远有圣人的“视其所以，观其所由，察其所安”；有苏轼的“不识庐山真面目”；更有近人的"人心可畏“。可见古往今来在识人的领域人们一直保持着未有止境的探索。
职场上则更甚之，企业招聘面试最必不可少。因此今天来和大家一起研读《一分钟面对面识人》，以期找到更多识人方式方法的侧面和技巧。
这本书是作者王春圆的处女作，是一名专业英语讲师，同时也是”一分钟面对面识人”技术创始人、培训师和一位ICF教练。
先来说一下“一分钟面对面识人”技术的理论基础，本书结合教练技术、心理学测评4P、DISC、MBTI等当前比较流行的测评工具。作者认为，该技术可以通过面对面的一分钟对视，识别出人的情绪和压力、原生家庭的影响、身体疾病以及内心期待等内在深层信息，对于HR招聘工作和人员管理工作会有很大的帮助：找到匹配岗位的最佳候选人，帮助管理者构建属于自己的团队。
相信很多人对于上文提到的理论基础中的测评工具并不陌生，包括荣格的潜意识理论和性格色彩分析。乐嘉老师就有一本就性格色彩识人的《色眼识人》可供我们参考阅读。汇总所得的理论基础如下图：
用文字我们可以理解为：
黄色=老虎=支配型（D）=Power权力型；
红色=孔雀=影响型（I)=Popular(社交型）；
绿色=无尾熊=稳定型（S)=Peace(平和型）；
蓝色=猫头鹰=遵从型（C)=Perfect(完美型）。
对应的一分钟面对面的眼神判断和解析方法如下：
1、 Power权力型：坚定、有攻击性的目光，眼珠基本不动、有侵略性，不会避免目光接触。眼神外放、有一定温度，像一个升起的黄色的太阳，一个字：热。
2、Popular(社交型）：眼神闪烁、炙热，非常热情，眼珠抖动最厉害，向外、好奇、探究、开心。像燃烧旺盛的炉火，大红色，一个字：烫。
3、 Peace(平和型）：微微抖动、温和的眼神，没有攻击性，内收、自我保护或者避免目光接触，偶尔有抿嘴等不自信的微表情。像一个绿色的草坪，很放松，一个字：温。
4、Perfect(完美型）：眼神微微抖动，冷静，且有些凉爽的感觉。 比 Peace(平和型）抖动大一些，没有攻击性，不外放也不内收，带有分析、探究。偶尔也会有抿嘴等不自信的微表情。像蓝色的天空，一个字：凉。
在说实际的运用之前我们非常有必要注意以下几点：
1、大家不必根据测试结果给自己或者别人贴标签，因为任何测评都是有保质期的，反应的是当时当下的结果。何况，测评的结果本身只是“冰山”的某个横截面，不是全貌。
2、最重点的，不是是否真正理解、记住了这些理论，而是练习、练习、再练习，做生活的有心人。
3、荣格说，我们每个人都有意识层面和潜意识层面，潜意识层面还要分个人潜意识和更深层的集体潜意识。
所以并不是我们每个人就是4P中的某一种类型，恰恰是往往4P兼而有之，不过是某一到两类特质类型更加表象，另外的一到两类更加潜意识而已。其实不难理解，我们很多人，在日常生活中建立的“人设”和内心的“真实自我"反差是很大的。
考虑我们本期研读屋的主题是招聘相关，那么接下来我们将重点研究“一分钟面对面识人”技术在招聘中的应用。书中作者在招聘面试时的流程如下：
（1）纸质4P测评；
（2）对话沟通，了解候选人的专业背景和相关工作经历；
（3）一分钟对视，了解其他潜意识信息。
当然有时也会出现纸质4P测评与对视结果不符的情况，作者更支持对视的结果。因为对视时眼珠的抖动是不受意识控制的，而纸质测评则会受主观意识和客观环境的影响。
接下来我们将对招聘工作中实际运用的重点加以梳理：
1、 销售型人才招聘中的运用总结：
（1）最适合做销售的人员是Power权力型和Popular社交型。Power权力型以结果为导向，容易产生绩效。Popular社交型喜欢跟人打交道，天生喜欢社交，会有很多资源，处事也很灵活。
（2）如果Power权力型内心没有热情和动力，就会好比动物园里等着饲养员喂食的老虎，空留猎食捕杀的能力。所以如果入职，需要公司给予培养、等待、支持。
2、如法务等专业性要求突出的岗位的招聘运用总结：
(1)一个人对自己的专业度是否足够自信，从眼神中是可以看出来的；
（2）专业型人才要求有足够的责任心，因此Perfect完美型的分数即使不是最高，也要排在第二。
（3）Peace平和型分数较高的候选人眼神温和友善，适合团队合作，关注他人感受，在工作中不会固执己见。
3、基础实操型岗位的招聘运用总结：
（1）基础工作任何人都可以做，但是Popular社交型则不太适合，该性格类型的人长期从事重复性的事务工作，会压抑内心的天性。通常基础事务性工作更加适合Peace平和型和Perfect完美型，因为他们不喜欢频繁的变化。
（2）对视时，眼神是可以接受传递的信息的，还会给出回应。要求我们HR或者技术操作者自己静下心来，调整呼吸，与候选人或者对方的呼吸同频，才会产生同频共振带来的对方潜意识的回应。
4、高潜力人才储备的招聘运用总结：
在相对高端的职位选聘的过程中，“一分钟面对面识人”技术可以给予高层领导提供决策支持：
Power权力型的候选人要有很强的自信心，得到公司的支持、鼓励和赞美，才能够充分地发挥出其自身优势，成为非常好的领导。
而Perfect完美型走专业路线，不喜欢肤浅、散漫、吃喝玩乐式的社交，他们更倾向于独立完成一个有挑战的任务，同时对结果的要求非常高。但有时他们的精益求精或者过分挑剔会不被团队所理解。因此Perfect完美型适合专业路线，可以成为中层领导职位，但是不适合担当职位高的职务。
如果我们能在对视的过程中感受到对方的情绪和对未来的期待，在与候选人后续的跟进和沟通中就会获得更多的筹码。
以上就是“一分钟面对面识人”在招聘工作中的运用总结，其实我们想要掌握任何技术都要像庖丁解牛，惟手熟尔。
同时也不要迷信技术，它只是提供给我们做决策时一个更多的参考维度。识人的路上那些探索的脚步也从未停歇。《海上钢琴师》说过：阻止了我脚步的，并不是我所看见的东西，而是我无法看见的。我们能做的就是让那些“看不见”的边际更小一些。
