想要获取最大销售利益，记住一套组合定价拳法:产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价和单一价定价。

一个人去快餐店吃饭，看见推出了一种新的汉堡，售价18元;一份薯条，售价10元;一杯可乐，售价8元。他觉得挺贵，再往下看，有一份超级套餐包含汉堡、薯条和可乐，一共才15元。

他怀疑自己看错了，包含汉堡的套餐居然比单独的汉堡还便宜，赶紧买套餐，占了个大便宜!这时，有的人可能想起了“价格锚点”，单个汉堡标价18元，就是为了让消费者觉得套餐便宜。消费者立刻从考虑“要不要吃”变成了选择“吃汉堡，还是吃套餐”，最后毫不犹豫地选择套餐。快餐店通过组合的方式，实现了有效的定价。

价格锚点、二段收费，在这里要变成一套拳法，叫作“组合定价法”。

组合定价法，就是把各种各样的定价招数组合起来使用。这套组合定价的拳法有七招，我们来一招一招拆解。

第一招，产品线定价。

比如电视，从30英寸、40英寸、50英寸、60英寸，一直到120英寸，甚至每个尺寸里再区分低等配置、中等配置和高等配置，仔细平衡消费者对价格的承受力、产品差异带来的价值感和生产

成本之间的关系，使消费者的购买范围最大化。即便在爆品时代，这依然是在大多数情况下有效的商业策略。

这种定价策略还可以用在服装上，分为高、中、低档;用在杂志、图书上，分为平装版、精装版、收藏版等。

第二招，备选品定价。

比如，你一不小心把手机屏幕摔坏了，拿去修理时发现，换个屏幕的价格居然和重新买个手机的价格差不多。再比如某国际品牌轿车，如果把配件买回来，自己组装一辆车，价格是购买整车的12倍。成品便宜，而把备选品(也就是配件)的价格定得远高于成本，就是所谓的“备选品定价”。这种定价策略还可以用在餐饮业，就像烧烤便宜，啤酒贵，因为大家吃完烧烤通常会口渴，所以啤酒成为烧烤店的利润点。

第三招，互补品定价。

最著名的例子是吉列剃须刀和惠普打印机。吉列的剃须刀架惠普的喷墨打印机都很便宜，之所以这么定价，是想通过与产品互补的、需要不断消耗的刀片和打印机墨盒来赚钱。所有的免费，都是“二段收费”。互联网领域的免费，尤其是游戏，基本都是互补品定价。这种定价策略还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的产品上。

第四招，副产品定价。

比如买一条胖头鱼，鱼贩一刀把鱼头剁下来，鱼身的价格可以便宜很多，因为鱼头更有价值。所以，为了鱼头这个更有价值的“副产品”，鱼贩可以把鱼的其他部分卖得更便宜些。这种定价策略还可以用在肉类、石油、化工等行业，因为常常伴有副产品。假如副产品的价值高，就可以把主产品定低价，从而占领更多的市场份额;而把副产品定高价，从而获得利润。

第五招，捆绑式定价。

比如开头说到的快餐店利用价格锚点的心理推销套餐，这就是一种捆绑式定价。还有电影院销售年票、健身房销售年卡等，都是捆绑价格比单次购买便宜得多的捆绑式定价。这种捆绑式定价，可以用在几乎所有零售行业，比如超市门口的水果礼盒，情人节花束，全套的文具盒，搭配了语音、短信、上网时长的电信套餐等。

第六招，分部式定价。

进公园需要先买门票，公园里的一些特殊项目再额外收费，这就是典型的分部式定价。以前安装电话时，都要先交入网费，打电话时再按分钟另行收费。后来变成每月交月租费，然后再按分钟收费。这种定价策略可以用于自助餐厅，除一口价之外，特别菜品单独收费;或者航空公司，除了廉价机票之外，飞机上的每一样东西，包括水、行李空间等，都要额外收费。

第七招，单一价定价。

这是一种特殊的组合定价法，它把价值接近的商品组合在一起，浮动毛利率，使零售价保持一致。比如美国的99美分商店;中国的名创优品，很多商品都是10元钱。这种定价法，让消费者避免对价格的思考和比较，只需在心理价位内挑选价值感。这种定价策略还可以用在回转寿司店、麻辣烫、二手书店等场所。

【工作启发】

下周要做的36计72法线上师训，拆成三个阶段，每个阶段一个月8次课24个方法，单价1599元（理事单位半价，老客户的心理优越感始终在，买了9800合作的免费参加）。两个阶段的1899元（比单个阶段只贵了200.）三个阶段.三个阶段都学了72个方法都学是1999元（制造锚定），再加个299元就可以全年免费复训，有课就可以进来听（听别的学员练习和讲师指导点评也是收获，一直在学习的场域里）。当然前提是我们要有一个循环开课的班次做保障。

结合下周及年底前的销售策略，做好课程设计招生宣传及课堂管理课后跟踪服务，创收、拓客转化、服务一举三得。