目标力

目标力是设定和达成目标的能力。

它是一个人成功的底层能力之一，另外两个是思维模式和理性。这三个底层要素和能力本身、学历、履历等关系都不大，它们是更底层的决定要素。

一、目标为什么重要？

公司成长跟它所选择的目标之间关系重大，人也是一样的。人的一生有很多重要的转折点，这些转折点就是分水岭，这些分水岭是你在当下所遇到的不同选项和你作出的不同的选择，这些选项和选择最终决定了你一生的走势。你的选择的质量，是由目标决定的。

你的目标是什么，被你选择的那个标的，它的目标是什么？

那些设定更高学习目标的人，想上世界名校的人，他最终所获得的成就，一定比那些只想上一些普通的学校的人要高很多；目标可以大大提升一个人的能力和成就的下限。

对方的目标是什么也很重要，比如择业。人生很大一部分意义和价值是被工作决定的。所以择业对我们是一种关键的选择。普通人看工资，厉害的人看行业，更厉害的人看目标，牛人都愿意选择目标远大的企业。一个好的选择取决于目标的匹配，你的目标和他的是相容的，之间是没有层级差异的。一个正确选择是两个伟大目标的匹配。人的一生是由选择决定的，目标决定了选择质量。

目标与成就的关系。一生的成就，到底是目标决定的，还是能力觉定的呢，其实是两者的综合因素，但是你的选择偏向哪个，但是最终带来的结果完全不同。可以成就想象成一个天平，一端的砝码是目标，另一端是能力。特别牛的人，相信成就是由目标决定的，所以会根据目标去补充资源；普通人会相信，成就是能力决定的，现在能力有多大，会有一个什么样的增长，成就大概就在附近，他的成就会被限制在距离自己现有能力不远的地方。

你的成就，是由目标决定的，还是能力决定？

二、如何设定目标（How）

目标设定的的一个总要原则是，要根据必要性，而不是可行性和欲望。华为1994年设定目标是通信市场三分天下有其一，当时年销售额8亿元；1996年华为基本法说，华为希望成为电子信息领域的世界级领先企业，当年销售额26亿人民币。设定这个目标取决于两个关键要素，一是华为的底层哲学是活下来，也是任正非个人哲学理念的外化。电信领域的发展趋势是越来越集中，最终只有三家能够活下来，所以“三分天下有其一”和“世界级企业”都是活下来的必要条件，甚至是同义词。华为目标设定完全是处于必要性，而非能力和欲望。

设定目标的时候，有两个非常典型的误区，第一个是能力依赖和路径依赖，根据现有的能力却设定目标，这会大大局限你的发展；另外一个是仅仅表达了欲望，但没有充分挖掘必要性，对于前者，目标设定出来，连你自己都不信，你周围的人也不信。一个你自己都不信的目标，只能是白日梦，只能用来安慰自己。

比如设定自己一生的财富目标，很多人算出来是1500万，这是严重依赖了现有的工资收入，

缺乏看必要性的勇气，不敢面对自己需求增长。

千万不要盯着自己现有能力去设定目标，这会大大局限你的想象力和发展空间。未来成就跟现有什么关系不大，跟你对目标必要性的相信程度关系很大。

目标的必要性，就是你在设定目标时，一定要看到足够远，看到足够远的未来世界的发展，只要你看的足够远，设定远大目标就变成一件非常必要的事情了。

如果你希望自己60岁以后的生活质量不下降，看到中国已经进入了老龄化社会，你就必须要设定一个远大的目标去支撑自己的养老。很多人会因为看到未来的残酷性，反过来约束自己，比如因为养孩子贵而不生孩子。

你需要基于对未来世界的客观认知，去设定目标。不要再设定目标的时候，反过来看自己的能力是什么，这会导致纠结。设定目标只考虑必要性，反过来看需要什么能力，需要什么资源。在远大目标的支撑下，你是很有动力和意愿来弥补差距的。

华为的BLM模型：战略讲目标的合理性，为什么设定这个目标，为什么这个目标是合理的。执行分析的是可行性，如何达到。其实就是讲组织的资源、能力。实现目标的过程，就是不断探索目标，不断分析能力和资源，清晰认识到两者之间的差距，不断地动态缩小的过程。一个代表向外看，看恐惧，看机会；一个代表向内看，看能力，看不足。两个都要不断深入，

第二个误区是，只表达了欲望，没做必要性挖掘，这样的目标没有任何可迁移性。从必要性分析得到的目标，才具有相信的基础，这是目标达成最重要的基础。

知道目标的设定和达成是一个动态永续的过程，不断培养自己向外感知、向内感知的能力，不断根据最新的认知，调整自己的目标。不要考虑能力，而要考虑必要性，不能因为做不到而调低目标，你应该只根据市场的必要性去调整目标，不断结构化地相对去感知，知道自己现状，知道自己在那儿，差在哪儿，知道自己能力和资源与目标的要求还有多远，能不断找到有效策略，去减小两者之间的差距。最好的状态是，你在不断实现目标，而你有不断看到更大的世界，而设定新的目标，这样的节奏，你会进入持续成长的迭代循环。这就是实现目标的动态过程。

三、什么是目标力?

目标是你对未来必要性的提炼和具体化，不是欲望和能力；目标力是设定和达成目标的能力。目标函数包括两个变量，一个是对外感知，这决定目标的必要性；一个是对外感知，决定组织能力、你的能力和组织资源；实现目标的过程就是反复感知内外，反复比较你的战略目标和你的组织能力、个人能力、资源之间的差距，达成目标的过程，就是弥补二者差距的过程。

组织能力弱的公司，能力比较差的个人，可以从对外感知做起，知道差距，知道恐惧，当组织能力变强，当个人能力变强之后，对内感知就会变得更重要。

第四、如何学习和培养目标力。

1、深度理解目标的重要性。研究企业发展的历程是最具启发性的，尤其是那些从小长大的科技企业和互联网企业，研究他们发展的关键历程，非常重要。不要看 马后炮，马后炮就是成功学。成功学只讲相关性，不讲因果性。找到当事人在当年的讲话，最具有参考价值。

2、加入那些高目标， 而且和你匹配的公司。公司对一个人的塑造能力是巨大的。一个好的公司是需要树立远大目标和知道目标怎么落地的。

3、练习设定自己的生活目标和财富目标。设定一生的财富目标非常重要，充分考虑通货膨胀，自然需求。

《辉哥奇谭》20210314语音笔记