成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
昨晚老公说，有个学生在德国研究生毕业，上海某个单位要以年薪30万聘他，还给他一座房子。老公说他要把这个消息告诉儿子，目的是激励儿子努力学习，也争取出国读研的机会，研究生毕业回来就是重要人才，能挣到更多的钱。
我告诉老公不要让孩子把挣钱做为目标，要想挣钱，什么样的方式都能挣到，不一定非要走出国学习的路子。我们要找到出国学习能满足他的什么价值需要，激发他的成就动机。当他的成就动机被激发起来时，他就会朝着自己的目标方向努力。
成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。
美国学者麦克利兰在成就动机的研究中，做出了开拓性的贡献。
他研究发现，个体的发展有赖于一定水平的成就动机，高成就动机会使个体敢冒风险，勇于进取，最终有可能取得较高水平的成就。
抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。个体抱负水平的高低，取决于其成就动机的强弱，遇事想尝试、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。抱负水平与个体以往的成败经验也有关系，成功的经验可提高个体的抱负水平，失败的经验则降低个体的抱负水平。
影响成就动机的因素：目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。风险与成败的主观概率，很有把握的事，与毫无获胜机会的事，均不会激发高水平的成就动机。个体施展才干的机会，个体为实现目标，施展自己才干的机会越多，其成就动机就越强。
成就动机是习得的社会动机，要培养儿童高水平的成就动机，应注意两方面：
家庭的教养方式。研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。家长对子女的自律训练越严格，其子女的成就动机就越强。此外，和谐的家庭氛围、指导劝告式的引导，可以使儿童的成就动机发展较好，追求成功的热情较高。而过度的管束和限制，则会使儿童的独立性较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力，因为他们缺乏成就需要。因此，从小就培养儿童的成就动机，这是成年后实现自我价值的重要基础。
强调成就、追求成就的社会氛围。社会氛围对个体成就动机具有深刻的影响。麦克利兰研究了30多个国家的儿童读物，发现在高度发展的国家里，儿童读物中有较多的关于成就和成功的内容。一个社会形成的高成就动机的氛围有益于其成员成就动机的提高。家长给孩子选好学校读书，一方面是这种学校有好的教学质量，另一方面更重要的是有你追我赶的良好氛围。
孩子喜欢实现自己的什么价值需要，我们正在探索中。
