1、当你需要协助时如何寻找资源？

上一节我们说到，通过拓展圈子，我们可以认识到更多能给我们带来不同信息的人。

但如果你有事情立即需要解决，急于找人，现有圈子又没有合适的，这时候再去融入圈子需要一定的时间，效率就太低了。

以圈外为例，无论是我们的一些核心能力课程也好，还有商业思维课程也好，都会通过和老师合作的方式开发课程。

像这种情况下，我们可以通过什么方法，和老师进行联系呢?

像前面提到的这些，有明确的短期目的、需要直接找到人来帮助自己解决问题的情况，通常可以通过澄清需求、搜寻对象、初步接触这三个步骤主动出击。

2、如何澄清目标画像？

第一步，我们要澄清自己的需求。很多时候，我们在行动之前，没有把问题澄清清楚，会导致最后结果与预期不符。

比如前面提到的，要找老师来做课程，这时可以从哪方面入手来澄清呢?
这时候可以问自己两个问题：

• 1)我需要对方做什么事情或提供什么资源?
• 2)什么样的人能够满足我的这个需求?

首先，我需要对方帮助我完成什么事情或者提供什么资源?

如果只是很模糊地说需要找人，会耗费大量时间在人员挑选上，比如你在一家创业公司，大家都忙得焦头烂额，这时候就会急需要人来帮忙，但往往没有想清楚，是希望找来的人能够具体完成什么事情，导致找来的人没法跟现有团队协同。

所以就需要先澄清，我们为什么而找，想要达成什么效果。

还是以圈外找合作老师为例，我们会先对课程选题进行调研，明确课程的方向、面向什么群体、需要解决什么问题、需要用什么样的资源来达成。

比如我们现在需要做一个沟通类课程，通过调研我们明确了课程的方向，是在关键时刻进行谈判和沟通，而不是演讲或者情商领域的，那么这就确定了我们需要对方是能够开发谈判主题课程的人。

其次，什么样的人能够满足这个需求?

当明确了找来的人要完成什么，但是如果对要找的人标准不清晰，也会陷入无效努力。

比如我们找老师，懂得谈判的人也很多，是找谈判专家、讲谈判课程的培训师还是一些KOL? 由于我们做的是追求方法论和练习效果的教育类课程， 而不是着重见识类的知识付费课程，所以要找的人，需要真正擅长沟通、有做过同类课程经验的老师，而不一定是本身要带流量的。

换个场景，找工作也是一样，如果你是打算未来转行做咨询，想要对咨询行业有个基本了解，那么找工作3年以上的咨询顾问就比较合适，如果你找的人工作时间太短，对行业就没有全面的认识，或者如果你找的是咨询公司的HR，那么对具体工作可能也没那么了解。

所以需要给我们要找的人，描绘一个清晰的画像，这时同样可以继续通过提问来进一步澄清，包括：

• 要找的是什么领域的人?
• 哪些人对这件事情感兴趣?
• 之前有相关经验的人有哪些?
• 对方一般会在什么地方活跃?

当我们通过这两个问题把自己的需求进行澄清，才可以准确地进行下一步，找到自己想要找的人。

3、如何根据需求搜寻对象？

第二步，我们可以根据前面确定下来的画像，在各个渠道进行搜寻。

比较常见的渠道包括两类，

• 第一类是公开平台——知乎、微博、在行；
• 第二类是职场社交平台——领英、脉脉，
  接下来我（圈圈）会针对每个渠道给到一些建议。

首先是三个公开平台：

知乎——是一个网络问答社区，当我们在知乎上面找人的时候，就可以针对问题的回答进行搜索。

以我们找高难度沟通这个主题相关的老师为例，我们可以去到知乎上面搜一些沟通谈判的话题，在回答赞数高的人里面，看看哪些人回答是质量比较高的，再看看对方的背景是否合适。

同时还可以留意对方在知乎上面有没有发表文章或者直播课程，更直观地了解到对方是否适合。如果合适的话，就可以直接私信联系。我曾经在知乎上成功找到过员工、合作老师还有同行。具体怎么聊，我等下再说。

微博——可以说是个大型的公共通讯录，但因为严肃内容不多，所以你很难像知乎那样通过搜索内容来甄别目标对象。这时候，一方面我们可以在利用“找人“的功能时，利用标签来进行搜索，比如搜索 “商业谈判” 标签，而且利用筛选功能，只显示个人认证类型的用户，提高我们搜索的效率；另一方面，如果我们知道某个谈判专家的名字，也可以搜索关键词来找到他。

在行——是一个能够帮助你直接链接到各个领域中专业人士的平台。平台上的专家都会展示出自己的履历和擅长解决的问题，好处在于大部分时候，你邀约对方都会被同意，只是你需要支付一定费用，不过，这也算是用金钱置换资源的一个方式。

当然，这里也有一些技巧。举个我自己的例子，我曾经想找一个老师合作课程，他在在行上面有开行家账号，但我不确定他是否有意愿，如果我约了他，但是他完全没意愿，花钱是小事，时间成本太高，所以我会直接在见面申请上面写我的目的，如果对方没有兴趣就可以不接。

顺便说一下，还有一种方式就是反向，我当时想要创业，打算认识创业者，所以在在行上面开过行家账号，主题设置为“如何激励团队”，这是创业者很大的痛点，所以不少人就来主动约我，通过这个方式我也认识了不少人。

其次，一些职场社交平台，是利用六度人脉理论设计的平台，通过链接每个人的二度人脉、三度人脉，大大缩短了人与人之间相互联系的距离。

脉脉——是国内的职场社交平台的代表，主要是以互联网、金融、服务业为主。

在这个平台上需要你先有一定的人脉积累或者导入自己的通讯录，然后通过二度人脉或者三度人脉，才能触达到更多的人。

举个例子来说，你有200个朋友，每个朋友又有200个朋友，那么你就会有4万个潜在的朋友，如果你发现自己朋友的朋友是自己需要的人，那么马上可以让朋友来帮你引荐。

我们很多时候不知道自己的朋友都有什么朋友，如果你的朋友注册并授权了通讯录功能，通过这个工具可以看到。

领英——是国外的职场社交平台代表，主要可以在上面链接到外国人、外企员工、海归等等。

同样的， 领英上面也需要通过一定的人脉基础才能链接到更多的人，这时候可以找到领英上面的节点，一般我们会称为Lion (LinkedInOpenNetworker)，也就是那些喜欢加大量好友的人， 他们通常有3000-10000个好友， 添加几位这类好友，你就会发现你拥有了大量的二度人脉。

当然，拥有了这些潜在的“勾搭“对象之后，你也需要有所筛选，毕竟转化率很重要，转化率10%和20%看起来差别不大，但你付出的时间是两倍。如何筛选呢?

可以挑选一些与我们有较多共同点的人，比如我是南京大学毕业的，那么加好友的时候有意地挑选同样是南京大学毕业的人，对方看到是校友就更有可能通过了。

5、如何开展初步的接触？

第三步，我们确定了一位或者多位适合的人选，就可以进行初步接触啦。

你可以先想象一下，你希望一个人和你第一次接触的时候，怎么打招呼?

嗯，发红包不错。

其他方法呢?

先说一个我经常遇到的情况，很多人刚加上我，就马上开始问问题，有一次收到的问题是"圈圈，你的人生目标是什么?”

还有一次是"圈圈，我很迷茫，你能教教我吗?“你可以想象一下，刚加上微信就收到这样的问题，是什么样的感觉。

那么我们可以怎么更好地接触对方呢?

具体可以通过了解对方、表明来意、澄清价值这三个方面来完成初次沟通。

1)了解对方

首先，在正式开始沟通之前，要充分了解对方，做好功课。

一般需要了解两种信息，对方的背景和近期的动态，这些都可以从对方在公开平台的信息去了解，像知乎、微信公众号所发布的文章。

比如当我在做咨询的时候，每次去给客户推方案之前，我都通过在各大平台了解对方的信息，像是对方曾经在哪个公司工作、发布过哪些领域的文章、接受过什么采访等等。

举个例子，你发现对方是在华为工作过好几年的，而且写文章比较认可老东家，那么就知道对方会比较认同奋斗文化，知道对方大概的处事风格后，就可以提前判断，如何更容易获得认同。

再比如我们在和老师合作之前，会充分了解老师的需求，留意老师发布过的信息，比如经常发观点文章，那么很可能是对打造个人品牌感兴趣，在谈合作的时候就可以抛出这个价值点。

2)表明来意

其次，在正式接触的一开始，要主动地进行自我介绍，并表明来意。

这时需要根据不同的场景来使用不同的沟通方式，这里举两个例子帮助你理解，其他的场景也是同样的原则：

如果你是使用上面知乎、微博的私信联系对方，建议把字数尽量控制在100字以内。

比如我们课程团队的同事在微博私信上联系老师的时候，会先说出自己的职业头衔、自己的名字、以及简单说来意：“XX老师您好，我是圈外同学的课程产品经理，我的名字是XX，最近我们有一门沟通类的线上课程，想和老师您洽谈合作，不知是否方便。望答复。”

如果你和对方初次接触的场景是微信好友申请，那么就需要用更简洁的内容来自我介绍以及说明来意，加好友申请的时候，一般需要说明职业、名字和来意，用关键词即可。这个道理非常简单，但是我接受到的好友申请中，大概有80%的人都做不到。

并且联系上之后，在一开始对话的时候，可以通过了解到的信息，从中找到一些你们之间的共同点，进行简单表明，比如：共同的爱好、同个学校毕业、有共同认识的人等等，以此拉近彼此的距离。

3)澄清价值

最后，在和对方沟通的过程中，澄清你个人或者这件事对他有什么价值，还是之前说的那个道理，弱联系人是由价值连在一起的。

还是以找老师为例，有一次我们跟一位老师谈合作，才刚刚提到希望合作制作线上课程，对方就表示自己对知识付费比较反感，所以不考虑了。

这时我们马上澄清"圈外是做在线教育而不是知识付费，我们的课程不仅有知识点的学习还配套题目来帮助学员输出，而且还会有学习活动和助教团队来帮助学员得到更好的学习效果，如果您有意将自己的所学输出为课程，我们可以配合一起合作。对于合作，我们可以为您提供的价值主要有两点：

• 一是课程分成费用，
• 二是合作过程中帮您一起打磨内容，把您多年的经验和思考打造成一个产品。

在听完这段话之后，老师发现这件事是和自己的价值观相符的，而且有价值，经过进一步沟通协商，最终达成了合作。

当然，这三个步骤在具体使用的时候，需要根据不同的场景来进行调整。

比如你是通过E-mail和对方进行初次接触， 那么就需要在正文中将自我介绍、自己的来意以及自己或事件的价值同时表达清晰，而不是先介绍自己，再互动说明价值等等。

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