一个老大姐的儿子在她的推荐介绍下来找我聊聊，一周前我在北京时就开始约，今天下午冒雨来了。
当时问老大姐要找我聊什么，说大概是他要做的那个产品出口的事，这个我确实是可以给点建议，甚至帮助开发国外客户也不是没有可能。
小伙子来了，从口袋里掏出一件他们的产品，开始侃侃而谈起来，夸产品，夸合作伙伴的能力（技术研发，质量管控，编程，无一不能，但只不擅销售，遂找他来合作），说此产品的市场现状（供不应求，上银等知名品牌的订货期已长达6、7个月）而且一个话头开始就几乎没有结束，我听得云里雾里，实在不知道这么大好前程的产品，需要我提供什么帮助。
我努力认真地倾听，捕捉信息，加直接提问，总算明白了他的此行所在：产品是一个朋友开发研究的，质量堪比市场上的名牌产品，现在已有一条试验生产线，月产量2万件，此产能已售出，他需要找更多的经销商去推销这种产品，经销商付款订货，他们有足够的订单后再上新的生产线。
他胜夸这种产品质量有多么好，价格相对于同等产品多么低，但他由于初入此行业，不了解不认识相关经销商，希望我能介绍一些给他。
朋友，甚至是朋友的朋友，来找我咨询事情，我向来是不遗余力，知无不言，言无不尽，这次对这小伙子的要求我虽然有点力有不逮，但好在前些年的工作关系，也认识一些经营五金的公司，这些公司在开发区因为要存货也大都有店铺，我认为他这种产品就应该归于五金类，因为这种产品设备机床上用量较小，每台几个而已，不可能有专门的经销商。就给他提供了几家门店的名字，他说，这种五金店太低端，不可能能卖我们这种产品。好吧。
我问他那2万个也是他卖出去的吗？说是。
怎么卖出去的呢？通过一个很相熟而且也使用这种产品的人卖的。
2万个一共卖给几家客户呢？一家。
我明白了一点点，这2万个是通过熟人卖给了一家客户，也就是作为一个销售，尚未通过陌生销售卖出去任何东西。
我说，通常来说，一接触某样东西，不了解情况的时候是最乐观的，了解的信息越多，会越悲观，发现事情没有想象的那么容易。
他说，那是自然，天下哪有容易的事情，而且我是正相反的，我不了解的时候是悲观，了解了一些信息以后，我变得完全乐观起来，因为这种产品市场紧俏。
我说，给你举个例子，我们公司有种能源上用的设备，全球只有我们和美国的一家公司能生产，但是也不好卖，至少，在中国我们一台都没卖出去。
我是想给他传达一点信息：你的产品如果真如你所说，全世界也没有几家高质量的，你们的算是一家，但是也会面临着卖不出去的风险。
他说，我们不愁卖，愁生产不出来。
我说，那这样的话，我是一点忙也帮不上了，其一我不知道你要找我聊这些，你妈说要聊出口的事，但其实不是。其二，我不从事相关行业很久了，没有更多有价值的信息给你提供。
他马上闭口不言，并立刻站起来，说，那我就走了。非常突兀，我再跟他话家常，也是专心穿鞋，不再有反应。
他走后，我心里十分地不舒服。
几年前，也是有个老大姐，她搬去北京住了，儿子大学毕业后去了南极考察站工作了一段时间，回来考了海大的博士研究生，忘了是什么事儿，她推荐她儿子过来找我聊，承蒙这些老大姐们觉得我还能给晚辈提供些信息，我当然答应了，但是，某个周五的晚上，此博士电话我，说次日来访，作为家有幼儿的妈妈，通常周末更繁忙，我次日已安排的满满的，有画画，出游等事情。就婉拒他，说我已经安排事情了，再约时间吧。他非常坚持，说他只有这天有时间，过了这个周六，他需要交论文，需要回北京，林林总总，反正就一个意思，那天他必需要见我。我向来是吃软不吃硬的，再加上年岁渐长，知道说“不”的重要性。就坚决拒绝了他。说以后找时间提前约，什么时候都行，但是明天不行。
他只好妥协，说再约时间，讪讪挂了电话，当然，从那以后，他再也没有约过我见面。
当时，我也颇觉得老大不舒服了。
但以上两个老大姐都是没问题的人，很替人着想，也分别有着自己的人生智慧。
