韩国有一部评分超高的剧《请回答1988》很多人应该都看过，如果有人没有看过，那么剧荒的时候推荐大家去看看。
今天为什么说文案却说到了这个剧呢，什么是文案？文案不是作家，不是一定要你文采了得才能写出来，文案不能像文学作品那样写的太深奥，要写出让消费者能看懂的文字，并且知道他能从中获得什么利益。
朱迪斯查尔斯传播公司的总裁查尔斯有一句著名的名言：“文案是坐在打字机后面的销售家。”文案本质就是为销售服务的，要依托于产品，因为任何企业或者品牌，做广告的目的本质上是为了销售。
我们写文案的“目的”，所写文案必须为“目的”服务，那就是如何让消费者对你的产品有购买冲动。
请回答1988有一个片段就是听音乐的磁带音质不清晰了，放在冰箱15分钟之后就能重新享受清晰的音质。假如将磁带放入冰箱这个服务是产品，那么重新享受清晰的音质是带给用户的价值，如何将这个信息传达给用户。豹子女士是这样说的：音质就会像新鲜的鸡蛋一般会活过来的。注意，这位大叔是卖鸡蛋的，所以豹子女士用了他熟知的事物给他形容产品的效果，那么肯定会高兴的立马（购买）了。
文案要学会洞察消费者的人心，说消费者能听懂想知道的话，要学会换位思考。豹子女士没有说：音质会超级清晰，也没有说音质会是新买的磁带那样动听，而是说像新鲜的鸡蛋，因为她把自己当成这位大叔，说他们听懂的话。所以我们在写文案的过程中，要先把自己当成客户和消费者，用用户的思维和眼睛去看待产品。
结合以上那么文案在写之前就要明白三件事，第一点，清楚的洞察用户需求，要知道用户想得到什么，告诉他他想知道的。第二点，要知道你的用户是谁，是谁在看你的文案，然后他们说话的调性是什么，有什么爱好、习惯，他们的关注点在哪里，写他们能一眼就能明白的话。第三点，如何让消费者相信你并买你的产品，那就是用户的痛点是什么，你为什么能解决他的痛点。
这段话里，因为卖鸡蛋的大叔，虽然有钱，但是他没有时间买新的磁带再去录，而豹子女士抓住了这一点，又解决了他的问题，成交就是自然而然。
(豹子女士其实完全只是因为善良，在帮大叔的忙，和那个时代能帮就帮的美好，而这是我推荐大家看的理由。)
