在我接触编织前几年，便在网上认识了人生中第一位年轻织女。
我们在当时一款火热的换装游戏中认识的，她是一位小学老师，年纪比我小1岁，我叫她小叶老师。
就像当时大多数年轻小姑娘一样，她喜欢玩游戏，看小说，尤其是古风类的小说，在某部夏季热门电视剧开拍之前，她就非常喜欢里面的角色了，经常和我聊起这些。
小叶老师经常在QQ空间晒出自己的编织作品，现在印象比较深刻的就是钩针的暴力熊，还有编织的小孩毛衣。
当时我对编织一窍不通，仅仅是感觉她很厉害，现在想来小叶老师的基本功确实是不错的。
有一次与她闲聊之后，我便在网上查了下卖编织品的价格，看到几乎都是上百的，第一感觉这真是一门不错的生意，便对小叶老师说以后可以帮她卖编织品。
不知道她是真的相信，还是怕打击到我，也很认真地同意了。

我发现自己犯了2个极其严重的错误。
首先，淘宝上卖到上百的编织品，并不是成品，仅仅是毛线材料包的价格。价格在百元左右的还仅是普通毛线。
其次，编织品有价无市，而且制作周期非常的慢。尤其是目前国内的环境，很多人还是觉得手工制品不值钱。
当然，一件手工毛衣卖上几千的店铺也是有的，可是对于会编织的人来说并不会买，对于不会编织的人，这个价格可更倾向于选择知名大牌的衣服。

真正要做到卖好手工毛衣，恐怕只能走品牌路线。
卖手工成品，只是编织圈盈利的一种方式，大家印象中的方式。
要带编织圈赚钱，很多时候都是内部消化。
如果说卖成品，是赚不会编织人的钱，那么卖材料包，则是赚会编织的人的钱。

材料包是什么？
之前说过，图解像是“秘密花园涂色”的线稿，那么材料包，就是用来涂色的画笔和色卡，而毛线作为消耗品，比画笔消耗的更快。
织一件衣服，需要多少线团，什么辅料，材料包都会准备好，买到材料包回家，对着图解或者视频教程，只需耐心，第一次编织，也能出成品。
编织新手们更喜欢购买材料包，因为省事，不需要自己配线材，而且卖材料包的商家，会提供详细的编织图解和教程。这些教程有一些是公开的，也有一些是必须买毛线才给你。

但你不想买毛线，只想看教程怎么办呢？
于是，卖教程也是编织圈一种流行的商业模式——编织圈的知识付费。
这种卖教程的行为，在圈里还有另一种表现形式，为“团织”或“团钩”。
例如，我织了一款毛衣，画好了图解，录好了视频。如果你们想学的话就要付费，我拉你们进群，这个群里都是想织这款毛衣的人，大家一起织。当然有良心的卖家会在群里指导。
我开始接触团织活动时，价格一般在10元左右，转发朋友圈宣传，还可以优惠几元。还有织完成品返还押金的。
现在的团织活动，已经涨价到20元起步，50元左右，转发朋友圈依旧只是优惠几元。短短2年，团费飙升的背后，是通货的膨胀，还是因为我接触的团更多了。
值得一提的是，看似简单的团织活动，实际上是一套非常复杂的商业流程。还隐藏着暗流涌动的灰色地带。
简单的说，即在任何圈子里，商业和艺术，都很难共存。

团织的作品，鱼龙混杂，有自己原创的，有仿织的，也有翻译国外的。
这里要说到仿织，就是模仿着编织，看到一些编织衣就能复刻一件。
比如一件大牌的毛衣，价格很贵，或买不到。更别提有什么图解了，但很多有编织经验的人，只要看到衣服就能打版织出来。
当然，这个需要经验，但不需要太高超，因为我妈也能做到。上个世纪的阿姨们热衷于研究和编织，现在的年轻织女们则更喜欢教程和材料包。

翻译国外的图解，我也学会了一些，觉得非常的有意思。国外的编织文化比国内更流行。编织的作品也更有创意。

编织圈的盈利模式，大体就是卖成品给不会编织的人，卖材料包给新手，卖毛线给爱囤线的织女，卖教程给爱学习或不爱动脑子的织女，还有专门卖工具的，比如钩针棒针之类的。细分下来每一个都是小市场。
但在编织圈赚钱，并没有那么容易，至今卖毛线的商家，只有那么几大家，其他的全是小团体或者个人运营。
而编织圈依旧能够运营的风生水起，不仅因为毛线是消耗品，更是因为毛线也是囤积品。还有编织工具的生意，也非常需要商业头脑的。
我常想，如果这些人把精力用于其他行业，一定会有更多的成就和收益。
但他们愿意投身于编织圈，一定是因为热爱。

最后，再想起小叶老师，我们已经很久都没有联系了。
她也许会有关注我，也许转向其他爱好。
但是依旧非常感谢这位年轻的织女，给我带来的编织启蒙。