有一种观点说，发布新产品做营销，只要有足够的资金砸钱做营销做市场，就够了！
这种流行的观点有一种自通的理由，砸钱做营销是能带来巨大销量的，人们看到广告后会被广告中的美女、婴儿、以及产品的卖点吸引，从而疯狂上街购买。
是真的这样吗？
事实却并非如此！做市场营销时，你必须知道几个残酷的现实：
首先、没有一家公司能一次性承担所有营销活动的成本；
其次、每一项的营销活动的成功，都必须依赖后续的连锁反应；
再次、营销活动的主体是广大的消费者，而市场部的作用只不过是在初始阶段起到刺激消费者帮你营销！
市场部真正要做的，是进入一个相互参考意见的群体！然后用有限的营销预算，为市场提供初始刺激，再利用有限的营销预算，为市场提供初始刺激，利用其引发的连锁反应来进攻市场。之后才能利用杠杆力量，放大有限市场预算的效果。
那如何利用市场上的杠杆力量，激活市场呢？
市场上能够被有效利用的杠杆力量主要有两种：
1、意见参考效应；
2、展示效应；
第一种杠杆力量：意见参考效应——有时候也被叫做“口碑”，消费者在购买某种商品时，向其他人询问意见，或者你用了某种商品，主动推荐给其他朋友；
第二种杠杆力量：展示效应——有时候也被叫做“从众”，因为“跟从别人的行为”，会对我们产生巨大的刺激力量，这种力量几乎超过一切Y型文案所能起到的最大效果；
最后，更要强调一下！任何公司的市场部无法单纯依赖自己的力量取得成功，所以市场部的作用不是营销本身，而是利用有限的资金预算，通过市场施加一些初始刺激，来激发一系列连锁反应，利用市场上的杠杆力量；
所以一个成功营销标准，就是当你停止任何的营销行为，公司仍然存在新订单！只有这样，才说明你真正高效利用了市场上的杠杆力量。
