一场演讲按时间线进行，听众常见三种状态：
1、演讲开始时：听众反应冷淡、观望、气氛冰冷，此时该如何调动气氛？
2、 演讲进行中：你在上面讲，有人在下面讲，导致气氛混乱，干扰信息传递和有效思考，该如何把混乱变为有序？
3、演讲很长时：听众大脑疲劳、状态低迷、不能吸收，如何调整听众注意、保持在线？
学会互动是演讲高手必修课
互动有哪些好处？
好处1、拉近关系：与听众建立关系，提升演讲者好感，听众更好接收你的信息；
好处2、调动氛围：调整冷淡(混乱)气氛，化解听众观望（喧闹），创造沟通环境；
好处3、捕获注意：让听众注意力持续在线，增加接收和传递效率。
如何互动才有效 ？
有效互动方法至少有20种，其中最常见、有效的方法——举手互动法
举手互动三大技巧
第一种：举手调查法
是指通过提问调查，让听众举手回馈。
话术：调查一下 . . . . . . 请举手？
比如、调查一下，现场的各位家长，过去打过自己孩子的请举手？打过别人家孩子的请举手？在小时候被父母打过的请举手？
比如、调查一下，想要未来面对上百人自信演讲、侃侃而谈、化解演讲紧张，在舞台上魅力四射的请举手？
比如、调查一下，过去有没有过非常抗拒一件人/事/物，但后来发现真香，自己啪啪打脸的经历的请举手？
第二种：举手认同法
是指通过分享一个观念、想法、感悟 ，让听众举手回馈是否认同。
话术：认为/同意/认同 . . . . . . 请举手？
比如、各位朋友，认同小成功靠自己，大成功靠别人的请举手？
比如、请问大家，同意：性格决定命运的请举手？
比如、认为选择大于努力的请举手？
第三种：举手共鸣法
是指通过分享一件事情，提问听众是否有过类似的体验/想法/认知，来寻求共鸣。
话术、曾经有过......体验/经历的请举手？
过去和.....一样的/相似的请举手？
比如、各位朋友，周恩来总理说过“为中华之崛起而读书”，有过相同伟大梦想的请举手？
比如、曾经有过：因为微信好友每天发产品/照片/视频，所以你默默设置不看对方朋友圈，有过这样经历的请举手？
比如、月亮不睡你不睡，你是秃头小宝贝。整天捧着奶茶杯，孤苦伶仃无人追......你周围有人过这种生活的请举手？
为啥举手互动有效？
举手互动法背后的心理学效应，让你能快速学会互动控场，更有效提升说服力，了解听众心理。它就是——认知均衡理论
也被称为 “认知一致性原则”，由心理学家弗里茨 . 海德提出，指人们普遍具有保持自身平衡与和谐的需要。一个人在认知上有了不平衡，内心就会出现紧张 / 焦虑，促使认识结构向平衡转化。
后来心理学在此理论上推出“一致性原则”：
人在接收信息后，为保持内在一致性而调整原有态度，人总是寻找平衡，如果不平衡就会让人紧张、不舒服。
比如、韩梅梅喜欢李雷，韩梅梅也喜欢李雷的父亲李刚，此时韩梅梅认知处于平衡状态、内心和谐；
韩梅梅喜欢李雷，但韩梅梅不喜欢李雷父亲李刚，此时就处于认知体系不平衡，这种不平衡让韩梅梅内心不愉快，于是韩梅梅为了消除这种不愉快感觉，有3种选择:
选择1、爱屋及乌 (协调)：韩梅梅不喜欢李雷的父亲李刚，但他毕竟喜欢李雷，于是接受父亲李刚。
选择2、反目成仇 (失调)：李雷父亲李刚真的很讨厌，李雷总听他爹的，韩梅梅不喜欢这种感觉，那就分手吧。
选择3、睁只眼闭只眼 (减弱态度)：韩梅梅不喜欢李雷的父亲李刚，但毕竟她喜欢李雷。虽然父亲李刚很讨厌，但是我经常很李雷在一起。就这样吧，能咋整呢，大不了以后少见面呗？
总结：如果一个人内在认知，与外在行为不匹配，内心就会有焦虑和冲突。此时有保持一致性的需求，要么调整内在认知与行为匹配，要么调整外在行为与内在认知匹配。
因为认知一致性：人有保持一致性的原则。可能演讲开始听众对你态度冷淡，不一定支持你【内在认知】，但是随着你在演讲中适当让听众能举手互动、回应【外在行为】
听众因为有保持一致性的需求，保持平衡避免焦虑，所以内在认知与外在行为保持一致，也会逐渐改变对演讲者的态度。
总节本节收获：
一、互动3大好处：
1、拉近关系
2、调动氛围
3、捕获注意
二、互动方法：举手互动法
1、举手调查法：调查一下 . . . 请举手？
2、举手认同法：认为 . . . 请举手？
3、举手共鸣法：曾经有过. . .(体验/经历) 请举手？
三、举手互动原理：认知平衡理论 / 一致性原则
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