今天有幸在杰伴成长这个大的平台上，参加了岳老师的5S故事化的课程，感觉自己赚翻了，岳老师的这套方法当真很适合我这种风格，让我重新相信，我还是可以走讲师这条路线的。

          看到这张图，我是真的有所思考，因为我太了解自己的优缺点了。说真的，自己平日学了很多东西，也实践了很多，特别想给我的客户多多分享一下我的经验和心得啥的，但就是不知在众人面前如何开口，一直以为自己的作文不好，导致文笔不好，所以无法上的了台面，但又觉得台下和客户一对一沟通还是非常受欢迎的，感觉自己就是教练式传授方式，可是面对一对多的这种讲师风格一直找不到感觉，例子很多，也不知从何讲起。当看到贲贲宣传这个课的时候，我发现老天爷真的对外太好了，杰伴成长咋就这么懂我呢，咋就这么知道我要啥呢。哈哈，于是乎，带着百分之一万的热情前来听课，果然惊叹到了，所以没着急交作业，想着一定好好的复盘一下才好。

         剖析：5S  故事化  呈现                                                                                                                                                一、重点理解下呈现，                                                                                                                                                      1、理解：所有的当众讲话都叫呈现，都需要方法和技巧，它比演讲的应用面会更广，我理解就是比演讲更通俗易懂，更直观，更能让听众感兴趣，更加实用，更加亲民。                                                                                                          2、应用场合：非常之广泛， 已经渗透到生活的方方面面，例如：开会，面试，给顾客介绍产品，相亲，婚礼，给孩子讲故事，是一场经常的演绎。                                                                                                                                          3、可能出现的问题：在陌生场合，和陌生人面前呈现的时候，会出现不同程度的状况，（比如：紧张，尿频，抖，语无伦次，大脑一片空白，眼睛不知往哪里看，手不知道放哪里？不会互动等）                                                                  4、每次演讲的目的，分为四个层面： 第一层，自己说清楚；（自己头脑要清楚，逻辑性强） 第二层，听众能够听明白；（做到通俗易懂） 第三层，听众理解并认同；（让听众相信你） 第四层，听众接受并改变。（让听众付之行动  ）5、如何达到以上的目的？                                                                                                                                                 第一步：“有好感”——先让听众接受你这个人，他才能接受你说的 话，也就是信任。                                                        第二步：“听得懂”——这是吸引听众的一个基本前提，我们要学 会做恰当的“语言换算”，也就是见什么人，说什么话。 第三步：“记得住”——针对你认为的重点内容需要经过精心设计， 才能让听众对关键词有印象。                                   第四步：“要感染”——听众被故事吸引，有情感共鸣，才能被你的 人吸引。                                                                    第五步：“被影响”——听众因为你的演讲产生了化学反应，付诸于 行动。                                                                    二、以上步骤中，需要我们准备——5S                                                                                                                          1、 第一个S：是sense（意识），做好前期准备，要知道每拨客户的需求都是不一样的，所以我们的准备要有针对性，敏感度一定要高。                                                                                                                                                            2、 第二个S是scheme（策划），好的故事都是经过精心策划的，针对这次演讲，你想达到什么目的，是要提前想清楚的，然后再根据这个目的，倒推策划你的过程。                                                                                                             3、 第三个S是storyline（逻辑），把逻辑很清楚的告知听众，逻辑越系统越好，让听众快速知道他要听的是什么，可以达到事半功倍的效果；                                                                                                                                                    4、 第四个S是substance（内容），内容的策划详细程度，以及完整性，期间要有文学色彩和幽默智慧。                        5、第五个S是speech（讲述），要针对开场，结尾，以及讲故事环节进行详细的设计，同时要具备演讲气质和突发状况的应用。

其实，故事化呈现就相当于带有场景描述的当众观点表达，也就是场景描述越精彩，故事情节越丰富，越能带动听众，听众越感兴趣，同时这里再把自己的观点加入进去，进行总结，整体就完美了。

2、第二个S是scheme（策划）                                                                                                                                                      好故事是策划出来的，这句话说的特别好，所以故事不是随口描述一下，或者随口编的，它是经过精心设计的。这样即不失真实性，也会让听众感同身受，才会更有感染力。所以策划故事是要考虑基础设计的。 策划故事的四个重要基础。 1、分析目的 2、分析听众 3、分析场合 4、分析环境

1、 分析目的： 做任何事情都要有方向，所以要先了解目的，找到方向，要思考几个为什么； 思考的问题是：为什么要讲？为什么要我讲？我讲的是什么？能带来什么效果？然后听众听完能够做什么？

2.分析听众： ta们是谁？ta们喜欢什么样的人？ta们能听懂什么？ta们需要听什么？ta们想要听什么？ta们喜欢听什么？ 针对不同人群，PPT都要更换的，充分了解客户需求，知己知彼，才能百战百胜。

3、 分析场合： 不同的场合定不同的调性。所呈现的语言和状态都是不一样的。 举个栗子：因为这是一个（轻松）的场合，所以我的内容要（轻松），我的形式要活泼（不那么严肃）...

4、 分析环境： 环境不同，细节不同。 细节决定成败（场地、投影设备、其它辅助道具），提前做好充分地准备。   

第三个S是storyline（逻辑）

一个人如果逻辑好，那这个人不光表达会清晰，而且言简意赅，知道自己想表达啥，同时也能快速理解别人表达的是什么。       对于演讲者，必不可少的能力就是逻辑性，因为对于一个演讲者，如果逻辑好，现场在表达过程中就不会乱，也不会忘词，       对于听众来讲，可以快速听明白你想表达的是什么，同时还能记住。

如果你的逻辑富有创意的话，不仅能让听众记住，还会印象深刻，且有助于听众专注力的提升。

这个筹划表有助于我在演讲的过程中思路更加清晰，时间的把控也会更强，不易跑题，能有助于我把控现场节奏。  

第四个S是substance（内容），                                                                                                                                                    一场好的演讲，是包括了开场、内容、结尾。 其中开场很重要，一定要精彩，这个取决于整场观众的“神”是否能快速抓住，他们的专注力是否都在你这。       内容要丰富，文采要好，观点要明确，否则开场再好，没有内容，听众也会迷茫的，至少要让听众知道我今天来的目的是什么，保证来的基础目的能够满足。       结尾要有力，因为这里是要把你所阐明的观点再次强调，强化听众记忆。

一般的讲座内容包括：                                                                                                                                                    1、开场白                                                                                                                                                                             2、针对观点抛出问题（1、2、3）再针对问题带有故事情节的呈现出来，并阐明观点，这里要文学色彩和幽默智慧并用. 3、结束语（再次阐明观点）                                                                                                                                                   

第五个S是speech（讲述），                                                                                                                                                       为啥开场这么重要呢？尤其面临陌生的听众，开场就更为重要了，因为这是和听众快速建立关系的最佳时机了，为了避免开始的尴尬，会设计一些互动环节 ，比如一些用来破冰，暖场等游戏内容，或者夸奖听众等，都是和听众建立关系的良好机会。所以开场的多元化是我们做演讲者思考的重点。 要想让听众对你“一见钟情”要做到以下四步： 拉近距离——建立信任（曲线说出你的优点）——激起兴趣(讲的内容和听众有啥关系) —— 引出主题(告诉听众有啥逻辑)

                  开场的形式可以分为以下几点： 1.开门见山式： 结合开场、正文、结尾为一体的完整“语言公式” 适用于时间紧张，正式严肃、熟人等场合。 能保证开场的“安全性”，但无法出彩。 （自我介绍、抛出主题、阐明观点、总结回顾、期间可以不断叫听众的名字，反复确认听众是否还有疑问，再次强调观点; 最后还可以说由于时间的关系，可能回答不是很全，大家可以加我微信，私下感兴趣的可以和我联系，谢谢大家等）； 2.列举数据或事实式： 能直接点题，吸引听众的注意力；所列“数据”或“事实”一定要有爆炸性；所列“数据”或“事实”一定要与所讲主题强相关。

3.提问问题式： 人在回答问题之前注意力是最集中的；问题一定是精心设计过的，具有一定难度的（可以引发听众思考的）；问题一定与要讲的主题强相关。 4.制造悬疑式： 能激起听众的兴趣，吸引注意力；一定要注意使用的场合。这个方式慎用，等自己的控场能力能达到的情况下可以尝试。

5.名人名言式： 具备高度概括性，增强说服力，起到“请神上身”的作用；一定要提前分析听众，不要请错了“神”；所引用的名人名言一定要与要讲的主题强相关。 那么，开场也是有禁忌的： 1、忌过于谦卑（比如：今天到场有很多专家，讲不好，还挺多海涵；第一次讲，可能准备不充分，还望原谅） 2、忌破坏听众的注意力（比如：为了不浪费大家的时间，我速战速决，在...点前结束）。

结尾的形式可以参照开场的形式，但是，它的4个功能不能少： 1.     回顾总结，2.提问确认，3.推进行动，4.谢谢大家。

在整个演讲的过程中，带有故事化呈现，让听众即听的懂，又很感兴趣，必然故事要讲的精彩，那如何提升故事的吸引力呢？ 1.描述细节：细节包括高矮、胖廋、数量、形状、感受、情绪......内容越细化越好。 2.语言换算：对不同类型的听众，用不同的语言，确保对方能理解并认同。 3.有参与感：让听众成为故事的一部分，甚至成为讲故事的人，让客户参与进来。 4.进入角色：该哭就哭，该笑就笑，面部表情丰富，让听众感到越真实越好。 5.情感账户：所有的技巧，都是为了弥补感情链接上的不足，这里我就非常理解为什么讲自己的真实案例及分享感受，是非常能够得到别人的认同和同理的，当你发自内心说这件事的时候，你就已经征服了听众了。

Tips：标题也是内容的一部分，适当的与众不同！

四、连讲带“演”的艺术

（一）、视觉： 1.着装：商务呈现时着装的依据是什么？——听众、场合、自我定位。 2.表情：相对稳定并且有力的，务必与内容和场合搭配；多数情况下，微笑是最好的选择；无论怎样，一定要有表情。                      3.眼神：要与听众有充分的眼神交流；不要盯着天花板、地板或白板；与友善的听众眼神交流可以缓解紧张感。 4.身体：要提拔而有力，不要松散；重心平均分配在两条腿上，不要歪；适当的走动可以缓解紧张感。 5.手势：过于刻意和夸张的手势会适得其反；管好自己的手，一切以自然为主（可以手持白板笔或翻页笔）。

（二）、听觉： 也可以称作：声音表情。语速与抑扬顿挫、音质、声调都会影响听觉的感受，如何改善自己的不足呢？平时养成多朗诵的习惯，找到丹田发力的位置，一个优雅的女声一定是“中低声区”。

（三）、感觉： 紧张的背后是因为准备不充分，过量准备可以保证任务完成；适当的活动和深呼吸也可以缓解紧张。如果遇到现场突发状况，要学会从容面对，夸奖提问者，以和为贵。 五、面对突发状况需要怎么办？   关于人：知己知彼、以和为贵   关于物：有备无患、灵活幽默