今日培训主要内容：
销售创新：如何零基础也能快速成交
1、为什么我们要学销售？
存量时代or增量时代？
大消费时代，销售能力才是硬通货
2、销售的四个层次
第一步：出成果（年薪15万以上）
第二步：能培训（年薪30万以上）
第三步：建体系（年薪50万以上）
第四步：成理论（年薪100万以上）
3、顾问式销售
本质是通过建立信任，精准鉴别需求并提供对应的解决方案
4、优质顾问式销售呈现的特质
良好的专业素养
牢固的专业知识
亲和的沟通能力
熟练的顺单流程
好的心态，不给用户“贴标签”
5、天龙八部顾问式销售法
建立亲和共识
信任是高转化的基石
识别信任的唯一方式是看她是否愿意为你买单
如何建立亲和共识？
你是谁？有何不同？何以见得？
深挖用户痛点
why比what和how更重要
明确需求，筛选精准用户
最容易被低估重要性的环节
用户反感的不是销售，而是盲目的推销
客户案例见证铁三角
自我见证：讲述自己的改变故事
大客户见证：讲述一个有权威的客户案例
典型客户见证：讲述一个特别符合用户画像的用户的成长路径
作业：
1、对比优质顾问式销售的特质，找找自己最缺少的是哪一条，缺啥补啥
2、学习费尔曼学习法这本书
3、运用今天学习的方式和客户进行沟通。建立信任感，深挖用户痛点，明确用户需求，提出针对性的解决方案。并搜集客户见证案例，用视频的方式呈现。
