和自然选择」这一个路径；正是讲故事的能力，让人类脱离了「基因突变和自然选择」这个单一路径的束缚，可以主动学习和分享，让自己突破生物性的束缚，进行自我演化。

讲故事的能力，让人类主宰世界；讲故事的能力，让你被人接受与认可。在《如何撰写亮点突出的自我介绍？》这一节，我谈到过人类大脑由三个模块沟通：鳄鱼脑、中脑、新大脑皮质。鳄鱼脑只能做最简单的恐惧与安全的判断；中脑负责情感；新大脑皮质负责逻辑与抽象。

只有讲故事才让会人觉得安全并发生情感共鸣，负责安全和情感的正是大脑的鳄鱼脑和中脑。用逻辑说服不了人，讲故事可以。

这一节我们谈的是「故事营销」，而不仅仅是讲故事。有人问，这二者有区别吗？有区别。

故事营销，你不仅仅只是要把一系列的事件关联起来，而是要用讲故事的方式倡导一个观点。比如：

世界各大宗教和哲学的发展都是通过讲故事发展起来。无论佛陀在菩提树下坐了 49 天，还是《圣经》，都是故事营销。希特勒通过《我的奋斗》，帮助他获得的过领导权。

下面我们来聊聊，一个高传播率的个人成长故事应该如何写就。

1、明确你的读者和你的写作目的

本系列课程的一开始我就强调过目标读者和写作目的的重要性，今天这一篇要再强调一下。

你可以写一个自己的成长故事去求职，就像「自荐信」那一章，罗永浩其实写了自己的成长故事。读者是俞敏洪，目的是获得试讲机会。

你也可以写一个自己的成长故事，去打动客户，这时候你要了解你的客户关心什么，你选取的片段要与客户兴趣点相关。这时候你的目的是为了打动客户，获得订单。

我写过四篇的宣传文案，在第四篇改过六版，每一版我都在调整选取的故事。

在第一稿里，我写过这么一个片段：

花了大半年，才学会在 BBS 上发图

2006 年 4 月，在我大二快结束的时候，同学们都在上课，但我觉得老师讲的东西实在太无聊，就开始上网去刷 BBS 。

那时候 BBS 已经非常流行，但是我玩了大半年都不会贴图，看到网友在网上发帖回帖都能配上好看的图片，而我只有干瘪瘪的文字，非常寒碜。因为内向，我也不好意思问人。

一个很偶然的机会，我在回帖的时候，打开回帖的功能列表，然后开始挨个点按钮，加粗、斜体、字体、字号、下划线、以及贴图！

天哪！原来这么简单？！

在那个帖子里，我报复性地贴了十几张图进去。就像你卡在某一关很久，终于打过去之后，你会想狠狠地再虐 Boss 几次。

相熟的网友问：你失恋了？

花了大半年才学会贴图，这件事让我我模模糊糊地意识到了一个道理：很多事情你不会，并不是因为这件事很难，仅仅是因为你不知道而已。

我希望突出写作是人生的一个诀窍，为了证明这个观点，我讲了一个我大学时学习贴图的过程，并想阐明一个道理：很多事情其实并不难，你不知道而已。诀窍也一样，你知道了，就能节省力气，你不知道，就一直做无用功。

可是这个片段与写作无关，读者读完，很难直接联想到，写作也是一种人生诀窍。后来我把它删掉了。取而代之的是，一段自荐信的片段：

罗永浩的求职信给我启发 我加入了梦寐以求的公司

尝到甜头之后，加上很快又临近毕业，我开始学习怎么写简历和自荐信。

毕业前，我最喜欢的公司是译言网。译言曾当选中国十大互联网产品，「微信之父」张小龙推荐的《失控》，就是译言出版的。

我给译言创始人赵嘉敏发了一条私信，大意是：我想去译言工作，不知你们需不需要用户运营？

但是，私信发出去之后，没有回音。

仔细想想也合理。我一个天津三流学校学生，英文只有四级，最好的工作经验不过是在搜房的论坛里发发帖，删删广告；他们都是 UCLA 计算机博士，在美国甲骨文工作，译言刚当选十大创新网站，优秀人才肯定一大把。

我内心很沮丧，但是也不得不接受这个现实，我也开始给其它公司投简历。

当年因为「老罗语录」很流行，在网上找信息时无意中发现，原来老罗曾经去新东方试讲过两次，都失败了。后来他写了一封求职信给俞敏洪，求职信写了六千多字，整封信兼具幽默、犀利、自负与坦诚，很有吸引力。看完这封求职信，俞敏洪给了他第三次试讲机会。因为这一次试讲，他成功进入新东方，后来成为新东方名师，而且薪水很诱人：年薪 100 万。

老罗的故事激励了我，我认认真真写了一封求职信，在网上找到赵嘉敏的邮箱，从标题到正文，再到附件，我反复确认了好几遍，然后点了「发送」。

接下来的几天，我焦急地等待回音。

幸运地是，一周以后，我收到了译言的回复。赵嘉敏约我见面。

2008 年 6 月底，我去译言报到，我终于加入我梦寐以求的公司。

多年以后，在谈起我求职的经历时，嘉敏说：你虽然出身一个小地方，学校也一般，但平时我收到很多清华北大的简历，写得都不好，国内的教育不教大家这个，但是在工作中这些非常重要，入职后光教大家这些都得费不少工夫。你的邮件不算多么出彩，但是你注意到了很多细节，这些细节让我觉得日后工作起来，能减少很多沟通成本。

几年以后，我读到一本书，硅谷一家公司创始人写了一本书叫《重来》，这本书里有一篇，标题就叫：要招就招那个写作最厉害的

如果你要从一堆人中决定出一个职位的合适人选，雇那个写作最厉害的人。这个人不在乎是不是营销人员、推销员、设计师、程序员，无论是谁；他们的写作技巧会对此有益。

因为一个好的写作者不单是有根好的笔杆子。清晰的写作体现其清晰的思路，优秀的写作者懂得沟通，他们让事情易于理解，他们会站在别人的立场想事情。他们知道什么该省略，那是你在任何求职者中都想看到的品质。

写作在现代社会正在东山再起，看看有多少人用邮件和短信而不是用电话交谈，看看有多少交际是发生在微信和社交媒体中。如今，写作能让好主意传播。

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上面这个片段，选取的故事就与「职场写作」密切相关的。我讲述的是自荐信给我带来的机会，这样读者就秒懂：学会写好一封自荐信，可以为自己打开一扇门。

我的宣传文案目的很明确：销售课程（各位可能都是通过各种公号看到的宣传进来买课的……）；我的目标读者也很明确：工作中要用到写作的人。

虽然讲述的是「我」的个人故事，我脑子里想的全都是「你」。我只选择「你」会感兴趣的「我的个人故事」。「你」不感兴趣的，我全都不写。

我发给几十个朋友看，很多人都反馈说：看完想马上下单！

达到这样的反馈，就及格了。