这几年，大家是不是都有这种感觉，现在的钱越来越难挣了。的确，但凡我能想到创意，似乎别人都想到了，而且做的很好，我根本没法和他们竞争。另一方面，由于现在的市场属于存量市场，我有的，别人也有，大家只能在一个池子里互相卷，尽管很辛苦，但谁也不敢真的躺平。
在这种情况下，我们应该怎么办？刘润老师在一篇公众号文章中给出了三个解决方案：解决更贵的问题，解决麻烦的问题，解决有价值的问题。
首先什么是更贵的问题？贵，不是简单的把产品的价格定高就行了，还得别人愿意掏钱才行。所谓贵的问题，就是那些能够解决别人愿意为此多付十倍价钱的问题。
比如无人机，用来买菜，大概值100元。如果用来喷洒农药呢？可能就会卖到60000元，因为它帮助农民省掉了大量的人工，价格一下子就涨了600倍。还没完，如果用无人机进行航拍呢？那就更贵了，至少可以卖到10万元。
你看，我的解决方案其实很便宜，但解决的问题却很贵。解决问题，就是满足客户的需求，需求越大，问题就越贵。
其次，关注那些麻烦的问题。香港曾经有一款治疗跌打损伤的药油，效果非常好，但是有一个问题，药味太浓，很多人都不愿意用，所以销量一直上不来。这个时候，一家日本公司看到了商机，及时开发出了一款跌打软膏，而且味道很淡，一般都不会被人注意到。产品一上市，销量就很大。
所以，谁能解决客户的麻烦，谁就能赚到钱。
第三，什么是有价值的问题？比如一件产品买方100元，成本为40元。你经过努力，改善工艺，优化了效率，提升了品质，还将成本降到了20元。然后卖90元，给顾客让利10元，自己还能比以往多赚10元。如此价廉物美，怎么可能再发愁销量呢？
当你为他人创造了价值，自己自然会逐步走向成功。
解决更贵的问题，解决麻烦的问题，解决有价值的问题。看似三个不同的问题，其实都指向了一个方向：利他。 我们解决了别人什么问题，解决了他人多大的问题，帮助他人解决了多少麻烦，为他人创造了多大的价值。
利他，不是一个口号，更不是贩卖情怀，而是实实在在存在的。仔细想一想，所有现存的行业，哪一行的初心不是在解决他人的问题？不是在满足他人的需求？
所以，当我们始终将他人利益放在第一位的时候，赚钱就是水到渠成的事情。
不要总问自己为什么赚不到钱，最好问问自己能为他人做点什么。
