亲爱的朋友，你好

有人说：销售的本质就是交换，你必须要提供顾客真正想要的东西，才能成功。

可是你知道吗？

人们想要购买任何产品或服务，只是为了解决问题、达成目标或实现梦想，换句话说，任何产品都只是媒介……

这些问题、目标、梦想、蓝图才是他想要这个东西的动机。

你的工作就是找出潜在客户的动机，然后向他展示——他如何能够通过你的产品，或服务得到他想要的东西。

只有这样，他才会购买。

关于如何寻找客户动机这个话题，在《顶尖文销高手》学习群中有过交流，我觉得这个对话非常有价值，本来也不准备对外公开的……

因为我相信这个解答，你在其他地方是看不到的，也不会理解到动机原来是那么重要……

所以，下面的内容是除了内部学员外，首次对外开放，相信对你今后的营销或写销售信都一定非常有帮助，希望你能细心阅读并学以致用……

对话内容如下图：

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

这只是课程内容和分享的一丁点……

看完以上关于动机的讨论，你有什么想法和感悟？欢迎留言一起来交流和探讨。

感谢你的阅读、分享和转发

王智飞

P.S：如果你想参加销售信培训或者有任何与销售信文案、销售信赚钱、销售信优化、销售信如何写、销售信如何学等等一系列问题…

欢迎给王智飞留言，看到后我会抽时间为你解答。