如何快速搞懂一家公司(六)—找到公司的护城河

公司的护城河就是这家公司相比于同行特有的要素,因为它的存在,这家企业才得已活得好。比如我目前所在的公司面向的客户是国内的国央企,其中有很多标杆性企业都有跟我们合作,和同行比起来其它客户群体(比如地产、制造业)我们要差一些,但我们只要守住我们的护城河,也就是继续保持,或者扩大我们在国央企的优势,我们的市场份额就一直存在。

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巴菲特把护城河分为无形资产、商业模式的网络效应、用户转换成本和产品成本。

无形资产:比如品牌和专利。说到知名品牌,比如运动鞋找耐克;咖啡找星巴克;购物去淘宝和京东,这样的话很多小竞争者很难打入原有市场; 专利体现的是公司持续的创新能力。

网络效应:从单边到双边,再到多变的网络效应,网络效应的效果越来越好;

用户的转换成本:转换产品成本高的比如微信,或者我们使用的手机,里面有大量数据,而一些日用品转换成本就很低,所以需要投入更多精力去渠道建设;

产品的成本

当今时代,资本市场的火爆会加大建造护城河的难度,因为一个可行的商业模式,在资本的助推下一定会大量复制,而不会像以前一样慢慢发展

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