我开始做销售时，完全找不到状态，有一段时间，因为业绩差，公司都不想回了，在外面大街上‘放飞自我’，真的很迷茫，对前途的迷茫，对未来的担忧...
某一天看书上写的这段话：只有自己才能成全自己，特别有感触，我想要工作、生活变得更好，也只有改变自己才可以。
那时，我来深圳也没多久，也没啥钱，但是我仍然花了一笔不小的费用，去学习销售技能，我心里明白，网上看几篇文章，想要能力提升多少、想要业绩突飞猛进，那都是自己骗自己的，最多给一点启发，是否能灵活运用到工作中，起到应有的效果，要走的路还长着呢...
时间，你抓住它，就是钱，抓不住，就是流水，说做就马上做！
接下来，就是痛苦改变自己的过程，白天继续跑客户，晚上学习，写总结，第二天早上，在地铁上复习，天天如此，即使天天有人在背后督促你，但如果你内心浮躁，不够淡定，也不想改变，你也很难坚持下去的。最终也只能是竹篮打水一场空。
好了，不扯那么远了，现在开始放送今天的销售干货，希望对销售朋友有大的启发！
销售有4大狠招，你知道吗？一起来看看：
1、关心客户
2、彼此信任
3、赞赏客户，借船出海
4、利益均沾
关键词看起来很简单，做起来，真的很难！
来个名词解释：什么叫借船出海？它指与他人合作，借用他人的资源来完成自己的事。
今天，咱们只聊‘关心客户’这一点，多了朋友们可能也记不住，其它的，稍后再慢慢聊。
有时自己经常不开单，呆在办公室里，恰好碰上领导心情不好，随口来一句：生意不是坐在办公室里等出来的，是你一次次跑出来的...(心塞+脸红，有没有？）
那问题来了？每次去客户那里，聊什么呢？自己不嫌累，客户还嫌烦呢？也还不知道找什么借口...
其实，你多关心、在意你的客户，你就知道如何做销售动作了！
关心客户不要停留在表面、形式化了，要真正用心去关心，比方说：他家有几个孩子 ？多大？生日？客户籍贯？个人喜好？过往经历？性格特征？
琢磨他这个人，他的性格，他的兴趣爱好到谈话方式等，他的生活习惯、文化背景、有无特殊癖好，他的家庭情况，他为人处事的风格......
咱们第一次去见客户时，眼睛多瞟几眼客户，衣服穿戴、精神面貌、手机款式、办公室陈设等等，（小编之前聊过，去见客户聊什么话题？不是让你现场去想话题，是要有目的性的去聊，不要东扯西扯，浪费时间）。
然后，拜访完，拿出笔记录一些重要消息，方便下次拜访找借口理由，每次积累一点，每次拜访为下次作铺垫，每次提前做好准备，任客户脑袋再灵光，你也能掌控谈话局面哦...
另外，针对性的送礼，可以拉进双方的关系，比方说，见客户最近有些感冒咳嗽，除了短信发送外，打开某宝，你也能找到很多送的宝贝哦！这就是自己给自己创造机会！自己不创造，难不成，等着客户主动哦！
我觉得，只要你够用心，懂一些技巧，和客户相处，你一定会游刃有余滴！其实，一点都不难，不要停留在想象，先做起来，坚持做，你会发现很快惊喜连连的！
我是思玲，对销售有一些心得和感悟，有些销售经验很愿意跟大家分享。销售是一个长期的学习过程，吸取过来人的经验，可以让自己少走一些弯路！
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
作者公众号：sil178
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