万能的大熊 著
你的价值和价格
有两篇文章还不错，一篇叫“最近招了一个实习生”，另一篇叫“财大七年，读研仍然一无是处”。前一篇大意是招了一个还不错的实习生，当觉得还不错可以培养一下的时候，实习生嫌打下手学不到东西就辞职了。后一篇的大意则是，以为研究生在大学读了7年金融，学习刻苦，面试的时候却一无是处，然后挫折感很强。后者说的是学生的问题，但很多时候，学生只是因为不成熟所以放大了自己的缺点罢了。这些缺点大部分人身上都有，只是表现的程度和方式不同而已。
价值是一切有意义的事情的核心，而价格只是价值的表现形式。价格是围绕价值波动的，有时候高出价值就赚，有时候低于价值就赔。然后我们引入一个变量或者说一个词，叫对价。意思是指一方在获得某种利益时，必须给对方相应的代价。然后我提出一个公式，价值=价格+对价。从总体上看，这个公式是一直成立的。
什么意思呢？假如你去买一袋大米，花了300元；如果你买种子去种，可能只要30元。后者是如此便宜，但有一个对价就是你要付出一年的时间，然后我们衡量一下，假如自己不是这个职业的，这么做显然要付出太高的时间成本，所以我们还是选择了购买高价格的大米成品。有时候，这个对价并不是那么明显，这就是隐性的对价，比如，经常占别人的便宜，逐渐养成了习惯，看似好像赚了，其实心态已经坏了，然后突然遇到一个大便宜，去占的时候，栽了，之前赚的都赔掉不说，还有可能本钱也搭进去了。记得电视中很经典的台词吧，“早知道xxx会这样，我就不干了啊……”
所以，你的收获和你的价值是成正比的。假如你觉得没有成正比，那么大概有两种情况。一种是，你其实没什么价值。另一种则是，你的对价其实在积累，总有一天会爆发。当然，大部分情况下，都是第一种。
比如求职者要薪水，有高有低，得到高薪的人并不必太高兴，因为你支付的对价是领导对你的高期望，一旦你达不到领导的预期，可能会提早走人。只得到低薪的人，也不必太难过，你同时会获得一个比较大的空间去发挥，一旦你做出了超值的事情，就会立刻闪亮起来。超出别人预期有两种办法，第一种是能力霸道，第二种就是较低预期。
所以对自己有一个准确的价值判断还是比较重要的。只有你深刻地认识到了自己的价值，才有可能让自己有一个准确的价格。而我的建议是，把价格降低到价值的80%，给自己一点空间去升值和积累，这样随着时间的推移，考虑到忠诚度和感情积累等情况，你可能最终会拿到自己价值的120%~150%，甚至更多。这里你也不用太担心压力，对于这部分溢价你支付的对价是你的忠诚和经验。而假如你一上来就要到了自己价值的120%，那么可能你会陷入长期的瓶颈之中无法增长，甚至还会让自己的心情非常焦虑。
而对于其他问题，道理也是一样的。比如很多人劝我把约稿的价格提高，因为无论是从品质还是渠道考虑，我的要价可能都是市场价格的一半甚至三分之一还要低。但以我看来，现在的市场价格是有泡沫的，也许会有人支付更多的溢价来约稿，但肯定不能持久。而假如你的价格是物有所值的，那么用户体验就会很好，然后就会介绍更多的资源给你。对我来说，更多的单子并不重要，重要的是我可以接触到更多行业的诉求和规律，也会积累更多的案例，得到更多的专业人士、企业高层的认可。这对我未来的5~10年的高度都非常有帮助。这种高度的增长，其实就是价值增值曲线，前面少赚一点，后面我相信会轻松很多。
无论如何，都不要透支自己的价值，因为那是透支自己的未来。一定要去做增加自己价值的事情，而且不要给自己太多价格的压力，这样才能稳步地提高。再就是，千万别太把自己当回事，人家尊重你，你是老师，人家不尊重你，你就什么也不是。
