1 选择切入点
错误地评判风险是造成浪费的重要原因。想好了一系列有潜力的商业模式，如果做不好选择，容易陷入进展缓慢的危险境地。
风险是不仅不可预见，而且可能会发展成损失、灾难或者意外。风险可能是机会成本或金钱的损失，它有大小之分，商业模式有良好风险的方式：首先，你要确定选择正确并取得成功的可能性，然后，再加上选择错误时将会付出的代价。这是非常关键的一步，因为这将决定你的商业模式中风险最大的部分，也将决定你的切入点。为了进一步确定风险，我们也可以对其进行评判。
搞定切入点，接下来确定商业模式的优先次序：问题——客户的痛苦程度，确定客户群体，寻找最需要解决的问题；渠道——获取难度，要把产品做好，就需要建立客户渠道；收入和成本分析——根据既定的商业目标选择规模较大的目标客户群体；解决方案——技术可行性，确定设想可行，且是满足客户的最简方案。
走出办公室，让别人来验证你的商业模式：不要长篇大论，介绍资料做到言简意赅；两成时间介绍东西，八成时间来沟通；问题要有针对性；把合适的建议聘为正式顾问。
2 实验
成立问题/解决方案团队，开始实验之前组建一个合适的团队，里面包含问题团队（专门访谈客户）和解决方案团队（负责技术实现等）；团队人员从简，但是要够用，开发、设计和营销是三种必备人才。
以速度、调研和专注为目标，三者缺一不可，是实验中的铁三角要素；确定一个关键指标或者目标，实验是为了达成某个特定目标或者向用户了解某个特定的知识点；不做多余的事情；你的假设必须具有可证伪性，必须把商业模式中的元素转换成可证伪的假设；定性验证，定量核实；多交流学习经验，而且越早越好。
3 系统地解决问题
第一阶段：认识问题。使用客户观察方法来认识你的问题，看看它是否值得解决。弄清碰到问题的是哪些人？最要紧的问题是啥？当下人们是怎么解决的？
第二阶段：定义解决方案。给客户做演示，让他们直观的看到你的解决方案，并对其进行试用和验证。
第三阶段：定性验证解决方案。做一个最小可用产品，弄清产品独特卖点是否能被接受？人们是否买单？
第四阶段：定量验证解决方案。改善你的产品，并把它推向更多的客户。弄清楚：你做的东西是客户想要改善你的产品，并把它推向更多的客户。弄清楚：你做的东西是客户想要的吗？怎样做才能把产品推广给更多的客户？你的商业模式是否具备持续发展的能力？
