我们相信自己也可以成为优秀的演讲者。你的目标并不是成为温斯顿·丘吉尔、活成纳尔逊·曼德拉，而是成为你自己。
——美国TED创始人克里斯·安德森
演讲的价值在于建立联结，这种联结关乎人的感受、情绪，并且可以帮助人们建立彼此间的信任。因此，建立信任的联结，就是这本书的核心。
一、 “3V”理论及其作用
“3V”理论为：
Visual：视觉，包括站/坐姿、手势、眼神和面部表情。
Vocal：听觉，包括呼吸、速度和音调。
Verbal：语言，包括简洁和个人化。
那么，“3V”理论如何影响别人对我们的印象呢？
“3V”理论是通过影响别人对我们的感觉起作用的，而这种感觉取决于我们想传达的情绪。下面我们简要地看看“3V”理论是如何传达情绪的：
形象、体态能传达情绪，影响他人对我们的印象。例如，在正式的商务场合，为了给人留下诚实和友好的印象，我们会面带微笑。反之，如果下属给作为上司的你送文件时，你头也不抬地回他一句“东西放那儿就行”，这时候他会觉得不舒服，不被尊重。
声音会传递情绪，影响他人对我们的印象。例如，作为领导，说话时总出现“嗯”“啊”这样的停顿词，就会让人觉得缺乏自信；如果始终用一个语调说话，就会给人留下刻板、冷漠的印象；如果音调太高，会给人留下幼稚、不稳重的形象。
内容能传达情绪，影响他人对我们的印象。例如，我们说得太多，但讲不到重点，会让人觉得工作缺乏效率；如若满口官话套话，会让人觉得刻板、不真诚。
马丁·路德·金在演讲中，他的神态激昂，声音充满力量，内容更具感染力和号召力，这使得民众非常信任他，他在演讲中发挥出了自己的影响力。
二、视觉的重要性
演讲中，有这样一个法则——“7-38-55”法则。也就是说内容只占了7%的比例，听觉和视觉各占38%和55%。
在构成他人对我们印象的3要素——视觉、听觉和语言中，视觉占了一半以上的比例。因此，如果我们想给人留下理想的印象，就需要关注身体的每一个细节。在演讲中控制好身体，良好的肢体语言不仅能够为演讲加分，还可以给观众留下好的第一印象。
在演讲中，你可以想象自己双手正在抱着一个篮球，这种手势能让人感觉到你的控制力，就好像你已经掌握了事实一样。比如乔布斯在演讲中就经常使用这个手势。
在我的课堂中，让学生坚持课前三分钟的演讲，但是由于各种原因，有大多数学生在演讲时，眼神要么盯着稿子看，从来不抬头看下面的听众，在那儿自然自语地说；要么就是眼神四处飘，没有一个明确的方向。跟学生强调多次，但是依然不见效。根据本书提供一些具体的操作办法，这样学生可以更具体地练习。
要想在演讲中控制眼神，我们应该做到以下几点。
首先，演讲时，我们应该像蜜蜂一样和观众进行眼神接触。也就是像蜜蜂一样在一朵花上停留一会儿，再飞到其他的花上，不断重复上述动作，这能让对方感受到你的真诚和尊重。
其次，我们对眼神的控制要收放自如。说话的时候，我们不要不自觉地闭上眼睛，或将眼神转移到别的地方。要知道眼神游离是一件非常不礼貌的事情，会让对方觉得你想暂停沟通，从而给对方留下不好的印象。所以说话时，在大脑搜寻到更恰当的表达后，有意识地将眼神收回来，重新放在谈话对象身上。
演讲中，站和坐都有很大的学问。
（一）站须稳健
因为“站”不仅是身体的动作，也是精神的体现。“站如松”就给人一种“稳健”“昂扬”的感觉。下面我们具体看看站立的技巧：
站如树
站如踩沙滩
在海边，当你脚板的每一寸缝隙被沙子填满，并紧贴地面时，你会觉得自己的身体被大自然注入了力量，从而产生一种安定、安心的感觉。
演讲的时候，想象自己踩在沙滩上，以找到安然的感觉。同时可以把讲台看作自己的活动基地，在说重要内容的时候一定要回到基地。
面部表情
和眼神一样，表情也是需要控制的。我们与人交流时，面部表情应和我们所传达的情绪一致。当你与人谈论悲伤之事时，面部表情动作过大，显然是不礼貌和不得体的；想给人稳重的印象，但是眉眼动作过大，结果肯定是不理想的。
笑脸是沟通中最有效的表达方式，也是一件有力的武器。如果你要让人感受到你是一个友善的人，笑容就非常重要。因为微笑可以传染，而且能够增添你的个人魅力。美国前总统比尔·克林顿经常采用这样的方法，当他进到有听众的房间时，不管是否认识对方，他都会热情地向对方说：“嗨，你来啦！”就算是第一次见面的人，如果笑脸相迎，彼此都会心情愉悦。
笑是人类的本能。与日常交流不同，演讲过程中，是由演讲者单方面抛出笑脸。这个时候，多数演讲者却不太会笑了。为此，不妨录下自己演讲的视频，看看自己的表现。始终不笑，就要尝试微笑；笑了，看看是否自然且有感染力。在演讲中，我们切勿假笑，因为只有发自内心的笑才是动人的。
通过对3V理论的了解和学习，重点把握视觉中的手势、眼神、站姿和表情在演讲中的重要性，平时多练习，相信会有大的进步。
