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今天是预售首天，很充实也很开心，可以重新巩固自己的销售能力，检验平时谈单，查漏补缺。

从不同的谈单手那里学到不一样的品质，认真，执着，和耐心。也能对比出自己和优秀的人差距差在哪儿，对工作认真负责，敬业，就是对工作最好的品质，也是我需要学习并欠缺的地方。

不轻易放弃每一个客户，客户拒绝的时候扔能保持耐心和冷静，倾听，同理心，给出最佳方案。自信和气场也很重要。不能硬逼单，但也不能错过每一个成单的机会。先从大卡卖起，大卡其实没有想象中那么难卖，前提是你要相信它确实好卖。谈单时不要老想着还有小卡，不给自己留退路，就谈大卡。不到万不得已不松口。自己不要太容易让步。今天学到了很多，检查到了平时谈单时遇到的瓶颈和死循环。平时应该多切磋和领教静静和晓丽姐她们谈单，真心向她们学习，找机会私下里跟她们演练演练。只有不断地学习不同人的优点，才能知道自己的不足之处，成长进步才会快。

很佩服预售同志，很真心，也很有干劲。今天也听到客户说原本不想办卡的，但是发单的小姑娘太执着，被她感动了，所以来了现场，要办卡。还有在我这儿报名的老会员，她们都很信任预售同事，因为预售同事对她们很上心，也很贴心，人都是感性动物，很容易被这些细枝末叶所打动，或者很容易被真诚和不服输的勇气所打动。这正是我在老馆所缺失的，也是最难能可贵的地方。

所以，很希望自己能多参与这样的谈单场合，就算不发工资，免费谈单也愿意。因为它带给我的成长和感触是用钱买不到的。很感恩有这样的机会，能审视自己，提升自己。