学习教育类app |百词斩vs扇贝单词
本文对在校园广泛流行的背单词app进行竞品分析，尝试给出各自的优劣势以及建议，提升自己对产品的敏感性。
一、概况
1.1目的
了解学习教育类app发展现状和大学生对英语学习，尤其是四六级的需求
分析类似背单词产品的异同
1.2竞品选择
产品名称：百词斩版本：6.2.19
产品名称：扇贝单词版本：8.0.801
选择原因：各大应用中心教育学习类外语应用中下载量靠前，在大学校园有一定知名度
百词斩下载量：2亿8千万
数据来源：七麦数据
扇贝单词下载量：1亿2千万
数据来源：七麦数据
二、市场分析
2.1市场概况
2018.4.7，教育部召开新闻发布会，发布了重量级报告——《中国高等教育质量报告》(以下简称《报告》)，全面分析了目前中国高等教育发展情况。根据《报告》，2018年中国大学生在校人数达到3700万，全世界第一。大部分本科学校都要求四六级，可见市场之大。
2.2产品定位
百词斩：英语考试大杀器
百词斩是由成都超有爱科技有限公司针对英语学习开发的一款“图背单词软件”。软件为每一个单词提供了趣味的配图和例句，让记单词成为一种乐趣。
扇贝单词：
扇贝单词是由扇贝提供的英语单词学习APP。开发者为南京贝湾教育科技有限公司。扇贝单词使用智能启发式的学习方法，通过循循善诱，可帮助用户对单词进行学习或复习。并以扇贝单词为基点发展扇贝听力、扇贝口语、扇贝阅读等一系列英语学习app。
从数据得出：
百词斩2018年8月独立设备数为2017万台，环比增幅为-2%。截止2018年8月，今年最高独立设备数据出现在2月，为2115万台。
扇贝单词2018年8月独立设备数为410万台，环比增幅为1.1%。截止2018年8月，今年最高独立设备数据出现在3月，为406万台。
两个产品每月下载量都在稳定状态，百词斩用户数远高于扇贝单词，下载量峰值出现在2，3月可能于四六级成绩在2月发布有关。
三、用户分析
百词斩：
扇贝单词：
百词斩和扇贝单词均是女性用户居多，分别占总用户数的59.77%和59.34%。从其他数据中也能够发现，女性使用在线教育APP比例更大，相关产品在进行策划设计时可以琢磨女性喜好，留住更多用户；
百词斩的用户多数分布在24岁以下，占43.4%；扇贝24岁及以下的用户占36.62%，30-35岁的用户占21.7%。相比扇贝，百词斩的用户更加年轻化。百词斩的课程主要针对学生，其单词包包括小学，初高中教材，初高考词汇，大学，考研词汇等，扇贝还提供IT英语、DRE，文学作品等，其年龄覆盖层次更广。
用户需求：
由图表可以看出，大学生对英语学习的需求主要来源于学术类需求，占74.4%，其中，留学、考研、保研、考证占了大部分比重。也就是说，大学生对四六级、英语考研、出国留学培训的需求较大。
四、结构分析
百词斩：
百词斩的整体结构较为清晰，除了必需tab首页、小讲堂、圈子外，将周边与复习独立出来，缺点是缺乏自控力的用户可能不会复习导致学习效果不好，建议将单词复习放入背单词计划中，有特色的单词tv独立出来，测评一类可以放入与我相关；由于周边用户需求不高，建议从tab中去除，放入圈子-发现。
将单词包放置首页，方便用户更改单词包和背词计划
扇贝单词：
整体结构清晰简单，分为四个tab，包括首页、课程、发现、我的
将扇贝英语系列app放入首页背词栏下方，满足用户对学习英语的其他需求，增加用户黏性
四、核心功能分析
4.1百词斩
百词斩整体风格简约，以蓝色为主，上方提供查词搜索键，首页开始背单词按钮居中且用颜色提亮占据用户视线，可查看背诵进度，更换单词包，tab页分为5个部分，分别是首页，复习，小讲堂，周边，圈子。背单词进入后，采取四选一趣味图片背单词的方法，点击提示，会提供相关单词的例句以帮助背诵。点击“斩”，单词计划里除去该单词。
单词详情页包含中文释义，读音，趣图例句，单词视频，形近词，加强记忆，背诵单词结束后可分享至朋友圈打卡。
优点：
图片背单词，增加趣味性。
天数采取倒计时机制增加用户的紧迫感，增加用户粘性。
单词包更改入口更容易被用户发现并操作。
采取进度条的形式，使用户对整体进度有所把控。
缺点：
用户往往记住了图片却未能达到预期的记住单词释义
图片有时会出现与单词不匹配的情况。
复习功能不好
4.2扇贝单词首页
扇贝整体风格简约，以绿色为主，首页打卡天数和开始学习按钮都采取亮色吸引用户视线，天数给用户鼓励，满足用户认同感，以及背单词结束的打卡都是增加用户黏性。可查看背诵词数，点击我的单词进入更改单词包。下方分栏为扇贝系列app的入口，点击进入不同app或者下载链接，利用扇贝单词带动相关app。tab页分为4个部分，分别是首页，课程，发现，我的。进入背单词后，用户可根据喜好采取听词模式或看词模式，点击认识进入下一词，并且将该词从计划里面删除，点击不认识首先给出英文例句，再次点击不认识给出英文释义，再次点击不认识给出中文释义，最后进入单词详情页。
单词详情页包含中文释义，读音，例句，用户笔记；背单词结束后可打卡分享至朋友圈，点击首页天数可进入打卡日历查看。
优点：
通过多次点击、重复多次，反复强化加强记忆
按照记忆曲线进行单词的复习
背单词分组
缺点：
词根、联想词部分收费。
更改单词包操作复杂。
五、盈利模式分析
扇贝单词：
通过内容收费，周边收费，保险类收费。
内容收费：柯林斯词典，智慧词根，派生联想。
周边类：明信片，30天计划表等。
保险类：四六级保险。
百词斩：
包括内容类和周边类收费。
内容类：阅读读物，高频考点词汇书，真题试卷。
周边类：原创文具周边等。
六、总结
作为记单词日益增加的需求，两个同样作为记单词app的软件，分别在内容，交互，功能以及衍生类app关联有着不同的侧重点，各有各的特色，各有各的有点，但是在拥有自己独家的优势的同时，另一端的弊端也同时显露了出来，在市场中双方扬长避短的进行激烈的竞争，用户们获得了自己喜欢各自风格的app。在激烈的竞争市场下，他们用自己的特色博得了自己在市场中该拥有的地位。但与此同时，他们应该同时注重自己app的短处，不断的去修改自己才可以让产品拥有更加强大的生命力和竞争力。
扇贝单词
提供海量单词包、用户覆盖面广、衍生外语类app齐全，轻松达到一键切换功能；
app类提供小游戏等趣味玩法、提供小组论坛学习，增强社交性；
根据记忆曲线复习，记忆效率高。
但同时相比于百词斩来说在记单词的过程中更需要注重交互方面的设计，来提高用户体验。
百词斩
趣图背单词吸引了一大批学生用户，拥有更大的用户数量；
单词资源相较于扇贝单词来说偏少；
需要加强单词复习方面的功能，增强用户记忆；
加强社交性以增加用户黏性。
