01
言慢者贵
销售员小王，在刚参加工作时，学习了不少销售技巧和话术。
每次遇见客户，小王就噼里啪啦讲一大堆，让客户每次想说话都插不上嘴，久而久之，很多客户都不愿意和他谈单子。
所以尽管小王很努力，每天不停跑业务，但销售业绩还是经常垫底，小王为此愁得彻夜难眠，但不知哪里出了问题。
有天，小王实在太累了，他没有再介绍产品，而是先让客户自己去看，客户有疑惑了，他再针对性的一一解答。
快结束时，小王看着客户淡定的神态，他以为这个单子又谈崩了，但出乎意料的是客户居然签单了。
小王开始反思，他发现自己之前和客户谈单子时生怕他们不懂，因此他说了很多细节，恨不得将所有内容都塞到客户脑袋里，反而让客户没有了任何交流的欲望。
但这次他没有先说，而是让客户先表达自己的需求。
小王明白这个道理后，他在推销产品时，有意识地说话慢一些，多让客户表达，谈下来的单子也越来越多。
就这样，小王的业绩一步步提升，最终成为他们公司的销冠。
说话慢三分，是为了将话说在点子上，而不是为了说而说，从而顾此失彼。
在这个世界上，智慧的人，懂得用脑子说话；而愚笨的人，只会用嘴巴讲一堆废话。
有人说，水深则流缓，语迟则人贵。
相比口若悬河，有时候一字千金反而更有力量。
人生在世，有一种清醒，叫“开口慢半拍”。
三思而后言，懂得克制自己的表达欲，才能行稳致远。
02
性柔者福
有这样一则寓言，讲的是北风和南风比谁更厉害，就看谁能把行人身上的大衣脱掉。
北风呼呼地使劲地吹，它越是大力吹，人们越是裹紧身上的衣服。
南风则相反，它轻柔地吹动，温度一点点在升高，行人感到暖和把大衣脱掉。
这就是著名的“南风效应”。
越强压，人们越是奋力抵抗；
越柔和，人们越是平和接受。
夫妻相处也是如此，用柔和的方式，更能化解婚姻中遇到的问题。
作家傅雷与妻子朱梅馥的脾气，可谓是“水”与“火”的交融。
傅雷性情刚硬，脾气大得如炮仗，一点就着。
他打牌输了，直接将牌摔到地上，更是责怪朱梅馥不给他出主意。
朱梅馥却一笑置之，不和他争辩。
因为懂得，所以慈悲。
外人无法忍受傅雷的暴脾气，但朱梅馥却懂得丈夫脾气的来由。
作为枕边人，朱梅馥面对暴怒的丈夫时，她没有针尖对麦芒，也没有和他吵架。
而是柔声细语地和他交谈，春风化雨般让傅雷的怒气一点点降下来，使其回归平静。
傅雷为此也多次称赞妻子的好脾气，称她为贤妻。
朱梅馥如水般的性情，刚好克制傅雷火一般的性格，正所谓以柔克刚。
生活，从来不是战场，不必斤斤计较。
性情柔和者，不是软弱无能，而是心怀温暖，更能穿透人心。
对人对事，不以暴制暴，心宽柔和，才能抵御世间万物。
余生，别让脾气，阻挡了福气。
03
德厚者旺
古语有云，人厚道，天不欺。
在电视剧《知否》中，明兰就是这样的人。
明兰身为盛家庶女，亲娘早逝，亲爹不疼，还要面对盛家其他人的刁难。
只有祖母为她真心考虑，但祖母年纪大了又不是管家人。
可以说明兰的处境糟糕透了，但就是在这样的境况下，明兰在他人遇到困境时，仍旧为其出谋划策，帮别人走出困境。
余嫣然被曼娘上门挑衅，余家祖孙都没有对策，明兰闻讯之后对曼娘一番敲打，让其知难而退，从而保住嫣然的颜面；
淑兰被婆婆丈夫拿捏，全家不知如何是好，明兰冒着名声被毁的风险拿到证据帮助淑兰和离，从而脱离狼窝；
顾廷烨被赶出顾家，旁人远离，明兰却送去温情，更是劝他为女儿考虑要振作起来；
皇后为了还恩情用错方式，差点让朝堂动荡，在无一人出主意时，明兰挺身而出想出对策。
明兰真心待人，从不去权衡利弊得失，而是用一颗真心，以德报怨。
而这也是她后来嫁得良人，有好友相帮，有贵人相助的因果。
种善因，得善果。
生命是一种回声，有时候成全别人，也是成就自己。
行走于世，人最大的精明，就是厚道。
因为，所有遇见，都是一种偿还。
写在最后
有句话曾说：
“一个人的命运，不仅仅取决于运气的好坏或出身的高低，更在于他的所言所行。”
人生是一场远行，欲修身，先修心。
嘴巴慢一些，可谓人贵语迟；
性格柔一些，可谓柔能克刚；
德品厚一些，可谓厚德载物。
高处不为难别人，低处不为难自己。
余生，请允许自己做自己，别人做别人，彼此成全，各自圆满。
-END-
作者丨鱼籽酱·李之洛
作者丨鱼籽酱
