写在前面：2017年5月参加了蔡叔的蚂蚁私塾。私塾各种玩法，这次碰出来个命题作业。作为四班长的自己，必须要给班里的小伙伴们带个头呀！而且，输出的乐趣就在输出本身的过程之中呀~~
回归到本周作业：
作业：每个人的行为背后都有其隐性动机，每一个行为都是其现有认知能力下对自己利益最大化的考量。从随处可见的惩罚，奖励，到存在争议的歧视，慈善，都是如此。”
行为、动机、利益，是我自己在思考的三个point。
"每个人的行为背后都有其隐性动机"，用冰山模型可以模拟行为和动机的关系，水上面的是能看见的行为，水下面的是看不见的动机。但冰山去哪，是水面下的在带动着上面的走，而不是反过来。
"每一个行为都是其现有认知能力下对自己利益最大化的考量"，把这句当成是前面一句的解释，更好理解些。套用一下《好好学习》这本书中介绍的一个临界知识：“黄金思维圈”，最外圈就是要问为什么。隐性动机影响了行为，为什么呢？怎么影响的呢？中间的链条就是，有了动机后，是出于对自己利益最大化的考量，才做出的这样行为。
“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，时时思考这个古句，在实例里去验证去反思，相当有利于认知层级的提升。
《隐性动机》在序言中说：
我们的最重要的发现之一是：自我利益是人类行为的最根本动机之一——我们认为很多时候没有必要上升到“自私”的程度，称为“自我利益”也许更合适和准确一些。
把古句中的“利”改为“自我利益”，而为名利之利，会对这句有更深刻的认知。
出于自我利益的动机，不论在经济领域还是社会领域还是教育领域，只要考虑的要素能与对方自我利益相连，就应不会太差。
日本的茑屋书店，以“增加顾客价值”为中心，时时在研究怎么能让顾客的利益最大化，颠覆了人们对书店的认识。当场景转移到武雄图书馆，又颠覆了传统图书馆的设置，成为年访问量突破百万人的城市中心聚焦地。
切换到私塾四班的微信群。加入私塾+加入班级群，是大家统一的外面行为表现，但是隐藏每一个人背后的动机，却可能是千差万异。那可能针对这么多千差万异的动机来设计有针对性的激励方案吗？没可能！但是，从“自我利益”的角度来理解本质，就能看到一条主线，那就是进来班里的班友，都是希望认知突围的，都是渴望自我提升的。如此，战略上就明确了，就如在大海中的船已经有了想要去的方向。至于战术层面，就需要针对具体的情况，采用李小龙的截拳道打法，拳无定势，但见招拆招。
《隐性动机》虽然是一本非常集中在经济学领域的书，但是却也不妨碍利用隐性动机的概念，来多反思自己。我当前的行为，有什么隐性动机？我也是在“皆为利来、皆为利往”，那么，什么是那个在驱动我行为的具体的“自我利益”？
更透彻的认知自己，也就是更通透的认知世界。
