第一篇  谁适合

1.这两类人适合创业：渴望发大财，渴望不平凡成就大业。

2.这六类人不合适创业：怕麻烦，没长性，抗压差，犹豫不决，不想受委屈，相平衡家庭工作的人。

第二篇 方向

1.找到一个小的蓝海，在这个细分市场上做出一个新品类，是更务实的创业选择

2.如果你选择跟在别人后面进入某个行业，要对创业过程有个长期预期，不要指望快速成事。

3.单纯为了梦想，不考虑其他因素，很可能陪光身家。

第三篇 方向2

出了事以后补救的才是好生意，如预防性健康生意（健康手环，健身房，低热量食品）都是怀生意，后健康市场才是好生意。

做了半辈子教育挣了零花钱，后来赶上网友香港上市的人说，下辈子再也不碰教育了，只有黄赌毒次啊是好生意，游戏就是黄赌毒。

1.进入一个行业前，要先弄清楚这个行业的总体规模有多大，行业处于一个怎样的发展时期，它会直接影响你后续会有一分，五分，还是十分的收货。

2.生产中档和低档产品的企业，通常规模要比做高档甚至是奢侈品的企业要大要想清楚你是要规模还是利润。

3.要多琢磨人性。符合人性的产品，通常发展速度会更快，成功的可能性也更大。

4.不要因为你在一个行业带了很多年，创业时就只能选择它，还是要从行业本身的角度来考虑。

第四 加入创业Team，要考虑哪些因素

所有的产品和体验和服务，把一个大多数人群作为自己的起始的直接目标人群的时候，几乎是注定失败的。

第五 创业对人最大改变

创业对我个人最大的改变是在理解、宽容、忍耐、责任感、大局观这些方面。

第六 如何初创时候挖到人才

术业有专攻，不要花笨功夫自己硬膜。找一个这方面的北京足够资深、能力足够强的主管，然后让他来帮你解决这个问题。

创业公司的CEO早期容易犯的错误是，经常碰到一个人开出的加码比自己的工资还高，心理就不平衡了，对于一个创始人来讲，如果他创办的企业没有成功她就屁都不值，而那些人事职业的管理者，他不来你这里，到别的地方也是那个价值，所以这个心态一定要端正。

案例：初期罗永浩谈一个资深的人力资源主管，当时BAT也给了她一份Offer，她在两家公司之间左右摇摆，罗永浩不仅舍得给钱，更重要的是用坦诚沟通的方式，非常直接的方式讲了自己公司的种种处境和难处，陪着她一起掰开揉碎地分析两家选择的利弊，同事考虑到大家既然是一类人就不用装了，主动地对她做了一些示弱，让她知道有多需要她，而BAT对她去不去其实就那么回事，所以用这种方式激发了对方很愿意帮助跟自己志同道合人的这种强烈意愿，这种帮助如果能够起到时时在在的作用，是很容易让这些事业上很强的人产生强烈的成就感。后来还对他老公做了思想工作，一页深谈，最终成功合作，这些前面的坦诚沟通和让对方意识到帮助志同道合的人成就事业，让后面的纪念合作非常出彩，骑到了难以估量的巨大贡献。

由于这位自身人事主管再这个领域非常资深和专业，招聘方面的效率和速度非常惊人，以前1个月招一个人，现在一周就能招好几个。她不仅有这个圈子里的资深的人脉和关系，让很多工程师人才对她有基本的新人，所以说服牛人加入很顺利。

启发：事业进入快车道了，一定要先找个资深的人力主管，然后跟他坦诚沟通，达成一起把事业做成的共识，合适的人才是最关键，第一不要走好。

1.不要低效率地画笨功夫、花时间去挨个谈的方式，而是尽快在一个专业的领域找到一个自身的专业人才。

2.一个草台班子搞定一个自身的专业人才，要么就是出很高的加码；要么就是靠相同的价值观和理念去吸引他，让他对于你企业去往的方向有认同感，这时换来的京城协作效果还要好于单处你给钱。

3.跟可能志同道合的人才去谈的时候，一定要坦诚，把你真是的情况说给他听，必要时跟他示弱、请求她的帮助。一般来说，这种能人如果碰到志同道合的人是很愿意帮忙的，这回带给他们很强的职业成就感。

4.创业公司不可能全都是花钱去搞定人，一定要针对不同的群体做精准分析，然后抓住他们的特点有的放矢。很多工程师对出道时提携过他，带过他的那些技术主管非常地感恩，所以如果你能花一点心思集中精力搞定一两个技术主管，技术大牛，她通常会带着一整票的人吗过来投奔。

第七 创业公司如何长期有意识地关注和接纳人才

利用一切机会和场合关注接纳人才。凡是有志于创业的人，一定不要等到走上创业这一步采取考虑有意识的去结交行业内优秀的人才，能够为自己事业招到麾下的人才，一定要深谋远虑，老谋深算。

盯紧行业动态，关注走下坡路的企业。当某个行业好公司走入危机时，敏锐地察觉到，并且对其公司内所有优秀的骨干工程师、产品经理进行全部扫荡，做不到这点是企业负责人和人力资源主管的工作不及格。

关注流失的优秀员工。千万不要对离开的优秀员工有怨恨和负面消极情绪，要一两个月保持沟通（短信，微信），让他不如意的时候不是想到下一家而是你家。

第八 怎么招来难搞定的人

1.对创业无感的人，去银泰中心顶层，让他震撼。

2.对优柔寡断型人，最后用破罐子破摔方式，反倒可能起作用。20%

3.对长期不表态的，去银泰中心顶层

第十一 创业要避开的三大坑：过高估计自身优势

在创业的过程中千万不要过高估计自己和团队的长版。老罗团队的营销能力很强，不过那只是marketing营销当中的前面营运（网上传播，广告，社会化营运），后面的销售sales很差。

销售sales需要对一个产品整个周期的、从早期策划到中期运作方面的各种详细的制定和规划，到最后把它毫无偏差或者偏差很小地执行出来。学习正规企业的CMO(首席营销官)。

第十二 创业要避开的三大坑：回避自身短板带来的缺陷

切记：招揽人才是首要任务。企业负责人需要把一般的精力用于招揽人才。

第十三 创业要避开的三大坑：跨界者的盲区

跨界这盲区：你不知道你不知道。

1.从来没想过：发布会可以由赞助商。要借力。

2.从来没想过：公关部是不可或缺的部门。对成熟的企业。

3.从来没想过：自带流量和全年流量是有重大区别的。要保持全年365天都有流量。

4.从来没想过：需要专业的销售团队。创业公司一定要有销售团队，不管是卖硬件，软件，服务。

如果你是跨界创业者，一定要对知识上可能存在重大的盲区这件事时刻怀有警惕之心。

锦囊1：当你还没有通关全聚德COO、CEO人才的时候，结交这个行业里具有全面形管理人才（COO，CEO，CMO）获得对这个行业更全貌的认知，避免重大盲区。

锦囊2：尝试找这个行业资深的人力资源主管，向他徐鑫请教，获得比较完整的全貌上的认知。一般一个资深人力资源主管对企业的整个架构上的认知不会比CEO差，在具体到细节里可能比CEO更好。

第十四 选人才时，人品是必要因素吗？

一个人的人品好，过了及格线就可以了，不能把人品列为一个人综合素质和能力的加分项。

性格差异不应该成为判断一个人表现好坏的角度。

如果一个人就是为了赚钱来我们这儿，我们非常欢迎，只要他人品没有问题，非常欢迎。

老罗感悟：那些心理阴暗、一肚子心计，满脑子阴谋论的人反而是一些之力不够的人群。 那些足够聪明的人群更清闲于选择公平正义，坦诚善良的品质。

创始团队收入问题：企业还亏损的时候原则上尽量少拿，保证有很多核心的人才和合伙人级别拿的比你多。盈利的时候随便，不出格就行。

第十五 吃亏和受委屈，开人

1.找公司外的人发泄负能量，别跟公司内任何人发牢骚。

2.劝退高管等事情的时候，优先保住企业的利益，然后在你和他的利益之间有冲突之时，优先宝对方的利益，劝退后也不会有恶性评价。你对70%，对方对30%，别说你的70%，而是说对方的30%效果会好，稳妥。

3.想尽办法给对方六组面子，劝退一个高管事基于A里有，不要跟他谈A，要谈B,C，D。

马老师教导我们，一个企业家的内心都是委屈撑大的。

第十六 创业团队如何赢得投资人认可

必备动作1：对投资计划书务必要了如指掌。要想成给投资人面试，递交简历，务必展现自己好的一面，对简历每一条都胸有成竹。

多数情况下都是跟面试差不多，就是给对方造成脑子清楚、足够聪明，对业务熟悉很专业，有理想、有追求、有激情。

一个准备充分的创业者去见投资人之前，要对（行业分析、前景分析等等）数据了如指掌。（细节：比如你告诉他过去七年计划期都是在高速增长，单曲线图中有一个年份明显回落，恰巧那一年优势污染很严重的年份，这时他随口一问表示怀疑，这时候你能告诉他，那年刚好国家出了一个国际方面的政策改动，导致很多不符合新国标的产品，虽然有市场需求但是不能去销售，所以那年明显回落。如果你能把这些回答的清清楚楚，很容易一下给对方一个你这个人聪明、脑子清楚、业务熟练地印象。）

必备动作2：见投资人时一定要表现出你的激情。拿着计划书去见投资者的时候，在有限的能够表现的时间内，一定要在谈到你所热爱的这个产品或者是这个项目的时候充分表现出你的激情，表现出你的活力。

创业者一定要记得任何时候都要对自己做的事情表现出激情

必备动作3：秀团队比秀个人更有用。（在投资人眼里你是90分的人，你再带你两个合伙人都是90分，那投资人对你的评价师270分， 如果不带你永远就是90分，带着合伙人一起去。）

第十七 创业初期，做什么能快速融到钱

投资人绝大多数只懂两个半，一个是大趋势，一个是运营数据和财务数据，另半个是看人。

投资人力99%对你的产品不懂，所以不要跟他说你的产品如何如何好。

2.为了顺利拿到第一轮融资，要看大趋势、大方向，在这个大致方向上紧盯目前火的项目做。

3.认准了方向和领域后，做调查，写计划书，见投资人，要安排的尽可能快，速度至关重要，机会的风口稍纵即逝。

第十八 如何准备一份投资人请来的商业计划书？

计划书的重要性：十几张的PPT=几百万的真金白银，花多少时间和精力去准备都是值得的

1.准备两个版本的商业计划书，给人看的和给人讲的。1）给人看的目的是让投资人没有听到我的讲解，只看完就能看明白这份计划。2）给人讲的，幻灯片上每页只有1，2句话，几个要点或者几个数据或者一张图片，一个表格，主要是在你说的时候给你起一些辅助性的作用。不能给他看完整版，因为这样他就不听你讲了，节奏把握不了，效果很不好。做两套需要创始人对内容滚瓜烂熟，准备精良，才能有好效果，做个标准，自己讲30遍。

2.商业计划书不要超过15页。

3.如无必要，不要炫技。千万不要动画。

4.整体逻辑更重要，不做过多技术细节解释。不要做技术细节解释！不要做技术细节解释！

5.关键要点要搭配权威数据。备注上真实数据的来源，脑子里备好了真实数据的来源。准备充分。

6.分析结论要做到自圆其说（基于研究得出的分析结论，对应准备采用的盈利模式，可行性方面的评估，要呵护商业逻辑，虽然有些事情没有亲自做过，难免有些纸上谈兵，但至少道理上要做到能够自圆其说，自洽。）

7.团队阵容不能造假，但可以适度美化。（度在于，找了个锤子科技的产品经理当核心介绍，说的都是实话，但没必要告诉对方这个产品经理是被前东家劝退的）

8.提前排练多个市场的方案，最关键的内容放最前面。计划书的整体结构和每个部分的内部结构都应该采用倒进自他型结构，最重要最关键的房最前面。准备，15分钟的，30分钟的，45分钟的1小时的版本，准备的越充分，约自信。

9.提前准备好所有投资人可能会问的问题。对计划书角色扮演，列出一长串可能问到的问题和答案，反复演练。演练演练演练！

10.对可能遭遇的恶劣态度，提前做些心理建设。

第十九 选择合伙人，重新开始选择什么样的人

1.独当一面，一个人撑起一个部门的，优先考虑

2.某一个能力方面具有不可替代性，这种人一旦失去，人力资源能不能找到全靠运气，一定要挽留住。

3.能够不足你性格上的短板的人，也是至关重要

4.有主人翁精神的人，可以绝对信任的人。

第二十一 融资三板斧：拿到钱比什么都重要

1.任何时候，有钱拿就一定马上拿

只有银行通知你到账了的钱，才是真的钱。

相应的，在钱到账之前，也不能提前就拒绝掉你正在谈的其他机构，免得两头或多头都没着落。

2.不要太在意公司的估值。

估值高了你下一轮融资通常会变得困难。

愿意出最高价格的，通常意味着他对你业绩的期望也最高。压力也最大，不利于正常发展。

3.不要过分在意西施股权

4.除了不要太在意估值之外，也不要在意融资额少。

5.拿行业巨头的战略投资时，不要怕战队。绝大多数平庸的企业根本没有机会面临“战队”

第二十二 融资三板斧：投入足够多的时间和精力

1.你要在完成一轮融资的第二天就启动下一轮融资。

2.永远保证账上有一年以上的现金。

3.创始人要用超过一半的精力去找人、找钱。

能找人解决的事，做老板的一定不要自己解决。在具体业务上投入精力过多，在找人找钱的事情上投入的经理严重不足。

第二十三 融资三板斧：和投资人相处的技巧

1.第一次启动融资时，你最希望能搞定的那一个或那几个目标投资人，最好不要先去见，先多聊几家，练练手。多了解投资人对自己项目的普遍看法，了解越多，准备越好，再去目标投资人，比几个星期几个月前好太多。

2.如果要同事谈一批投资机构，最好提前对潜在投资狗的决策速度有了解。先见决策最慢的那几家。

3.注意个人信用，一定要想投资人提供真实信息。圈子很小，骗人后果很严重。

4.如果团队里没有懂融资的合伙人或主管，可以找金融顾问。

5.轻易不要签对赌协议。美元没有对赌猫饼，人民币有。美元看长期，人民币急功近利。

6.尽可能多接触投资人，听听不同的意见。跟资本市场打交道，是一辈子的事儿，不是阶段性的事儿。

成功的企业家不是因为碰到了知己型的投资大佬所以获得了成功，而是因为成功，所以和投资大佬成了知己。

第二十六 发布会时所有创业者的必修课

1.发布会是企业和用户最重要的仪式。在公司兼并、充足、达成战略合作、重大业务转型、退出新产品、融资成功都要做一场发布会。

2.发布会时企业一系列商业宣传的核心焦点。一个发布会要配套早期的 商业宣传推广期，事先的充分预热，当天的密集爆炸式报道，事后的持续推波助澜的发酵报道，冉福咀嚼发布会元素。

3.发布会是ToC用户的“共振场“。例子：苹果当年是小众产品，通过发布会让核心用户连接在一起，能量庞大。核心用户群体的能量密集度越大，后续的传播和推广也越迅猛。

也是ToB商务拓展的交流机会。直接触达企业客户。

4.发布会让企业寻求媒体报道变得顺利成章。没有发布会就没有由头请媒体宣传，车马费没有眉目给到。打了个比方很到位--婚礼给份子钱。

第二十七 如何筹备好一场发布会 上

1.发布会的时间安排。

ToB：提前两三周订场地，订高档酒店的大型会议室或大唐，人数在100~500人。

ToC：提前6个月~12个月订场地，大型场馆。人数500~3000人。Tip：提前半年订好相邻两周左右的两个日期，以防备各种订不到，时间有问题等意外。

2.绝大多数的企业发布会，本质上是给媒体开的。所以要为记着提供方便，保证事后传播性。选择周二、周三、周四的下午。上午急着都在睡觉。锤子的发布会都是晚上，演唱会感受。在北京举办大型的好处是北京媒体多，效果好。坏处是审批事儿多，还有被取消的风险，要有提前预案以备临时取消时间和场馆。

3.发布会现场的技术支持。1）找惩戒大型活动的专业公司，不过需要公司内有懂行的市场或公关，出故障是大概率事件。2）找奥美公关这种大公关公司，超贵，省心。

4.发布会相关的物料准备。海报、大尺寸喷绘的展板or背景板、X展架、刀旗、门票、邀请函等等。后续补充 TODO

5.发布会的主持人，一定要请专业的主持人。他能解决大部分尴尬。

第二十八 如何筹备好一场发布会 下

1.预热：发布会前一周就要开始做预热。1）网上发倒计时海报（找鼓山文化，牙仙文化这类机构带发，他们也能做病毒式传播创意，他们还能做病毒视频、互动H5）

2.场地搭建和彩排。中小型酒店内的前一天晚上搭建就OK。大型需要提前两天进场搭建（一定要找搭建会场懂行人去监督，不懂行不行，人家会糊弄，后果严重。） 彩排要正式的至少走完一遍。主讲人要彩排10遍以上。

3.现场临时工作人员的培训。一定要自己对临时工作人员进行一个两三个小时的短期培训，才能保证他们应对得体。

4. 发布会当天的整个流程。1）开场前嘉宾签到，媒体签到。2）主持人开场并介绍整个发布会流程。实现要有制作烘托气氛的开场宣传片，效果会很好。没有就让主持人活泼幽默烘托气氛。3）企业负责人或高官的主题演讲，职业演讲者会为一个小时的演讲准备100个小时，企业负责人至少要准备15~25个小时时间。CEO不具备演讲能力就请CMO或市场总监。4）重量级人物来讲，要和对方提前核对一遍讲话内容。5）异常完整的发布会必须要有一个事先设计好的高潮！（负责人的演讲内容>高品质视频>领导式启动仪式）6）最后，赋予商业活动神圣的意义。”我们要把民族产业和民族品牌走向国际化（转外国人的钱）“，”我们要服务号被科技行业以往的六亿同胞（城镇市场饱和了）“ 7）接着，事件类发布会让媒体发通稿就OK了。消费类发布会，市场公关和销售部门长达半年~1年的长征才开始。

锤子历届倒计时http://huaban.com/boards/37422820

锤子理念现场物料样本和效果图 http://huaban.com/boards/37422865

发布会详细的图解说明，看这一期的原版图文。

第二十九 策划发布会时注意事项

1.流程要紧凑。每个环节争取严格按时间完成，不要拖。严格控制在2小时内结束。

2.不要请明星。

3.细节决定企业形象是否正派体面。区分亲民和low。

4.提前做好突发状况应急预案。要做灾备。keynote准备两份电脑，专业切换台上做无缝。麦克风也是准备两个胸麦，无缝切。

5.嘉宾排座，商业街按身价。

6.做企业的人，要想尽一切办法去解决问题。

第三十 发布会的关键是做好将结合讲好故事。

问：不知名企业开发布会，没人关注怎么办？

答：想办法做一个能银企关注的方案，如第一个去人民大会堂开发布会， 再想想有没有别的场地可以引起轰动。

问答环节别设置了，或者跟主持人沟通好，急着沟通好再上。

创业者一定要把一个打动人心的真实故事很好的讲出来，讲给尽可能多的人听。

第三十一 如何克服”演讲恐惧症“？

人类历史上最擅长演讲额，比如丘吉尔，希特勒，马克吐温，乔布斯，罗永浩等人，他们原来都是特别害怕演讲的，知识后来把自己锻炼成了公认的优秀演讲家。

消除演讲恐惧的唯一方式，就是多讲。如想学游泳唯一的方式是到水里去练。 第一个阶段要自己一个人联系，然后回访录音录像给自己听和看，再放给亲友听。第二阶段，自己反复练习，练到感到不能再练的程度时，就要出去讲给别人听了。相练的好的关键是反复出丑，多出几次丑就练成了。

第三十二 构成异常优秀演讲的13个要素

1.要讲笑话， 2.要吹牛逼， 3.要装逼，4.要讲故事

5.要做类比， 6.要三段式， 7.要提问， 8.要有逻辑

9.要有数据， 10.要有情感， 11.要有激情， 12.要有境界

13.要有画面

如何抓住观众的注意力并使其愿意听下去？

1.要讲笑话，2.要吹牛逼，3.要装逼。+要有画面

无论是整篇演讲稿的结构，还是每个分板块的具体要点，还是每个要点的具体细节，最好都是三段式，三个要点，三个细节。

一场演讲最好的开场形式，就是讲一个笑话，讲故事也可以。吹牛逼和装逼，也是捕捉观众的注意力，并使其愿意听下去的良好手段。人们只是讨厌吹牛和装逼技术不好的人。

如何让观众容易理解并跟着你的节奏走？

1.要讲故事， 2. 要做类比，3. 要三段式，4. 要提问。+要有画面

干巴巴地讲道理，观众会听不进去，或者根本就不停，那就谈不上理解和接受。但你要是用讲故事的方法讲道理，观众就很容易听进去。

人们会因为一个已经被普遍接受的事情，跟新生事物之间存在某种类比关系，而相对容易地理解和接受它。

三段式的好处是当你开场的时候告知观众，你今天要谈三个问题，分别是。。。接下来降到第一段，他会记得你还有第二段，你讲完第二段，他就会想开场时介绍的第三段是什么。全程会跟着你的思路走。

如何是你的演讲有说服力？

1.要有逻辑，2.要有数据   +要有画面

如何让听众和你产生共鸣？

1.要有情感，2.要有激情，3.要有境界。+要有画面

一个优秀的演讲，成功地把道理讲完，说服了观众，得到了认同之后，一定要有一些感性的东西，这些东西会强化观众的认同。

一场优秀的演讲，在结束的时候，一定要有一些提高思想和人事水平，拔高境界，升华的东西。

第三十三 如何再演讲中讲好笑话，增加幽默感？

十三个演讲元素其中第一个：要讲笑话

研究分析幽默，就像解刨一只青蛙，也许你能收获很多东西，但最终得到的知识一具青蛙的尸体。---马克吐温。

去哪里找笑话素材？

1.找英文世界里非常流行的热门笑话，还没有传到中国来，用谷歌搜索。

2.到谷歌设置搜索的时间限制，如制定搜索2000~2001年之间的中文网页内容，然后输入“年度笑话”之类的关键词，你会搜到20年前流行过的热门笑话，身边很多人都没有听说过。

讲笑话的能力不行怎么办？总结几十位喜剧演员，给出的答案是：试试讲故事，讲一个意味深长，内涵丰富，同时含有幽默元素的一个故事。

第三十四 演讲什么时候适合讲笑话？

给别人讲笑话自己先笑起来怎么办？笑话也得反复练，自己练多了就不笑了。

一次演讲当中什么时候适合讲笑话？

1.开场的时候（吸引注意力到自身上）

2.讲完一大段内容后（需要重新拉回注意力）

3.在讲台上讲了半天吹了半天牛，然后及时地讲一个笑话，这个笑话主要是自嘲，就把自己讽刺一通，效果非常好。

4.演讲现场出现以外的时候讲笑话

5.最后结尾的时候讲一个笑话，一般效果没有建一个意味深长、提高思想认识水平，境界非常高，触及灵魂的故事、或人生感悟来得好。

第三十五 如何不动声色地在演讲中讲好段子？

1.开场的时候直接将，不用管所谓不动声色。比如说你要讲关于混一盒家庭中的责任和义务这样的主题，那么演讲开场的时候你走到台上，大家自然就会看着你，然后你什么也不用管，直接就开始讲跟婚姻家庭责任义务等等相关的内容就好了。“有这样一个故事，我的朋友老李和他太太有阵迷上了健身。。。。。吃增加肌肉的蛋白粉，不过会放屁。。。两人协商好女的放屁涨幅就要勇敢的站出来说这是他放的。这样的话就起到了一个丈夫应该承担的义务。 有一天他们去打麻将，中途有人放屁，丈夫就说自己放的，朋友很蒙圈说怎么回事你放的，明明是我放的！  这就是一个有担当的成熟男人，如何承担家庭责任，如何再各种雄县复杂的社会环境中部分青红皂白地照顾好自己太太的感人故事”。最后面的不要脸的总结很提神。  讲完后就可以正式开始你的演讲了。

2.结合演讲内容上下文的情况来讲笑话。不要笨笨可以地说“接下来我给大家讲一个笑话”，而是可以接着刚才上下文就说：“何况男人从自身的安全角度考虑，也应该在老婆吧房间打扫干净之后小心一点。这里有一个美国发生的真实案例，供这些粗心大一的男人参考。。。美国老婆枪机杀老公案，警察最后说等地板干了再去的梗” 

最后再来一个不要脸却精彩的总结：“那么这就是一个关于已婚的成熟男子，如何在凶险复杂的家庭环境中为了生存部分青红皂白地减少体力活动的伤感的故事”

第三十六 如何再演讲中讲好一个故事？上