1.关于定价。给自己的每小时定价格，需要充分了解自己的价值值多少钱。一直对自己没有梳理，所以当被问到这个价钱值多少的时候，竟然毫无头绪，然后今天特意梳理了一下自己在几个方面的标签，一个是写字，第2个是亲子阅读，第3个是流程管理。每小时价格300元。

践行：每天继续挖掘自己的优势并随时调整价格。

2.关于谈钱。很多时候大家都是羞于谈钱，但是很多问题都是能够用钱解决。在这一个社会上的话，我们都因为羞于谈钱，但是又很多人都缺钱，所以以后要大方谈钱。很多经济上满足的时候才可能去精神上继续加强。很多问题用钱就能解决，那为什么不为了节省自己的时间，充分的和大家谈钱呢？我们找弗兰克老师解决问题的时候，如果是积极付费，相信老师也会更用心的对待每一个付费的客户。

践行：形成一个产品，给他赋予金钱的价格，销售出去。

3.关于成交。所有的销售都是以成交为最终目的。就像我们跟人家聊天是漫无目的的，不是以结果为宗旨的，所以其实很多时候都是在消耗了各自的时间，我们一定要花时间在有价值的事情上，然后并让他有结果，就是所谓的成交。我想起来了，一个以前卖车的叫乔吉拉德的，当他做了几年一线卖车销售的时候，领导让他去做管理层，他说他不去，因为他很享受这种在一线与别人大家一起成交的过程。

践行：一切交流沟通与成交为最终结果。