这几天在跟学院教务秘书沟通走手续事宜，没参加培训前，我不会特别重视她，也就不会想着把她人情做透。签完合同给了钱就完事。
参加了716团队后，贴身跟着高手学习，感觉跟以前不一样了，心态更积极了，就想拿下她发展为内线。为以后的二期做准备如果想快速成为高手，我创建了一个集销售，创业，职场高手的读者交流群416-781-052 进入填写:M01欢迎进入一起探讨学习，与高手同行！。
首先前期跟学院的负责人交流好了，才有行政秘书联系我买软件，大妖小怪都得伺候好，了解完采购流程，当她给我打电话要求报价时，我要求见她，只有见了她我才能知道预算，不能让她有乙方杀乙方的机会，也不能上来就报价，这样的报价有风险。万一也询了竞争对手的价，我们就被动了，报高了，有可能没戏了，报低了，就亏了。
所以必须见面才能报价，关键环节，立刻去见。
通过见面交谈，第一重要点了解了预算120万，直接简单粗暴把报价预算单让我瞄到了，简单进行了攀谈，行政秘书李某，北京本地人，不上课，做行政秘书，跟我同姓本家。
第一次见面虽然想着麦凯66，但没怎么用，还没有太多信任，没敢用太多。需要加强。
通过加微信，QQ，电话几次频繁交流，不让她有机会接触竞争对手，把她需要的材料一并准备好，需要填报的表格全部帮她做好，简直做了她的秘书，因为我们不做自有人做，这件事是值得的，卖软件就是卖服务，服务从签合同前，到签合同后的安装部署交付，再到后期使用的维护支持服务，贯穿其中。客户看在眼里，我们哪怕第一次做也让客户看着很老练，她只需要配合就好。
感觉基本搞定后，出差了，出差前垫话，带特产回来给她，我出差都想着你，你说我得多么重视你啊，所以她应该比较有面子，比较爽。这也为出差回来给她送小礼物做了铺垫，送礼不唐突，很自然的小姐妹感情就有了。
礼物一送，我说特别忙，自然学校的繁琐手续她就能帮我摆平，不会找事。送完合同就让开发票了。
当然，喝水不忘挖井人，跟学院的负责人没见上面，也短信告知情况，特别感谢对我的支持云云。
咱的意思是虽然事成了，我不会不理你，而是非常明确的表达，事是他帮我完成了，有时间当面感谢，为下次拜访做铺垫。
综上分析：通过为客户提供增值服务，想客户所想，解决客户遇到的种种问题，顺利把合同签订。而且现在这小秘书跟我关系铁着呢。
反思做的不好的地方：麦凯66没用上多少，见了一面，其他微信谈的都是项目的事，现在熟悉了，有空再好好唠唠，把麦凯做好。
再就是拜访完客户，写写画画做的不够，现在能做到的是比较重要的客户能够写写画画，对小助理没有做，以后对每个客户养成写写画画习惯，不能光学不练，执行力才是硬标准！
