在第四课，我们感受到了故事思维的魔力。今天，我们将升级故事思维。在现实生活中，有两种信息很难传达，一种是受众本身有所排斥的信息，一种是过于复杂、受众不容易理解的信息。
而这两个问题，都可以通过故事思维得到解决。
针对受众本身有所排斥的信息，
案例 1
邹忌讽齐王纳谏
战国时期，各诸侯国斗争激烈。为了国家的发展，齐国谋士邹忌想劝齐威王广开言路。但一直没找到合适的方式，直到发生了一件事。
晚上，邹忌在床上翻来覆去地想这件事，终于想明白了：妻子说自己帅，是偏爱自己；小妾说自己帅，是害怕自己；客人说自己帅，是有求于自己啊。想明白这些之后，他立马去找齐威王，把这个故事告诉了齐威王。现在，我国方圆千里，城池120座，嫔妃、近臣都爱您，大臣都怕您，百姓都有求于您。由此可见，大王您所受到的蒙蔽一定不会少！
邹忌当下给出广开言路的建议，齐威王欣然赞同，当即颁布旨令，奖励上谏者。由于人民广开言路，齐威王治国有方，齐国一天天强盛起来。
同样是劝谏，如果邹忌写文绉绉的上谏信，或者公开指责，恐怕齐威王不但不会听，甚至还会惩罚他。
在职场上，我们也常常要说服他人，比如让上司认可你的想法、让客户采纳你的方案、在公司推行一个新制度等等。这些情况，受众会因各种各样的原因，对你的信息有所排斥。这时，相比于事实、数据或道理，故事更为委婉，也更能打动人。
这不是说事实不重要，而是说我们可以用故事包装事实。包装过的事实，更容易激发联想，引起共鸣，进而影响人们的想法和选择。
邹忌就是利用这三个步骤（ 分析→匹配→引申），成功地说服了齐威王。
步骤1：
分析问题，即剖析目前存在的问题。有问题就有冲突，围绕冲突，分析当下状况的SCQA。邹忌意识到了目前存在的问题——国家存在隐患，而君王却蒙在鼓中。
遗憾的是，这些信息邹忌不便直言，所以要有后面两个步骤。
步骤2：
匹配故事，即利用 SCQA故事框架，讲一个类似的故事。于是，邹忌说了这么一个故事：
匹配故事的关键在于：纵使两者的S、C有差别，但Q和A是不变或相近的，这样方能产生共鸣。可以对比邹忌故事和分析问题中的SCQA，它们的Q、A是极其类似的。
步骤3：
引申现实。故事匹配后，就能自然地联系到自己真正想要表达的信息。
邹忌便是将自己和齐王的处境对比后，就建议齐王广开言路，也得到了采纳。可见，通过这三个步骤，就能成功地用故事说服他人。
【理解】首先，我们的大脑更容易理解故事。因为听故事时，大脑的岛叶部分（就是负责感情的区域）会活跃起来，我们更容易感同身受。
【联系】当对方理解故事后，再指出故事和他的关联时，他更容易接受。而且，如果故事匹配度足够高，对方甚至会主动完成“联系”这一阶段。
【认同】而当对方承认故事和自己的联系，也就更能认同你提出的解决方案。
这就是为什么故事可以产生强大的说服力，改变一个人的态度和行为。
针对过于复杂、受众不容易理解的信息
之前，我们在提到逻辑思维时，有说到它可以帮我们有条理地组织信息。那么，怎样将一个复杂的逻辑自然地融入到故事之中呢？
方法就是：将SCQA升级为SCQOR。
和昨天的SCQA不同，该框架将A（回答）部分变成了O和R（Obstacle-克服障碍、Resolution-收尾）。
这个框架中，往往会有多个O（克服障碍）按一定的联系排列，构成故事的核心，在传递复杂信息的同时，还能持续吸住受众的注意力。
你可能不知道，许多电影的剧情都符合SCQOR的故事框架
案例 2
肖申克的救赎
电影中常常运用SCQOR框架来制作剧情。上映于1994年的经典影片《肖申克的救赎》，就可以用这个框架来分析。
在电影中，O（障碍）一般是按时间顺序依次排列的。而在职场中，O一般是平行关系，比如考虑一件事不同方面的阻碍，或对比一个问题不同的解决方案。
案例 3 SCQOR在职场上的运用
如何改善经营状况
小M是一家咨询公司的项目助理，她接手了美宜公司的业务咨询。最近，她要为美宜公司写一篇建议方案。
S：背景
美宜公司是一家日用品零售商，与城市小区生活紧密相连。美宜公司向批发商大量采购产品，压低进货成本，能提供较低的零售价格。
C ：冲突
最近，批发商表示，他们开始实施折扣制度，具体是：如果美宜公司能在15天内支付货款，将得到30%的折扣。
虽然这很有诱惑力，但美宜公司的现状是平均60天才能付清款项，如果缩短到15天，公司账面上必须增加一笔数额不菲的周转金，才能确保正常运营。而且，公司今年的发展目标是希望尽可能增加门店数量，资金调度已达到极限。
Q：疑问
如何既能保证门店数的增加，又能在批发商的折扣制度中找到平衡呢
A：回答
最好的方案是，在能力范围内，增加公司资金调度额度。既要保持继续扩张门店，持续执行库存和应收款管理，同时也要加入批发商的奖励制度，用折扣节约的款项补上账面亏空。
但是，她还想给出更详实的建议，将不同的方案进行对比分析。所以，她决定将SCQA转化为SCQOR，增加O部分，让复杂的信息能得以清晰呈现
一是介绍了用故事产生说服力的三步骤，证明了用故事可以让本来排斥你的观点的人，重新思考并接纳你要说的话。二是将故事框架SCQA升级为SCQOR，让复杂信息也能在表达中保持吸引力。
至此，我们已经初步掌握了三种写作中至关重要的思维：逻辑思维、受众思维、故事思维。
这属于思维层面的，可以说是写作的原则。不过，也有很多同学关心，在实际落笔时，如何写好每一个词和每一句话。
这就涉及到“文笔”这个词了。
写作，究其本质，是一种可以后天养成的技能。所以，提高文笔，也是有法可循的。
明天，就是你文笔提高的契机。
