听了，樊登老师的演讲， 又让我想起那句糟心的话：

看似“懂得很多道理，却依然过不好这一生”。

原因很简单：看似道理都懂，实则道理只是听到过/看到过而已，仅此而已。

好比幼儿园就已经在教交通规则：红灯停、绿灯行。  可事实是，每年依然有很多人死/伤在这个简单的交通规则上。

凡事要务实，要坦诚面对，道理懂或不懂不重要，重要的是后果必须自己去承担。

第一部分：演讲的背景

关于樊登老师，因为说的人多了，我看似懂得了樊登老师是做樊登读书会的，是拆书讲书的。

其实，听了演讲之后，发现之前对樊登读书并不了解。

樊登读书会的愿景是：带领3亿人一起读书。

现在，在读书会的基础上，又细分出一个新的板块，叫做十万个创始人， 愿景是：打造十万个靠谱的创始人。   

这个讲座是在10月23日上海举办的，樊登读书-十万个创始人上海一周年见面会。 樊登老师的演讲主题是：破界共生-优雅创业。 主讲内容是《陪我们创业的11本书》。

内容太棒了，以至于在听完之后，觉得不复盘，就会错失一个亿。所以无论如何要抽时间复盘思考。

第二部分：演讲的内容

樊登老师的本次演讲，依旧是通过讲书的方式来分享，内容是《陪我们创业的11本书》。下面就简单回顾一下。

第1本书：《哈弗商学院最受欢迎的领导课》

本书分享的是：创业者要把视角放在宏观层面去看问题。

简单分享两点自己的感触：

一. 愿景

“一个宏大的愿景，本身就是一个竞争力！”这句话触动了我。

让我想到了，前段时间看的电影《我与我的祖国》，任何一个片段，似乎都印证了这一点

第一个桥段：《前夜》  

这里的关键要务是：第二天开国大典时，让升国旗的自动装置万无一失。

现状：自动装置是刚刚发明出来的新玩意，没有经过测试，没有时间和机会彩排。

要求：在第二天开国大典上，保证国旗升起万无一失。

在凌晨三点多钟，重要的阻断球断裂，此时必须要找到镍，铬，矽这三种稀缺元素，才能做成达标的坚硬的阻断球，眼看离升旗仅剩3个小时，只能靠喇叭通知百姓帮忙，但是关于找到这三种稀缺的金属，希望太过渺茫，当所有人都要绝望的时候，一大批的百姓涌现出来，提着夜灯来捐献家里仅有的相关金属，实在没有稀罕的金属物件，就把做饭的勺子送过来，一位化学家，把实验室仅有的一块稀缺金属材料也送过来等等等等。

他们这么做，图的是什么呢？不是名利，而是一个共同愿景，那就是：新中国成立！那就是无论如何要让国旗万无一失的升起来。

只要这个愿景够宏大，并且是大家一致的愿景，那么它是可以撬动杠杆资源的，是可以让更多人愿意和你一起做这件事的。

第二个桥段《相遇》

当初看的时候，没有领悟它要表达的感情。听了樊登老师分享这个愿景，让我对这个桥段有了更深的感悟。

这里的讲述的是：中国第一颗原子弹的研究和发射

现实生活中，应对同一件事，有些人思考的是目标，有些人思考的是愿景。

目标是即将实现，能够通过努力实现的规划，

愿景是一幅前景，能够指引员工前进的理想。

愿景有助于确定发展目标，发展目标为实现愿景服务。

这个桥段使用的是倒叙手法，后半段告诉我们，主人公在参加这个长达3年之久的原子弹研究之前，是正处于热恋阶段的年轻人。

因为一个宏大的愿景，一个强大的使命感，他选择从热恋中抽身出来，全身心投入到伟大的事业上，并且在危险时刻，毫不犹豫的献出了自己的生命。

这不就是愿景的作用吗？

宏大的愿景，可以让人轻松的分辨出，哪些事该做，哪些事不该做，哪些事需要坚持，哪些事需要放弃。

一个宏大的愿景，其核心是利他。这个“他”更多的是指生态或社会。

说到底，是格局问题，是立志要挣多少钱，还是立志要为社会做多少事，或为社会创造什么价值。

二、关键要务

关键要务，是帮创业者解决领导力问题。

公司从上至下，都应该知道最近1个月的关键要务是什么，若一个月能够集中解决一个关键要务，那么就有可能一个亮点接着一个亮点的呈现。这个时候公司必定拥有蓬勃发展的状态。

生活中处处是问题，处处是噪点，但要懂得拨开云雾去认清最近的关键要务。

三、认知失调

什么是认知失调呢？

认知失调是美国心理学家费斯廷格提出的，他认为一般情况下，个体对于事物的态度以及态度和行为间是相互协调的；当出现不一致时，就会产生认知不和谐的状态，即认知失调，并会导致心里紧张。

个体为了解除紧张会使用改变认知、增加新的认知、改变认知的相对重要性、改变行为等方法来力图重新恢复平衡

当深信不疑的看法受到挑战的时候，就会出现认知失调。

比如一年级小孩写作业，总是慢吞吞，作为父母看到此情景，就会很急躁，很郁闷：为什么不能赶紧写完后再玩。然后就发脾气，甚至会骂孩子。

再比如老板让公司设计人员出一张海报，结果设计师做了一天，老板却一点不满意，老板可能也会郁闷：为什么用一天时间做的海报还这么难看，然后老板就把员工大骂一顿。

这两种情况都是认知失衡。

针对认知失调，有两种解决方案，一种是承认自己认知不够。一种是直接否定或批评，或者找理由或证据来否定。

《我和我的祖国》最后一个桥段《护航》 也有表达 关键要务和 认知失调。

宋佳饰演的吕潇然从小就是个假小子，天不怕地不怕的，在她心中，一直有着翱翔蓝天的梦想。长大后，她如愿以偿成了空军队伍中的一员。她刻苦训练，以高标准、严要求对待自己。

凭借常人难以想象的辛苦付出，让吕潇然成长为女飞行员队伍中最优秀的一员。

本以为自己可以稳稳的参加大阅兵，可结果却大大出乎吕潇然的意料，她居然被刷了下来。吕潇然非常的愤懑和不平。这就是认知失调。

对于领导来说，他看重的是关键要务，是保证阅兵仪式万无一失。

那么吕潇然或许是后备人员的最佳人选，因为无论哪里出了问题，吕潇然都有能力做为候补。

第2本书《指数型组织》

主要分享的是：线性思维和指数性思维。

绝大多数人，都习惯于线性思维。平时的目标、计划更多是运用线性思维。

或许这里和人性的弱点有关，若没有目标，人们的慵懒就会跑出来。学校里，线性思维被运用的淋漓尽致，可以从小到大被线性思维影响的比较多。以至于长大了，事事都习惯于线性思维

记得上初中是，老师说，一天背10个英语单词，10天就是100个，一个月就是300个，一年就是3650个单词。

记得刚毕业那会儿，妈妈告诉我，好好工作，一个月赞2000元， 一年就是2.4万元，十年就是24万。

后来发现，貌似这么算不科学，因为社会在进步，科技在发展。不要说10年后，一年后的事情，谁敢100%断言。

线性思维是乘的关系， 指数性思维是指数关系。带来的效果是截然不同的。

“与其让10000个人说不错，不如让100个人尖叫！”这句话很好的诠释了线性思维和指数性思维的不同。

线性思维：开发一款不错的好产品。

一天开发3个客户，十天就是30个，一个月就是90个，一年就是1095个客户。

指数思维：开发一款让人尖叫的好产品。

找到100个铁粉，（按每人仅传播一个客户），

100变200； 200变400；400变800,；800变1600；1600变3200；3200变6400,； 6400变12800....

凡事没有对比就没有伤害。

指数型组织，有个可怕的共性，那就是：第一次发展的结果是第二次发展的基础。

第3本书《细节营销》

有两个感悟，和大家共勉，一个是营销，一个是生态。

一、营销

一个公司可以没有产品，但是不能没有营销。

很多公司的破产，并不都是公司产品不够好，大多是因为现金流断层了，现金流和营销有很大的直接关系。

当公司的发展不景气时，通常人们会觉得是产品不够好，服务不够好，或者是受宏观环境的影响等等，都习惯绕过“营销”去思考。 

事实上，一个公司或企业，无非是提供有价值的产品或服务，公司的最终目的是让更多的人受益，更多的人享用公司提供的产品或服务，更直接的说就是营销出去。

钱是价值的体现，若客户愿意买单，那就是对公司的产品或服务认可。

说到底，全公司都在围绕营销做事，无论是前端的销售，还是后端的技术，目的都是为了更好的销售产品，或给客户提供更好的用户体验。

所以，一个公司太有必要研发适合自己的营销方法，并且做到不断更新营销。

二、生态系统

生态系统指在自然界的一定的空间内，生物与环境构成的统一整体，在这个统一整体中，生物与环境之间相互影响、相互制约，并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡状态。

樊登老师说当初他的范登读书也存在很大的营销问题，因为刚开始樊登读书也不好卖。但是他在开发市场的时候，没有选择打造一个样板，或重点扶持一个城市，而是20个城市同时开始做。

运用的就是生态系统的原理，在这20个城市中，有做的好的，也有做的不好的，他们相互影响，相互制约，并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡。

 这一招太智慧了。

第4本书《疯传》

这有两个核心，一个是可视化，一个是情绪。

一、可视化

要想得到疯传，首先要可视化，没有可视化，也要制造可视化。

因为这样可以方便客户传播，可视化会让传播显得更加简单。

二、情绪

情绪不仅仅分正面和负面，同时还分高唤醒和低唤醒。

情绪唤醒，是指生理或心理被吵醒或是对外界刺激重新产生反应。

一篇论文证明：情绪能被“唤醒”。美国心理学学会期刊发表文章的约拿·伯杰所言，“唤醒”在一定程度上促使了人们分享故事和信息。

伯杰认为，“令人恼火的事情远比伤心事要容易与家庭和朋友分享，因为你的机体生理上和心理上都被激发了。”

要想让自己的文章疯传，那么要把我们的目标客户的情绪给唤醒了。因为特定情绪的唤醒，可以决定一条信息能否被传播。

第5本书《痛点》

想到一句话：有种冷，叫做妈妈觉得你冷。

那么，问题来了，这个冷，意义何在？

显而易见，主人公或者说孩子本人是不冷的。

若妈妈自己的觉得冷，她一定会添加衣服。

所以说这个冷，是被想象出来的，毫无存在意义。

那么同理，公司或企业，是怎么研究目标客户群体的痛点呢？

是想出来的，还是市场验证出来的，还是调研或观察出来的呢。

想要找到真正的痛点，最最核心的钥匙，就是与客户共情，与客户拥有同理心。

要不然，你觉得客户的痛点，很可能是被你想象出来的而已，毫无存在价值。

只有和目标客户共情了，具有同理心，贴近客户，去了解客户，才能有机会做出让客户尖叫的好的产品。

第6本书《高绩效教练》

在这里分享两句很受益的话。

一、一个人的潜力是无法估量的

很多老板总觉得别人公司的员工很厉害，觉得自己的员工不够聪明。这个时候就要观自己，思考一下是不是自己出现问题了。

假如一个员工应聘的是设计岗位，设计领域对于老板来说又是陌生的，可老板擅长挑毛病，慢慢的这个设计师的主人公责任感就被抹杀了，慢慢的设计师的主人公成就感也被抹杀了，到最后就一切听老板指挥。  

最后，修改老板指出的问题，就是这位设计师的本职工作了。

“尊重别人的潜能，相信一个人的潜力是无法估量的。”  认同这个观点容易，做到实属不易。但是又有哪个厉害的的公司是轻轻松松就做到的呢。

伟大的公司，都是因为它跨过了常人觉得非常难的问题。

二、所有的建议都是指责

作为一个管理者/领导，我觉得很有必须要具备一个认知：作为一个员工，把事情做对，比听话照做更重要。

这里樊登老师推荐了一个GROW模型。

G -目标设定

R -现状分析

O -发展路径

W -行动计划

GROW模型的主旨，是理清现状，减少某些事情的干扰，使执行人从内心找到对应的办法。

GROW模型的目标，是使得员工认识到针对现在的目标，自己有什么能做的，或者怎么做

GROW模型，是一个套简单的方法，可以帮助员工把事情做对，而不是让员工听话照做。它能够帮助员工努力实现自己的人生价值。进而员工就有主人公责任感，主人公成就感，然后就能发挥自己的潜能。

不得不承认：公司的价值在于分享员工的成长红利。

第7本书《零售的哲学》

本书主要分享的是实事求是，更直接的说是权利下放，职责和岗位要有配得感。

这本书是7-Eleven便利店创始人自述。

连锁便利店的订货权交给店长或营业员，而不是交给公司的采购部门。

公司的任何一个环节，都需要务实，求实，才能更好的发展。

第8本书《赋能》

本书主要是教如何打造不确定性的敏感团队。

很多人会认为，国企，政府等部门，每个部门都是庞大而独立的，各部门之间的协调应该会有点费力。也就是这里面提到的“深井病”。各个部门都是一口深井。

这里让我想到我之前上班的公司牛蛙网，我们是小团队运作，接到一个项目，先有项目经理出网站的框图，然后设计师设计，接着交程序员写代码，然后交编辑填充内容，然后交由推广人员上线推广。五个人围在一起办公。此时更加明白公司领导的用意了。

第9-10本书《低风险创业》和《可复制的领导力》

这两本是樊登 抽时间好好看看。

第11本书《瞬变》

改变带来改变，这本书教大家如何更轻松的改变。

第三部分：总结

一、个人感触

人和人最大的不同，就是认知水平不同。

优秀的人都是爱学习的人，成长就是不断的突破认知边界的过程。

对于任何人，特别是创业者，认知太重要了，大多数的创业都是始于认知，成于创新，毁于常识。

打仗拼的是“武器”，创业拼的是“智慧。智慧从哪里来呢，智慧就是知识转化来的。

樊登老师用2个小时，简单的概括了这11本书，若是让樊登老师展开分享这11本书，应该轻松讲20个小时是没有问题的。可见输入的重要性。

樊登老师读了那么多优秀的书籍，不仅读，还复盘，并且讲出来，最后通过 十万加，把所学所讲用出来，真正的内化成自己的。

一本书可能是别人毕生的心血和经验，樊登老师通过大量的阅读和分享，吸取各界大咖的精华，然后转换成自己的智慧。真让人羡慕和敬佩。

余生很短，多学习多成长，共勉！

二、知识在事业上信手拈来

樊登老师分享的时候就有说到，当他在读书的过程中，看到一个好的点子，就立马到自己的樊登读书会做测试或应用。这种让理论落地，知行合一真让人羡慕，一个企业能有这样的成长型的意见领袖实在是太棒了。

（1）. 愿景非常清晰明确

樊登读书会的愿景是：带领3亿人一起读书！  

十万个创始人的愿景是： 打造十万个靠谱的创始人！

（2）. 痛点及卖点明确

痛点：

对于大多数创业者来说，市场上只有知识和书作为交付，对于解决具体困难或困惑，效果并不明显。故客户的痛点就是缺失陪伴。

卖点：

1. 长时间陪伴； 

2. 提供线下必修和选修课，私董课，创始人之间在生意上的互帮互助。

3. 提供一个创始人城邦，一个用知识掌控风险的强大平台和强大后盾。

（3）.目标客户群体明确

目标客户群体：

1. 有创业理想，但是觉得有些困惑。

2.希望找到一个组织，找到一些人能够一起面对困难。

（4）.营销策略

1. 运用生态系统。

1.98万的会费，关于后期涨价与否或涨价多少，此价值由群成员自己建立。

2.  营销环环相扣

筛选客户：来听讲座的都是高质量的意向客户

产品/服务介绍：讲座的形式，让客户透彻的了解樊登读书会-十万个创始人。

低的体验门槛：1000元低价“城邦”体验

无风险承诺：满意抵3000元，不满意退款

3. 用共赢做裂变

樊登读书会，分享书单，分享者和被分享者均可增加3天会员权利.。

4.实事求是

痛点挖掘是通过小数据寻找的

从客户身上找答案。

5.指数型思维

本是一场十万个创始人的周年见面会。

乍一看，周年见面会是个结果事件，但是仔细观察后，你会发现它貌似是个基础事件。

也就是指数型组织的核心内容：第一次的发展结果是第二次的发展的基础

小时候，很容易转羡慕为嫉妒。类似得不到葡萄说葡萄酸的心理。

长大后，才知道，那是“配得感”不到位。

努力不够、见识不够、心态不够、静心不够等等，都会造成配得感不够。

类似“踩在巨人的肩膀上 ”  “听别人的故事疗愈自己”等等。曾经很难理解和领悟。随着阅历的增多，此时可以更加深刻的感受到这一种恩典。

如果你已经经历了浮躁的年龄，有点迷茫，亦或有点创伤，不妨也多看些书，多接触一些优秀的人，然后静下心来，内观自己，这个时候，或许你真的可以踩在巨人的肩膀上，听着别人的故事，拯救自己！

千万不要踩了“道理都懂，却依然过不好这一生”的坑。

坦诚的面对，多学习，道理自然慢慢都懂。

感恩遇见，成长的路上，让我们一起前行，一起加油！