概念：
百度百科：沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
润总从基础到实战里，对锚定效应做了一个简单的概述，并举了几个常见的应用场景。基础篇里把“锚定效应”归结为商品价格的应用场景，基础篇中，着重讲到的是，“价格锚定”。通过商品价格的对比，进而形成了，在顾客心中的一个价格对比位置。虽然商品的本质上，变化不大，但是通过价格的台阶，让消费者能清楚，一分钱一分货的一个惯性思维。
在基础篇中，提到，面对大量商品，消费者是很难找到一个所谓的“合理价格”的，因为合理价格不是由成本决定的，而是由消费者对商品的价格感知决定的。
在实战篇中，从“价格锚定”上升到了更多的感知层面。人们这种“锚点”的心理作用，远不止是在“价格”这一方面。一切都是相对的。人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整个评价体系就定了。
同时，“价格锚定”对用户的影响，表现在价格的差距与产品的微妙功能上，这种产品功能的设计，和价格的微调，反映了，消费者决策的一个心理反应，第一印象和先入为主。
那什么是第一印象，作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
关于第一印象，有一个著名的实验。一位心理学家让两位都做对30道题中的一半，他要求甲生尽可能地做对前15道题，而要求乙生尽可能地做对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两生作出评价，结果被试者大多认为甲生比乙生聪明。这就是著名的第一印象效应。由此可见，第一印象对人们心理产生的重要影响。
先入为主的情景，应用在《实战篇》中得到了充分的解释，比如润总提到的“黄金泰迪熊”，摆在了最外面，或者是把最贵的镇店之宝，摆在最显眼，最突出的位置。这种心理消费，更多的是用一种强化的，特殊的场景，吸引消费者，让消费者，看过后，记忆犹新。
那什么是先入为主，先入为主是区别于第一印象的一个词，其词义为：先接受一种说法或思想，以为是正确的而有了成见，后来就再也不容易接受别的说法和思想。我们从小就接受无神论思想，对欧洲人、印度人的宗教热情难以理解；听惯了“上有天堂下有苏杭”的说法，当别人问起哪里最美时，便会不假思索地举出苏州和杭州，虽然连两座城市的模样都未曾见过；听别人常说某学者学识渊博，未曾相见就肃然起敬……先入为主同样会作为第一信息左右我们的判断，决定我们的行为。
应用：
锚定效应，是一种心理行为反射，通过对比的方式，抢眼的方式，获得消费者快速认可，从而让消费者做出非理性消费。
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学习后可以深刻认识和有效解决如下问题：
1、思维方式问题
2、信息使用问题
3、第一印象问题
4、计划制订问题
5、先入为主问题
锚定效应的核心理念：做决策时，人的思维往往会被得到的第一信息所左右。
锚定效应的应用要诀：决策时注重全面分析，深入研究；看人时不只凭第一印象。
锚定效应的应用领域：企业经营、组织管理、社会生活。
为此，锚定效应的作用，也是很广泛，比如，在商业社会中，我们会把锚定效应用在价格上，比如汽车，这种东西，其实也是暗含锚定效应，多了一个设备，多了一些价格，多了一个配置，多了一些价格，但是细心你的会发现，这些看似有用的多余物品，其实在你实际运用当中，使用效率相当底下，有的甚至不使用。但是商家为了获得更多利润，就会把高配和低配中间加一个中配，这样，消费者就会衡量，中配和高配的差异，忘记了，低配的性价比。
提起“锚定效应”，我们不得不说一下，之前说的语义效应，其实话术这种东西，也是为“锚定效应”铺垫和准备的，当你故意强调一件物品的时候，就会在消费者心中，引起一个反应，消费者会“反其道而行之”就会关注你不提起打那件东西，这种营销方式，其实也是“锚定效应”的一种方式，即人为制造一个对比，让消费者有针对性的去选择。
我们在一个例子，女朋友带着闺蜜去相亲，其实也是在用“锚定效应”，突出自己的不同，让自己有在对方心中，先入为主，第一印象的感知。
“锚定效应”，锚营销在不自觉中常常会被人们应用。比如，我们有时会特别在意和谁在一起做事，我们在公众场合亮相时，谁和我们在一起。因为所有这一切都会影响到别人对我们的评价，我们身边的“锚定”成为评定我们个人价值的基准。
好了今天就和大家分享到这里，如果您有更多的关于“锚定效应”的案例，欢迎给大家拆解分析。我找了几个图，请大家看看，是不是都在用“锚定效应”。
