第一节 受欢迎还是被需要关键看价值

思考问题：什么是高情商变现的催化剂和关键所在？

答：好人缘---情感因素是高情商变现的催化剂。就是我们通常所说的舒适感，对方跟你在一起感觉很舒服，就愿意跟你建立连接。这种连接偏感性，同时也是非常松散的。它的随意性和偶然性很强。

刚需----价值因素才是关键所在，这是高情商价值锚点的内在逻辑。就是你的某种价值是对方非常需要的，对方想要达成相关目标，就不得不与你建立连接。你自身价值的可替代性越低，对方与你建立连接的必然性和连接的强度就越大，这是一种超强的链接。

别人会不会与你建立强联系，更多的是取决于对方是否需要你的价值，而好人缘、受欢迎，只会给人感觉很不错，如果不具备＂价值锚点＂思维，即使你真的很受欢迎，在你遇到困难的时候，你收到的也有可能是＂好人卡＂，而不是实实在在的帮助。

第二节 我是谁，我需要什么，我能提供什么

思考问题：＂三点定位法＂式的自我介绍方式指的是什么？

答：用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅＂自画像＂，能清晰传达出三个关键信息＂我是谁，你能提供什么，我需要什么。＂

＂自画像＂以五个关键词为好，比如：你叫什么，是做什么的，我能提供什么（职业赋予的和爱好赋予的）我需要什么。

第三节 ＂我需要帮忙＂或＂给你一个机会＂

思考问题：什么是第三种更优雅更体面的求助方式？你有没有这样的经历？

答：只要是手心朝上向别人索取，再伪装都优雅不起来，只有把单向的索取变成双向受益的共赢，才能更加体面。必须想清楚自己有什么。

第四节 先讲价值，因为＂必有重谢＂真的很低端

思考问题：兑付性产品的三个关键是什么？

答：1、抢占先机，在事情没开始前，就把兑付型产品拿出来；2、要具体，产品到底是什么；3、要可被量化，准确到数量。这些将决定对方用什么态度、用多少分努力来完成你所交代的事情。

第五节 被不被需要，千万别一厢情愿

思考问题：决定你价值的关键因素是什么？

答：1、取决于你所处的通道。上升的通道则会跟着不断攀升；下行的通道则会不断贬值。2、取决于对方的需求。符合需求你就有价值，没需求你就一文不值。

精准定位、对方需求、思维方式决定你是否能抓住机遇，从而走向成功！