宁向东在清华大学经济管理学院MBA中心的讲话。

真正的人生是从18岁开始的。18岁之前，所有的人就是要参加高考，很少有几个人有机会自己做主。高考，是历史和家庭赋予的任务，也是决定一个人命运的关键时刻。所以，我们最好的选择只有一个：考一个好的大学，比如“985”、“211”之类，比如清华北大。之前我们所有的努力其实都是为了那一次考试，我们没有选择。

人生的原点，是从18岁离开中学开始的。但很多人从那一刻起就开始迷失了。18岁之前，所有的人生几乎都是奔向这个原点，然而从原点开始的人生，我们又走向哪里呢？从我自己的体会看，考上大学，真正的人生才开始。从职业发展看，才有了四个“一”的问题。

第1个“一”：一件事

首先，要找到一件能够做一辈子的事情。我个人认为，一个人进了大学，在大学就是干两件事情。

第①件事是学一门手艺，无论你是学什么专业，把这个专业念完就是学到了一门谋生的手艺。

第②件事是为人生找到一件事。人生苦短，一辈子可以做的，其实就是一件事。

这件事应该是什么呢？

我有个堂弟很多年前跑到北京要读文学，说是非常喜欢，被我阻拦了。第一，我觉得他没有天分，一位家里不够穷，也不够富，关键是也没有多喜欢。因为只是被我打击了一下，就缩回去了。如果是真正的喜欢，那是不顾一切的，是无论如何也要坚持下去的。一个人在几个小时之内就可以被说服放弃，你找到的就绝不是那“一件事”。

很多人把爱好当成了志趣。一个人一生的爱好可能很多，而且爱好常常会发生游移。爱好，有的时候也可以叫做兴趣。但是，仅凭有兴趣是不足以把一件事当成一生追求的职业的。真正可以成为职业选择的，就是志趣。

在我的定义里面，兴趣比爱好专注一点，范围也窄一点。什么是兴趣？很多人说我兴趣在这儿，兴趣在哪儿，其实不见得。很多都是你的爱好，兴趣可以成为你一生可以做的事，可以成为志趣，成为职业。

这里有一个很吊诡的事情，就是大学的专业可以成为志趣。真正的兴趣是，最后你发现这件事自己做起来不烦。只要做起来不烦，渐渐就会产生好奇心，有了好奇心就会往里面走，这个时候你可能会发现无趣的事情越来越有趣，并且从兴趣转成志趣，志趣和职业有机统一。

有人一生的职业很痛苦，有人一生的职业很快乐。快乐的人，本质上是因为他在做职业的过程中得到了很多乐趣。所以，第一个人生的关口就是要找到“一件事”，这就是你20岁左右要做的选择。当然，迟一点也没有关系，有人在40岁才开始事业。有人更晚，更晚的人更值得尊敬。

第2个“一”：一片天

从25岁开始到35岁，是人生的深耕阶段。既然找到了一个自己有兴趣、有志趣的领域，接下来的事就是在这个领域扎扎实实地工作，找到属于自己的“一片天”。

常常有人问我怎么评价35岁。衡量一个35岁的人，非常重要的一个标准，就是看他是不是在一个领域里有了自己的一块天地。35岁的时候，不应看这个人有多少钱，也不用看官做的多大，关键是看这个人是不是在一个领域里走的比较扎实，有了自己的事业，有了一片天地。有的人起跑很早，但是到终点的时候不灵；有的人开始的时候并不是跑的很快，但每一步都很扎实，后发力量就很足。

第3个“一”：一招鲜

我觉得在35岁左右，要能够找到最让你把自己的才华穷尽的领域，形成一种独特的竞争优势，这就是“一招鲜”。35岁是个恰当的年龄段，太早没有阅历，对自己和对世界都缺少了解。35岁时精力和阅历都充沛的时候，发现能让自己“一招鲜”的领域大有可能。

你有没有想过自己在哪个领域里，无论是专业技能，还是综合管理，你有一招是别人没有的。怎么判断自己的“一招鲜”，就是在一个组织里面，这件事除了你，别人不能做，或者即使有人要做也远没有你做的好。如果答案是肯定的，这就是你的“一招鲜”，你就牢牢地确立了自己的地位。如果你今天走了，明天有一大把人可以接手你的工作，那你在组织内外往上走的机会就特别少。

怎么能找到自己的“一招鲜”？我觉得要基于你的特点，基于你的禀赋，基于你特有的资源。每个人都有属于他自己的禀赋，这个禀赋就是只有你有，别人没有，与众不同。

有很多社会理念是讲人和人“生而平等”，但在我的观念里，人和人“生而不平等”。未来也许这会成为一个普世认知。新加坡的李光耀是强调人和人生下来是不平等的，所以他的治国理念是：你来的时候就不平等，所以走的时候也不应该平等，政府所能做的就是帮你好一点，这就是政府的责任。

人和人的禀赋差异来自于什么？很复杂，我觉得21世纪也许可以解答这个问题，就是从科学的意义上讲清楚：人为什么会不同。禀赋不一样是肯定的，很多人习惯和人家比，据说这一比可以比出来优势和劣势。战略管理里有SWOT模型，分析用优势抓机会，用劣势防止风险之类的。我个人不太同意这种简单的比较，所有人的优点和缺点往往是一体的，都是特点。

一个人之所以有这样的禀赋，有这样的表现，就是因为你有特点，既对应着优点，也对应着缺点，改了以后就不是你了。人最重要的，不是找什么优点去发挥，找什么缺点去弥补，而是要把你生命特点的长处全部发挥出来，短处全部规避掉，中国人叫“扬长避短”。

“一招鲜”和“一片天”，都是人生重要的关口选择。

第4个“一”：一把手

人生到了35岁以后，特别是40岁以后，不可避免的一个问题，就是要不要做一把手。人都是有梦想的，而要成就梦想，最后就只有做一把手。

最简单的一把手，就是做自己的一把手，做好自我管理。自我管理，是所有管理工作中最难的一个。很多人的一生，说到底是自我管理很失败，自己又没有认识。人对于自己的认识，存在“灯下黑”的现象。很多人是不甘心像我这样，只做自己的“一把手”，而是要在一个组织里面，带领着一群追随者去实现梦想，是不是去适时地突破，这需要另外一种素质。

40岁的时候，你会发现你的职业生涯进入到一个不尴不尬的境地。40岁之前，没有那么多竞争对手，位子多，上面的人都把你当孩子看，你是骨干，你是冲锋陷阵的小兵。但是，到了40岁以后，你会发现位子少了，竞争对手更强了。而且，以前提携你的老大该退了，同时你底下的弟兄们也希望他们的靠山更硬。这就是中国人的组织。这时，你就需要考虑是不是要做一把手的问题。

实现梦想，很多时候靠一个人是不行的，要靠一批人。这批人是从“一片天”和“一招鲜”的时候就开始带的，你要给这批人找出路。做一把手，需要很多重要的素质，比如说你要能忍受、懂得求稳，关键时刻还要够狠。

我个人觉得，在职业和事业方面，人生的关口就是这四个：一件事、一片天、一招鲜和一把手，我希望你能找到属于自己的四个“一”。