没有写过销售说辞，怎样才算是一份优秀得说辞，我自己还没太想明白，今天去翡翠之光踩盘，我深刻感受到怎样算是不合格的说辞。
1，没有逻辑顺序，先讲哪里后讲哪里，比如从区位到沙盘到规划到亮点物业园林等。
2，结论没有支撑点。我们要做博山最高档的社区，为什么高档？我们处在富人区，就是高档。没有层层分析位置规划等一系列高档的点。
3，主推博山山居大宅，没有讲透背山望水的风水逻辑。
其实如此来看优秀的说辞就是把这些讲明白。每一个结论都要有逻辑性的支撑点。
案场杀客说辞最关键，接下来我也要和销售经理一起练习写说辞，做好案场的这些基本功。
