文/甜甜懒妈
深圳有个地方叫华海达，那里就像是母婴用品市场的华强北。各种外贸原单、婴儿用品琳琅满目。
周末在老公的陪伴下和一个校友妈妈一起去逛华海达，她长我好几岁，已经是二胎了，孕周比我大一个月，对于我这个新手孕妈来说，她就像是个领路人，熟练而又经验丰富的带着我，看这家比那家，一边告诉我哪些衣服是花架子好看不实用，哪些东西是真正宝宝需要的，哪些衣服质量好，哪些衣服好穿又好打理。一排排一列列，这些漂亮可爱的小衣服逛的我眼花缭乱，兴奋不已，什么都想买。
校友妈妈说，先别急着买，都看看再说。于是一家家逛去，看了太多相似度很高的衣服店，渐渐的有点视觉疲劳了，每家店好像都差不多。
突然一家小店吸引了我们的注意，店名叫“棉时代”，小小的门面，给人清新、素净的感觉。进去后发现，店老板竟然是个男的。穿一件纯色的棉布T恤，大约30来岁吧，淡淡的笑着。这家店和别家不同，不卖衣服，专卖婴儿的包被、小毯子、隔尿垫、床单、小毛巾之类。店里的展架上，一排一排整整齐齐的叠着这些织品，不像色彩鲜艳、种类繁多的新生儿衣服，这些纺织品大多是纯色的，有些图案也是浅浅的颜色，绣着一些可爱的小动物，看着非常舒服，忍不住要摸一摸。
我们贪婪的看着所有的物品，好想把所有的东西都摸一遍，感受这些织品的柔软与舒适。和校友妈妈都顾不上闲谈，彼此都在寻找各自感兴趣的东西，偶尔看到一件特别喜欢的才凑过去说，你看这个，多好！问每一件东西的价格，男老板都热心的报出价格，嗯，是有点小贵了。问老板说能不能便宜点，老板无奈的摇头笑笑：不行。一边指着店内的小告示牌“不议价”。
当我摸着小浴巾犹豫不决的时候，老板过来说：这个啊，质量特别好！是医用纱布的材质，吸水性特别好，特别柔软，包在宝宝身上特别舒服，绝对不会掉毛起球，用上好几年一点问题没有，而且啊我们这里所有的产品都是新生儿使用标准，绝不含荧光剂，不信你可以测。一边说着便麻利的拿来测验笔，在好几个产品上测了下，又在我们的衣服上了试了下，还真是这样！
每一件产品，男老板都能头头是道的说出这个产品的特点，并且根据你的需求推荐其他款式，并说出每种的特点、价格，让你自己来选择。你听他介绍东西很享受，他对每一件物品充满热情和骄傲，这里的每一件物品好像都是他的宝贝，都是不可多得的限量版。关键是你不觉得他是吹嘘，听着特别的诚恳。
拿起一条毛巾，要20块，我觉得贵。老板说：这个真不贵了，我成本就要17块3毛，这是与日本无印良品同款的最经典、卖得最好的一款毛巾，非常容易干，而且一点都不会掉毛，特别软，你摸摸。你去专卖店都要30,40一条的，这个买了真的超划算，我现在库存也不多了。
问多少问题老板都不厌烦，总是微笑的、耐心的，用他温柔的嗓音回答。我们想看任何款式，他总是麻利的拿下来，几个花色、款式任我们挑选，不管能不能卖出去，也不怕之后再次折叠的麻烦。
在他这里购物有一种很享受的感觉，买完这个还想看那个，总是在不断的探寻，把所有的物品都看个遍，淘自己能够用的上的，也特别希望老板能够推荐一些好玩的宝贝。老板很好玩，店铺告示写着“不议价”，而且不管你买多少东西，谈价的时候他一点不让步，买单的时候却悄悄的给你少了10块钱，或者送一样小东西。我们买完后喜滋滋的，感觉得到了很多宝贝，我想是老板对自己产品的热情和骄傲的情绪感染了我，让我觉得买到了好东西，感觉非常值，非常愉快。
这家店离我20公里，第一次去过之后印象太好，我觉得他是这栋楼里面最会卖婴儿用品的人。第二次其实没有什么必须要买的东西，只是想念这家店，想去看看是不是有什么新东西，发现店铺产品果然和之前有些不同了，换了一些种类，我们又把店淘了一遍，买了一大堆东西，兴高采烈的回来了。我还想去第三遍。我想下次去，我就会问问这个老板做这行多久了，有没有小孩，是怎么选择上婴儿用品的。是的，对这个店的喜爱已经上升为对老板的兴趣了。
购物愉快，物超所值的地方，为什么不经常去呢？
想了想，我觉得这个老板让我印象深刻，原因主要有以下几个方面：
1. 营销方式，专一，差异化。就卖毯子，浴巾，包被，毛巾，手帕，头巾。产品定位中高端，重产品质量，产品款式很好，素净、给人高质感的印象。且摆放很有特色。
2. 懂得客户的小心理，高调宣布不议价，但是最后买单的时候又给你一点小优惠，让消费者感觉赚了。
3. 老板态度很好，非常的耐心，温柔，不厌其烦，又很利索。
4. 最重要的是，他对产品充满热情和骄傲，每个产品都像是他的宝贝，都是限量版，不可多得。
