今天在路上突发奇想的去搜to b销售和to c销售的区别。其实自己心里知道，在网上又论证了一遍。to b即是客户对象是企业群体，to c即是对象是个人群体。网上言论都一边倒，觉得to b从长远来看，是建立人脉，积累项目经验，扩大长期收益的好选择。

当年的自己也不知道为什么就稀里糊涂的选择了这个方向，虽然工作换了不少，但也一直在这个方向进行着。

但是网上说的to b销售挣钱，自己却没有一点体会，因为没挣到钱。前几天看到自己之前工作过的公司已经在转型做to c的生意。还有很多自己待过的公司现在已经销声匿迹了。不由得在想是不是自己眼光不行，在不错的方向里选择了不怎么样的公司平台。

后来想想也不全是，这里面有两个原因。

一是因为自己的能力也没有所谓特别好的平台和机会，知名企业也不会选择我进去。比如自己一直做的IT行业，bat和华为，三大运营商这些都是对口公司，可是别说他们主体公司，就算是外包第三方的门槛，自己都够不到。这些公司进去就会收入颇高，可是自己的能力也达不到人家的要求，说到底还是自己能力不行。

二是自己这些年的心态和行动问题，同一家公司的同事，现在不说比大公司销售厉害多少，但跟我比起来差别已经很大，自己还在原地踏步，这是自己的问题。

自己很多时候遇到问题，总喜欢在别人身上找原因，但其实归根究底，还是自己的问题。眼前需要考虑的是继续提升自己，付出比别人更多的努力才可能获得和别人现在正常发挥的结果一样。现在的工作也不是当年一招鲜就能吃遍天，做销售尤其是如此，要不断地接受新鲜事物，糅合转化到自己的能力当中，与时俱进才不会掉队。