“小众”的反作用力是《细节》这本书如何轻松影响他人的52个方法的第二个，我上一篇文章讲了社会认同原理，也就是从众心理，它无时不在影响着我们每个人，我们去一个饭店吃饭，如果饭店里的客人非常多，我们大多会好不犹豫的坐下，如果饭店里的人很少，我们更可能转身离开。平时我也上淘宝购物，我决定买那一家店的东西，我主要的参考是这家店的成交量和买家的评论。这些就是显示“大众”作用力的最好例证。
文中还引用了一个试验，试验选择了一批真的受试验者，还有一批是假的受试验者，但真的受试验者并不知道别人是假的受试验者。这个真的受试验者在受试验时，头部带有能扫描大脑情绪活动的仪器。试验是让他和其它假受试验者分别在不同的隔间里观察面前两个图形大小的对比，也就是对比那个大那个小，隔间使试验者相互看不见，但能相互听到声音，真的受试验者能听到每个假受试验者给出的答案，真假所有观察者观看的图形是一样的，但假的受试验者会给出错误的答案，真的受试验者在这些假的受试验者的影响下，对这个很容易得出的正确答案，也出现了40%的错误率，显然他是受从众心理的影响。还观察到，当真的受试验者给出正确答案，也就是和假的受试验者给出不同结论时，他的大脑情绪区域被激活了。说明与别人得出不同结论是要付出感情成本的，他付出了痛苦的代价。
另一个试验是，在一个大学里选择了三个学生宿舍的学生做试验，其中两个宿舍距离比较近，同学们每天见面，另一个宿舍距离这两个宿舍比较远，基本上见不到面。三个宿舍中，其中距离较近的两个宿舍中，有一个宿舍中住的学生是学艺术的，思维和形为都比较怪咖，试验者想办法使这三个宿舍的同学都自愿每人佩戴一个个性的运动手环，过一段观察发现，与怪咖同学距离较近的宿舍中的同学，还在继续佩戴手环的同学数明显减少了，而与这两个宿舍距离远的宿舍的同学，佩戴手环的人数没有减少。
这两个试验得出的结论是：如果我们认为某个群体对我们的社会身份极为重要，我们想违背这样的群体就极为困难，人们总是很愿意与自己所属的或想要进入的群体保持一致，反之，也很希望与不愿扯上关系的群体分开。
你不会像黑社会老大那样，带着大大的墨镜，脖子上挂很粗的黄金项链。甚至也不想和你在同一个办公室办公，但价值观不同的同事，佩戴一样的手表。这就是“小众”的反作用力，这种“小众”的反作用力，并不比大众的从众心理对我们的影响小，这两种作用力，实际上是一种力量的两个方面，在现实中的反应也比比皆是。
参经在在电视上看到一个三星手机的广告，有几个年轻人排队在购买苹果手机，队伍中有一个时尚的年轻人的手机响了，他从口袋里拿出了他漂亮的三星手机，周围的人一看到他的手机后，都发出了惊叹的表情，年轻人说，我在这排队是为别人排队，过了一会，周围的年轻人看到他是在为中年的父母排队，也是年轻人最不想与之为伍的人。广告的目的是引导年轻人来使用三星手机，暗示年轻人苹果手机是像你父母那样的中年人用的，这个广告就利用了这种“小众”的反作用力原理。
